知识付费(内容付费)还是个好风口吗? 罗振宇罗胖或许会说,风继续吹。但难掩颓势。 但口若悬河的罗胖挖不开知识付费的金矿,不代表其他人挖不开。 27日1晚间,宝宝树公布2018年财报。其完成营收7.6亿元,同比增长4.2%;毛利5.99亿元,同比增长30%;年度利润为5.26亿元,撇除上市费用调整后净利润为2.01亿元,同比增长29.7%。 值得一提的是,截止2018年底,宝宝树保有超过30亿元人民币的现金及其他流动财务资源。 就此,《国际金融报》记者蒋佩芳和书乐进行了一番交流,贫道以为: 在母婴垂直领域,宝宝树一直做内容深耕和服务。 一切都可以是内容付费本身母婴领域对优质内容(无论是知识、资讯、咨询还是产品)都是刚需,且一旦形成了在用户中的美誉度,就能形成强大的用户黏性和消费惯性。 因此,宝宝树逐步成为母婴领域的隐形大佬,并不奇怪。 而此刻,根基稳固下,宝宝树已经不再满足于母婴领域的单垂直。 宝宝树就在公告中提到,将加大在全行业生态整合的力度,通过资本与战略合作的手段在境内外年轻家庭市场展开广泛布局,并在上市后的第一年有了实质进展。 具体的措施则是在知识付费上。 在公告中提及“宝宝树利用资本优势在2019年先后投资了两个基于微信的育儿平台——爸妈营和 Momself。 其中,爸妈营专注服务于2-12岁儿童的年轻家庭,业务涵盖教育、旅行、购物等领域,而Momself旨在建立女性终身学习支持平台,满足用户育儿、婚姻及职业发展等需求。 知识付费已经颓了?此前,知识付费经过三年的风口,由于罗振宇、罗永浩以及一众知识付费“大头目”过度的贩卖焦虑,致使整个风口呈现颓势。 今年年初,罗胖更被揶揄为“年轻人的权健”,更给了泛领域的知识付费以当头棒喝。 此刻宝宝树在垂直领域,扩大垂直面并同步深耕,或将成为一种标志。 贫道以为: 此前,宝宝树保持深耕母婴,而不像一些同行那样,为了保持用户持续占有和延长用户周期,并非不想进军,更多的只是先孵化好根据地。 能够更加稳定的形成口碑输出和营收输入,这是其一大成功法宝。 跟随用户一起成长,继而试图扩展到K12领域,是任何一个母婴领域企业的必然选择,只是节奏选择至为重要。 快了,会口碑崩坏。 慢了,会错失许多营收。 此刻开始往2-12岁儿童年轻家庭,宝宝树满足了2个条件: 其一,代表了其平台用户的黏性走向成熟。 其二,母婴领域的上升进入天花板,需要为老用户的新刚需提供满足感。 扩面是另一场垂直战役但这样的扩张也会出现一个问题: 即新的领域,用户刚需已经从简单的母婴用品、知识资讯咨询走向更深层的维度,而且竞争者更多,需要满足的需求也更多维,宝宝树未必能够支撑。 故其偏重于对父母的培养和对年轻母亲的服务优化,则是新一轮的垂直深耕。 但目前看来,这方面的难度颇大,不想过去宝宝树那种资源整合那样,以现有优质产品和优质内容进行“严选”,即可达成。 请注意,这个宝宝树的是女性终身学习,而不是罗胖爱说的“终生学习”。 是否带有缘定终身的女性意味,还是打了错别字呢,你猜…… 觉得内容不错的话 请给贫道“赏”个“在看”!~么么哒 资深互联网产业观察者,人民网、人民邮电报专栏作者 张书乐出版图书(部分) 实战网络营销(第一、二版) 榜样魔兽|推手凶猛|价值百万的网络营销 越界:互联网时代必先搞懂的大败局|微博运营完全自学手册 探路:互联网+时代行业转型革命 |凌博微步 张书乐自媒体矩阵(部分) 头条号|百家号|搜狐号|网易号 新浪微博|界面JMedia|雪球 |
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