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第一讲：定位、流量逻辑和权重（我们更专注于淘宝直播） 关于主播定位的问题，大家耐心看我接下来写的这句话 第一原则：垂直类目是越聚焦越好的，但是这个垂直类目，只要是一个类别下的东西，都没事，比如，母婴类从纸尿布到奶粉，都算一个类，这样的情况下对你的标签，都没有任何影响的，这都算垂直。垂直的是一个类目，一个行业。下图中红色框着的部分，都算一个大类目，只要在这个下面，你就放心播！
为什么会出现有时候你换了大类目，流量掉，比如从女装换到男装，这就是因为标签发生了变化！但是，换了类目坚持播5次以上，你还是会流量回来的。下图中间的那条线出现断崖，就是因为换了大类目（男装、女装和内衣，本质不算一个类目）
但是，因为都属于服饰这个大众所知道的大类，因此，它的流量不会像，比如以前是1000播放量，换了一个类目，变成了20 30。（比如从女装换到了饰品）。在大众大类（记住，大众大类是没有标准的，就是老百姓常规的衣食住行等，不要强迫症纠结），从女装换到男装，1000播放量，不会掉到20，只会掉到100~200 第二原则：为什么你会发现，你以前播服装，流量可能冲到1000，但是换了家居，哪怕播放了5天，流量也上不了1000？ 这是因为，不同大类目、不同小类目，总的流量池都是不一样的 比如： 第一周，播放女装，流量从200上升到了1000。 第二周，播放男装，流量从100只能上升到500 为什么？因为女装每天有2800万人观看，但是男装，只有800万人！ 明白了吧各位。 不是因为你的不努力，而是因为大池子如此 下面这个图，里面的细分，每个词背后的流量都不同。那么，大家这个时候就说，哎呀我怎么才能把我的每次直播的流量都最优最大呢，选择哪些弄呢？
这个就是大家不懂细分类目的逻辑了 小类目小流量，带来的也是竞争小和转化高啊！ 我今天可能直播，卖的是冷门的产品，但是我出单少我营业额、客单价和利润高啊 相当于，我播放服装，来了1000流量，客单价80，利润20，5%转化 那么就是1000*5%=50单 50*20=1000利润 50*80=4000营业额 那么，如果我卖一个手工戒指，来了500流量，客单价80，利润40（利润一定是高的 ） 因为小，人群精准，最低我们按照10%转化率 那么就是，500*10%=50单，50*40=2000利润，客单价，就是4000了 所以，你既然作为一位直播的买手！就不要纠结丢这个流量丢那个流量，因为下面这个图，大家一定要看懂
只要最后，是流量更大和增长的，就不要担心每次直播的点 有好的货，卖好的货。并且如果换了类目多坚持直播的次数+每次直播的时长。就能出来大的流量 既然说到这里，我来讲一下影响直播流量的因素 1：浮现权 2：直播时长（大于4小时最好，尤其超过6小时） 3：直播的互动频率，引导关注的关注次数 4：直播间的分享率（引导进店） 5：直播间的在线人数 6：直播间的品类选择（就是前面说的大类目小类目问题）以及契合直播这一天，对应的淘宝全盘流量池（比如4.2~4.15就要开始适合播夏装了） 7：主播的直播次数（越积累权重越高） 8：直播间的布置和效果 9：以15分钟或者1个小时（其实是实时的，但是有延迟）的转化率（所以秒杀品很重要） 10：在线停留时间 11：主图点击率 12：独立流量扶持灌入（我们的） 但是，无论怎么折腾流量 更长的时长、更优质的产品、更高的转化和浮现权、互动这几项是最能加权的！ 直播的流量不可规划和预判 但是，只要坚持上面12条，尤其下面的5项 流量一定最终能够很多很多很多的！ 这中间潜移默化的因素，就是10万粉丝之内，以及第二阶段，无论是你有货无货主播，最好开始聚焦于大类（就是大众的衣食住行），如果你愿意更坚决！就直接播最上面第一张图和第三张图标准的细分大类和小类。这样最好 因此——货就很重要了! 