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摘要 无论你承不承认，互联网世界就是一个与我们现实世界的平行存在，你做或者不做，它都在那里。无论你心里有多么抗拒，它都会真真切切地影响着你的生活及你的生意。 文 | 褚诗和 编辑 | AC汽车 中小店家为什么要联结互联网？ 注意我有一个前提，本文所论方法只适用于一些中小修理厂或洗美店、专业店等，那种类似于“途虎”“汽车超人”“典典”等的大玩家们自带互联网属性，他们的玩法是自上而下的铺开，所以并不在我所讨论的范围内。 我在上一篇“趋势为王”中谈到，传统门店守株待兔，却因兔子跑了一半到互联网上了，所以至少应该去兔子聚集的地方立个“桩”吧，那关键是这个“桩”具体该立在哪里呢？ 汽车后市场的适用网站分类 一、团购类网站（美团、点评，百度糥米等） 这二个最大型的团购型网站的特点是：有着大量的流量聚焦能力。 优点是流量集中稳定，缺点是需要投入费用。美团点评现在开户要一次性收取旺铺宝年费6000-10000元，以及成交额的10%-11%；糥米的费用主要是用于推广的软性收费。 二、垂直类网站论坛（汽车之家论坛、太平洋汽车网论坛等） 这类网站论坛上聚集着各大品牌的车主，是一个非常准确的流量集中营。 优点是目标集中准确，无需费用；缺点是只能采取恋爱式的情感投入，不能直接谈买卖。 三、分类列表型网站（58本地生活、赶集、百姓等） 这类网站都有关于汽车服务的专项分类。 优点是分类指引明确，费用不高或免费皆可；缺点是流量较小，适合订个桩就走。 四、移动互联社群（朋友圈、微信群、QQ群、本地生活圈、车友群等） 这类社群的特点是群体认同感强。 优点是无需费用，流量集中准确；缺点是需要深耕细作，耗时耗力。 五、平台型（平安好车主、58到家、途虎等） 这类平台属于导流型。 优点在于无需太多操作，加入就行；缺点是需要一定的资质，且客户的粘度不高。 六、视频网站及直播平台（优酷、腾迅视频，快手等） 90、00后的最爱。 优点是直观透明；缺点是受众不明确，导向不明确。 线上集客的几个思维模式 一、以收集流量为主 洗美类店面做得较多，一般选择这种模式的店面需要首先设计好转化营销方案。比如先在网店推一个低价项目或免费项目，吸引客户进店后，对其进行转化（当然也不是说非要马上转化成功、情感投资也是一种转化方法）。美团网上常见的“10元洗车、1元检测”都是这个套路。在广州我见过有连锁店做得比较成功，比如“壹伍陆”就是通过低价的洗美项目吸引客户进店，再转化高营利的“车身膜”项目。 当然更多的是完全不了解互联网的集客目的，而盲目做线上低价项目的店家，比如有一家综合修理厂店，在美团上了一个洗车项目，因为知道在网上人家比对价格会很容易，于是自己的价格也不可以太高，可是当客户拍了项目来店消费的时候，店主因为低价而心怀不满，员工看到老板不满就懈待客户，客户因没有得到基本的服务而迁怒店家，于是网上项目差评一片。这样的线上还不如不做，做了反而会因此得出互联网没得搞头的结论来。 类似于这样的案例很多，其主要的原因在于没有厘清自己的思维，你到底是要什么？如果定位在收集流量，就别在意本次的得失，设计好转化的方案与细节，更加用心地做好低价或免费的项目，赢得客户的认同与信任。 这类模式的推广一般适用于团购类网站和分类列表型网站。 二、营利为主 如果是奔着直接营利为主的目的来的，那就需要打造一个特别能吸引人的项目了---我称之为“卓越项目”。卓越项目的打造基于三个条件的满足：
此类模式适用于一些团购网站及平台类网站。有的时候可以二个模式交叉使用，关键在于如何平衡客户购买欲望与你的成本付出之间的关系。 三、店面、项目推广，口碑传播 这种模式不图一时一地的得失，以打造影响力为主。适合的网站为垂直类论坛及移动互联社群、视频网站、直播平台等。其优点在于一旦取得信任，影响力很大，效果惊人，缺点在于不能马上见效，要持之以恒。有的一个社群就能成功养活一家店（这个话题上期有一个老师专门讲解过）。 与趋势为伍 无论你承不承认，互联网世界就是一个与我们现实世界的平行存在，你做或者不做，它都在那里。无论你心里有多么抗拒，它都会真真切切地影响着你的生活及你的生意。与趋势为伍，而不是假装不见，因为我们别无选择。愿此文能给您带来小小的启发，也欢迎更多的人参与交流，把更好的方法与更高的见地分享出来，共同做好汽车后市场。 作者有话说： 我对自己学习阅读的要求是，
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