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不知道大家有没有发现，自从电视这个曾经巨无霸的媒体衰落之后，很多企业，特别是传统企业，在做推广的时候，不知道该投到哪儿了？ 电视没人看了，投了没效果。互联网现在不是正火嘛，那就投互联网。可互联网怎么投，不知道呀。很多投惯了传统媒体的人，他思路没转过来，投互联网就和之前一样，砸钱！电视报纸我买时段，买版面，互联网也是这个思路，买版面。大小通吃，不管是首页、内页，不管是多大尺寸，只要显眼就给我买。结果，折腾一气之后发现，消费者根本不买账。 我上一个老板就吃过这样的亏，什么19楼、今日头条、百度、微博等全都花钱买了，20天花了50万最后没签一个客户，当时老板就傻眼了，怎么回事，他理解不了，以后再也不敢投互联网了。 那这是互联网的问题吗？显然不是！是老板的问题吗？西乡好像也不是，起码他愿意真金白银的花钱，只是不懂如何投？所以这还是思路的问题。 互联网投放的问题，我们先放一放，后面再说，今天我们先聊聊广播怎么做。 现在传统媒体的三驾马车就只剩下广播还能用了，因为汽车的快速普及拯救了它，而且广播高精准到达率使得它比其他媒体更出色。 但是和之前的电视比，和现在的互联网比，广播一直处在不被重视的地位。那是因为广播效果不好吗？当然不是！ 我们来看几个例子，咱也不举别人的例子，就举本人亲自操盘的实例。 【品牌推广斌法】之前一直做得是家装行业，我们是在2016年11月份第一次使用广播媒体的，当时在西安店，合作的是FM91.6交通广播，也是一个老牌强势频道。做“双11”活动，活动共21天，投入20多万，共签约整整100单。当时一单平均下来基本是15、16万左右，那这场活动就等于是投入20多万，收入了1500多万。您觉着性价比够高吗？ 做完西安店的活动之后，笔者就去到了杭州店，并在2017年“3.15”活动中放了颗“卫星”。做个装修的都知道，3.15活动对一个企业意味着什么？有的企业3.15活动相当于全年1/4的销量，有的甚至相当于全年1/3的销量。 2017年“3.15活动”我们在杭州店，合作的媒体是国内排名第三，省内排名第一的FM93浙江交通之声，活动周期共30天，投入近100万，共签单450多单（在这个过程中，我们就创下了一个记录，20分钟进线超过300条）。杭州一单当时平均价20万左右，450多单产值就接近一个亿了！这个性价比您再感觉一下！ 说到这块可能有人就要说了，你说的那是3、4年前，而且还是一二线城市，现在广播早就不行了。 那我再举个四线城市的例子。2019年7月份，一个朋友在安徽宿州一家装饰公司做店总，让我过去给他做一场活动。说实话这个地方我之前都没听过，而且听说刚刚过了四线城市的坎，之前都是5、6线城市，城市人口300多万，而且不少都是从下面农村刚进城落户的。 那这样的城市能做广播吗？当然能，只要你这个城市有广播就能做。 这个地方当时只有两个台能做，一个是交通广播，收听率只有3万多；一个是城市文艺频道，收听率稍好点，当时有5万多（只要是每天各种免费送礼的活动吸引了不少听众）。那这个和一二线城市动辄七、八百万，三、四百万的收听率差别就太大了，但是，没关系，照样能做！ 7月份是天气最热的时候，人都不愿意出门。所以6、7、8仨月是装修行业最淡的时候，但是7月份的活动，我们凭借6万元的广播投入，签约39单。一单平均12万左右，39单就是超过468万的收入。淡季活动超过3.15活动，营业额超过全国的1/3，在当地引起了极大的轰动。 6万元换来468多万，接近500万，因为活动时间结束后还签了好几单。这个性价比您可以算算，投入只有1.2%！所以，可能小地方效果反而比大地方效果好。所以，还是那句老话，没有干不成的事，只有干不成事的人。 |
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