都在说李佳琪带美妆很牛逼，但是他开始也是先带的口红啊~他也是 细分开始的 都在说薇娅带什么都牛逼，但是她开始也是先带的服装啊~她也是细分开始的 这件事，我为什么对所谓的细分类目其实不着急 更长的时长、更优质的产品、更高的转化和浮现权、互动这几项是最能加权的！ 没有所谓的决定项，类目非常重要，但是只有类目，没这5个和上面12个，瞎忙活。 淘宝的逻辑其实很简单，你直播——卖出更多的货。就给你更多流量 所以转化率，很重要，也就是我们说的坑产！一个直播坑位带来的产值是多少 我建议10万粉丝下，你下定决心，播一个类目，坚持到底就行，中途不要换 淘宝直播抓取你的直播主题和你的直播预告图，你越聚焦，他给你的定向流量越多。 当然，转化率低，你就是在聚焦，流量也不多，你垂直——坑产少——还给你啥流量？ 所以，为什么我要讲秒杀，为什么我要让你们开始等待我们选品 你现在熬的是时间和细分类目的时间积累，加权，但是，品类顺了，转化到位了了，你就更牛逼了。你能不断的去秒杀。来获得更高转化，那么这个有标准吗？ 没有！因为他是赛马机制，全网的主播在当天谁的时间长谁的综合节奏好，淘宝给的流量就会马太效应，给的更多。所以你的维度，是同行同期的竞争。这个同行同期一共可能就100万流量，就在这个小池子里，你们强吧！ 为什么一个主播坚持7 8个小时，流量更牛逼？懂了吧。熬下来的 还有，有外国人在，流量加权，这句话大家知道就行了。 总之 转化、直播时长、聚焦、长远。 就一定能够把流量做的很牛逼 这事啊，虽然和努力有直接关系。但是呢，也不全是。 努力了，细节没到位，也白忙活 这样我们就可以划分成2个模块 1：适合你的货品（符合你的平销主类 也符合你的秒杀） 2：转化和时长，坚持。 而所谓你适合做什么，我都基本定位了，我发现有的同学自作聪明，我没让你播零食，你非要播，你卖的不好，你还着急。我让你往东，你非要往西，撞了墙来找我说好难过，为什么我往西走就是走不出去。早干嘛去了？费那么大劲1对1的看，玩呢？ 大家不要患得患失，不要总觉得每次主播之后，哎呀一时的变化好难过 你的流量下跌，原因我也写了那么多了，心放开 一定要选适合你的类目 再去考虑这个类目流量大小的问题 你的核心能力是卖货 而不是盯着流量 因为你们的转化率，才是因，流量是果 转化率低（品不行），流量一定低！ 流量高，转化率低，最后你一定死！ 结论：按照我给你说的现在开始细分一个类目聚焦吧 接着看这个逻辑 我的直播图和直播主题，定的是男装 那么我在男装过程中，卖中老年男装和男士戒指。没事！ 你可以实时去增加你的品（这个时候一般需要助理了） 但是你的主播图和主播之前，不要说你卖戒指 实时的增加，实时的卖。你可以提前链接挂上去，也可以实时的挂上去！这个逻辑好好揣摩 最后，看这个逻辑 4.1~4.5 播放了母婴的纸尿布（我可以在4.2 4.3 4.4 4.5 加一些别的母婴类互补品 也一起播，但是我这5天，必须核心是强打纸尿布的），你也可以不卖纸尿布，而是宝宝的清洁护理这个主题，那么，纸尿布和别的比如湿纸巾就可以同等地位放了，不强调只是纸尿布，我更愿意让你们做这样的主题，而不是具体的某个品 你盯的是使用场景，而不是独立的品 4.6~4.10 主题可能是奶粉啊，营养类的东西啊 4.11~4.15 主题可能是儿童辅食 那么 这些都不会影响你的权重和逻辑 不要把目标盯着独立的品，而是场景 同时在盯着场景的过程中，尽量是互补性质，而不是风马牛不相及，没任何逻辑的！ 你比如美食，你卖鸡蛋，推荐平底锅 都可以在4.1~4.5 但是你不要4.6就立刻变成了家居 平底锅专区 而不是美食。这就会流量掉了！ 好了，就到这里，未来会有对应的数据表让大家能够来看参考，对于选品和数据建议等 直播学习 直播交流 问题解答 关注我们以获取更多精彩内容 【来源| 创源传媒苏州（ID：dxjjcm999）】 |
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