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5月29日，移动社交网络平台陌陌公布了2018年一季度未经审计的财报。财报显示，2018年一季度，陌陌净营收27.6亿元，同比增长64%；净利润为8.3亿元，同比增长59.6%。 在连续13个季度实现盈利的大势下，陌陌缘何能够在一季度，打出净营收、净利润同比增长都在60%上下的漂亮的“闪击”？ 看似简单的一个高增长背后，除了用户的付费意愿在大增外，移动营销所代表的广告收益还有极大的潜力可挖。 而透过营收看本质，陌陌这一波增长中的移动营销路数，总体来说一句话——让用户不烦广告、爱用广告、顺便带货。 先从如何让用户不烦广告说起： 一 用户够精准，滤镜才有效 营销的第一要义，就是触达最精准的用户。 举个例子，赞助商特效滤镜，说的直白点，就是带有品牌广告的滤镜。 这个东东，本身并不新鲜，很多直播平台都在用，陌陌能玩出什么花样来？ 陌陌用户对与他人和内容互动抱有强烈的意愿，陌陌3月推出的泛社交泛娱乐营销一站式解决方案“陌陌魔方”就是就很好利用了这一优势。 一方面其本身具有较强的可玩性，与陌陌的整体调性也非常匹配，因此能更好的与用户体验自然融合，从而为广告主提供真正意义上的原生态营销解决方案。 早前有一款名为燃力士的饮料和陌陌进行了合作，这款饮料的特点就是帮人在运动时加速燃烧卡洛里。 作为利用陌陌魔方平台进行视频营销的首秀，燃力士与陌陌通过使用AR技术，结合短视频、直播、一对一聊天等社交场景，为用户提供了丰富的创意玩法，并巧妙的将品牌信息植入其中，既不引起用户反感，反而让用户乐在其中。 截止3月31日，陌陌月活用户过亿，其中大部分用户属于80后、90后这个年龄段，这种用户的聚合精准性，和燃力士的目标受众调性高度相符。 而且，如果结合了陌陌发布财报后，陌陌COO王力在Q1电话会议上的一句话来看，则这个调性的优势更强烈：VAS（增值服务）的ARPPU（每个用户的平均收入）带来了23%的环比增长。 活跃用户猛增、ARPPU猛增，充分说明了陌陌用户，尤其是刚被激活的这部分用户，其付费能力之强悍，这恰恰也是以年轻族群为主要目标受众的那部分品牌所渴求的最优质资源。 在精准的时间，对平台里的精准用户做营销，这是起步。 二 场景够燃烧，购物才有欲 精准的用户需求，需要在更燃的场景里才能释放。 比如正在享受小龙虾时，你推荐别人消脂，到底是继续吃，还是减肥呢？ 许多网络平台，都在这一环节卡壳，找不到姿势，有用户也是白搭。 怎么破？精准切入场景成为王道。 燃力士与陌陌的合作还利用了平台优质的红人资源。红人在健身健美的过程中燃力士露出、虚拟礼物打赏，使用效果直接切入场景，顺便还能边直播边购物。 |
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