连续两年增幅放缓的定制家具上市第一股索菲亚，恰恰是定制家具在面对“极致性价比”这样的时代特征下，最典范的案例。 数据显示，索菲亚2018年上半年营业收入约29.88亿元，同比增长20.12%；归属于上市公司股东的净利润约3.69亿元，同比增长25.38%。 不过，相较于2016年的强劲表现，索菲亚的业绩增速在2017年以及2018年第一季度开始呈现放缓态势，营业收入和净利润的同比增幅均有所回落。 需要注意的是，索菲亚自2011年4月上市以来，业绩表现连续多年抢眼，营收增长了510%，利润更是增长了570%。上市不到10年，股价涨了4.84倍，年复合增长28%，成为标准的大牛股。 就此，《长江商报》记者江楚雅和书乐进行了一番交流，愚以为： 除了房地产政策的收紧，带给下游家具行业的影响外，作为全屋定制的先驱，索菲亚在定制领域并没有和同业真正形成差异化的竞争。 其定制，带有浓郁的工厂批量色彩之下，难以形成真正的战力。 同时，在二三线城市下沉不足，过于关注一线城市的红海竞争，也导致索菲亚的后力不足。 同时，索菲亚最近几年相继开拓的橱柜业务、木门业务暂未贡献利润，而且创立于2014年的司米橱柜至今仍处于亏损状态损今年上半年亏损金额为2144万元。 厨柜业务为何连年亏损，对整体经营有何影响？ 在书乐看来： 亏损不是问题，毕竟市场孵化需要资本输血。 问题在于市场是否在亏损中得到了孵化，而诸如橱柜业务和木门业务，都难以真正有效的完成真正意义的定制化，只是让用户有一定程度地选择权，其风格、特色均不明显，仅仅靠性价比，难以真正开拓市场。 尤其是在二三线城市，索菲亚自身业务的拓展力不强，也导致了最有可能形成在橱柜、木门定制领域发展还严重滞后的市场，没有形成包围之势。 定制家具企业如何保住自身的地位提高自身核心竞争力？愚以为： 优质设计师不断快速迭代并形成的强烈风格化设计，而不是简单地地中海、欧式、极简之类的有限可选组合。 只有实现强烈的高端定制化和个性风格化，在价格上下沉到中低端，才可能真正成就核心竞争力。 家居行业目前进入了极致性价比、个性化单品与极致风格化的三层平行线博弈之中，真正的挑战在于将设计师理念融入到家居和家装之中，真正形成千屋千面的风格化特征。 必须注意的是，用户对风格的选择，往往拘泥于形，而无法深发到意。而真正谙熟于家居的设计师，才是沟通家居和用户之间个性、定制、集约乃至形成工厂批量下的极致性价比的关键。 资深互联网产业观察者，人民网、人民邮电报专栏作者 张书乐出版图书（部分） 实战网络营销（第一、二版） 榜样魔兽｜推手凶猛｜价值百万的网络营销 越界：互联网时代必先搞懂的大败局｜微博运营完全自学手册 探路：互联网+时代行业转型革命 ｜凌博微步 张书乐自媒体矩阵（部分） 头条号｜百家号｜搜狐号｜网易号 新浪微博｜界面JMedia｜雪球 |
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