 最近，以教育为主题的现实题材电视剧《小舍得》聚焦“小升初”阶段教育问题，以家庭教育为主轴，围绕三代人的思想碰撞，探讨了教育“内卷”、家长攀比、家庭关系等诸多现象。 剧中夏欢欢因“择数培训班”过快的讲课速度、疯狂的题海战术。导致对奥数的学习失去了兴趣。夏君山看到女儿这个样子，爱女心切的他选择自己去择数听课，然后等他自己吸收理解课程后，再将知识教给欢欢。 但是他无法做到实时跟进孩子的学习进程。所以，思虑再三，他选择和“择数培训班”的陈老师直接沟通教学上面临的问题。 但是择数作为盈利性的商业培训班，老师有自己的KPI考核标准。双方沟通无效后，上演了老师和家长大打出手的画面。 虽然电视剧带有夸张的成分，但是这也反映出现在商业培训机构的的确确存在为了赶进度、提高孩子的成绩，不重视知识的教学，更多的是以题海战术。向孩子传递的是模式化的解题技巧。 现实中也有这么一位爸爸，因为不满奥数班疯狂的题海刷题战术，为孩子奥数学习模式，创立培训班的例子。 这位爸爸就是海洮奥数培训班的创始人——张海淘。张海洮原来是一名机械工程师。平时工作忙碌而且长期不在家。后来因与前妻长期聚少离多婚姻破裂。 在争取到女儿抚养权的初期，他根本不知道怎么和孩子相处。和女儿一起吃饭，根本不知道和女儿聊些什么。只能不停地给孩子夹菜。最后，因为孩子害怕不吃完饭会被训斥，活生生撑出了急性肠胃炎。 这让张海洮内疚不已。为了挽回孩子9年以来的父爱缺失。张海洮从设计院辞职，在家一边照顾女儿起居、一边考虑未来的打算。 女儿平日里学习成绩一直居中。张海洮也并没有望女成凤的执着。只希望孩子健康快乐就好。但是一次奥数培训班的表彰大会，才让他意识到孩子的学习是有问题的。 那次表彰大会上，奥数班16名孩子，女儿排名倒数第一。看着女儿羞愧耷拉着的脑袋。他也着实心疼。回到家里，他和孩子就奥数学习问题进行了深入的沟通。 从孩子的口中才知道，原来这两年来，培训班上的奥数课，孩子一直都没怎么听懂。都是迷迷糊糊的知道了答题的技巧，然后就套用技巧解答。 这样遇到简单的题一般发现不了，可是一遇到拐着弯的题，孩子就没办法随机应变了。 张海洮看着培训机构里发的那一摞的习题集，再看看孩子无精打采的样子。下定决心不再让孩子去上奥数培训班。孩子的数学由自己来辅导。 他先是花时间消化完女儿本学期课内的数学知识。然后再由此拓展到这个数学逻辑训练。用逻辑练习+知识积累的模式，通过形象化、拟物化的形式将枯燥的数学数字变成生动的形象讲解给女儿听。那一学期的半期考，女儿的数学成绩就从平时的80多分飙升到97分。 家长会上家长们纷纷都向他取经。他也大方的将自己那一套学习方法传授给各位家长。但是，不是所有的家长都是学理科出身的。仍有很多家长不理解他的数学学习方法。 于是，有家长在家长群里提议，是否可以让自己的孩子到他家补课。这一提议引发了爆发式的支持。然后人越来越多。 张海洮就是在这个时候起，有了创办象形记忆奥数培训班的想法。他将培训班的门脸租赁在距离学校不远处的一栋居民楼里。随着他学习方法渐渐透过家长一传十、十传百的传播。培训班的规模也越来越大。 所谓的树大招风说的就是他的培训班。校园周边其他的培训班为了把他拉下马，到教育局举报他非法无证办学。被举报后，他的培训班被教育局取缔。象形记忆奥数培训班就这么没了。 但是张海洮仍然不放弃自己创办奥数培训班的想法。2019年，他终于通过各项审批，准备重头再来。创立了海洮奥数培训班。 却发现自己的那一套学习模式早就被周边的培训机构照葫芦画瓢的全都学走了。自己的奥数培训班失去了赖以生存的生源。 为了招生，张海洮穿着5斤多重的玩偶服，站在40度的烈日下发传单。在附近七八所小学的门口摆摊宣传。试尽了各种方法后，培训班依旧没有任何气色。 某天，他正一边吃饭一边刷着百度，查看网上能有什么好的宣传渠道可以试试的。发现某捷径系统“0元加盟、0元创业”的广告信息，他瞬间提起了兴趣。擦了擦沾着油渍的嘴，给某捷径系统打去了电话。 某捷径系统的工作人员知其来意后，为他简单的介绍了某捷径系统。某捷径系统某捷径模式有30多个行业解决方案管理软件，有30多个商业模式，70多个营销工具，全方位解决营销现状。 目前他的培训机构最大的问题是招生难。对于这个问题，系统工作人员建议他和周边的商户合作用“万通卡模式”。 既然在培训机构扎堆的区域谋生，除了自身过硬的教学能力外，让顾客感觉利益最大化最为关键。而“万通卡模式”刚刚好能做到这一点。 通过某捷径系统的万通卡模式，制作与英语培训班、书店等商家通用的会员卡。家长通过购买培训机构的课程获得会员卡，为英语培训班、书店送去客源。这张卡可以在合作的英语培训班、书店等商店消费。 而且，作为联名会员，可以享受绝对的优惠折扣，这种吸引力对家长来说是非常大的。因为家长本来就有奥数补了、英语自然也不能落下的心态。但是在一家消费的钱是绝对不够再另一家再消费的。 而某捷径系统的万通卡，则可以通过设置3-5次的免费体验课程，让家长报课前先体验，然后如果报课也能享有极大的优惠。大大增加了家长的报课率。 某捷径系统还就海洮奥数培训班附近生源抢夺严重的问题，为他建立了独立站模式，打造专属于海洮奥数培训班的私域流量。 在这个独立站内，张海洮可以利用70多种营销工具，根据不同的课程，做出不同的营销推广活动。 短短三个月时间，张海洮的海洮奥数培训班一跃成为女儿学校周边知名培训班，还承办了当年的市奥数比赛的初赛。让更多的家长知道了这个培训班的存在。 一年以后，海洮奥数培训班招生1万多人，课程复购率达到99.3%。吸引了教育行业投资者注资。成功在江苏省13个城市开了72家分校。 而张海洮本人作为独创的海洮奥数模式的创始者，也成为各大数学竞赛机构、奥数培训中心邀约授课的知名老师。 关键词： 培训辅导班 某捷径 实体店经营 创业思维 商业模式 系统解决方案 |
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