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引言：好的产品是什么？消费者心目中当然就是一款货真价实的好车啊。但对于厂家而言，对于好产品的定义则应该更为接地气，从自身实际能力与水平出发，力求尽善尽美，消费者有期待，而厂家自身对于产品的市场表现充满了信心。 好的产品是什么？消费者心目中当然就是一款货真价实的好车啊。但对于厂家而言，对于好产品的定义则应该更为接地气，从自身实际能力与水平出发，力求尽善尽美，消费者有期待，而厂家自身对于产品的市场表现充满了信心。 好的产品当然肯定离不开好的策划，无论是上市前期的消费者洞察，概念寻找等阶段，还是中后期的产品上市前的改进验证以及整个上市的营销方案。 总之，好的产品与策划是在整个营销环节起着提纲挈领的作用，而剩下的销售和服务更多则是属于执行的范畴。虽然说这个生产过剩的年代，几乎每个实体企业的重心都从生产向营销转移，但是真正能够创造爆品奇迹的还是离不开好产品，例如乔布斯治下的苹果，每一次新品发布，都能带来一次巨大的革新，引发万众期待，好产品不光自己会说话，而且有了好的策划做搭档，让销售环节变得更简单。 近日上市的众泰Z560虽然以7.58-11.48万元，这个有些令人难以置信价格刷新了自主品牌中型车的价值基准，在价格极具诚意的同时，产品实力还不容争辩。 而真正让人印象深刻的则是上市发布会现场，众泰汽车众泰汽车永康事业部销售公司营销策划部部长李先军一连用了“12个数据”对Z560的产品进行了介绍，即便是不懂车的消费者，在听完不到10分钟的产品介绍之后，也会对Z560这款车的功能和卖点有比较清晰的认知。 就在Z560上市发布会的上一站，笔者参加了一个国内一线老牌合资品牌的战略发布会，从历史到现在到未来，信息量很大，脑洞也很大，技术发布向来是该企业拿手的。而听完Z560简短而直白的介绍之后，我想我完全不用担心这款车的销量了，因为我已经可以想象在销售终端，每个销售经理笔直站立，手握产品资料向客户推介新近上市的Z560的样子了，包括竞品攻击话术也一定和这个卖点相去不远。 0.29cd的风阻系数 0.82㎡的全景天窗 6+4的主副驾驶电动座椅调节 1.5T发动机爆发出150匹的强劲马力 百公里时速刹车距离39.5米 8公里时速，电子驻车系统自动解除 据说99.9%的人都会遗忘摘除电子驻车，而众泰Z560可以免除该烦恼 车机互联支持手机远程控制，一触即发，响应时间只需1秒
智能语音控制，识别率高达90%
360度全景辅助影像
无线充电功能确保24小时不断电
TPMS胎压监测系统和LDWS车道偏离预警系统的加持，为安全驾驶100分护航…… 如果说价格算是诚意的话，0.29cd的风阻系数，29百公里时速刹车距离39.5米等功能则算是实力，在这个级别当中并不太见外。0.82㎡的全景天窗、360度全景辅助影像则要算是厚道。无线充电功能确保24小时不断电，车机互联支持手机远程控制，一触即发，响应时间只需1秒8公里时速，电子驻车系统自动解除等等则算是人性科技和惊喜。 据2017年2月份销量数据显示，众泰汽车以21593辆的销量挤进自主品牌销量榜的前十，大幅上升四个名次。 虽然发布会上的卖点介绍听上去简单直白，概念包装有些不足，但通俗易懂，而发布会的形式本身也谈不上高大上，不过从接待时的彬彬有礼就感觉到了本土民营企业的亲切形象，所有的功能都是直戳痛点，无论是产品开发还是营销环节，众泰非常清楚自己的目标受众是谁。 如今，无论是T600、大迈X5、亦或是SR9，众泰在一些新产品上面每每能给人一些惊喜，说是噱头也罢，但是众泰的巧思总能给消费者一些拒绝同价位或同级别其他车型的理由。 按照厂家的定义标准，显然这些都是满载希望的好产品，而Z560应该也不会例外。 时下中国车市的竞争已经日渐残酷，但其包容性仍然是毋庸置疑的，发掘用户痛点，再予以优先满足，众泰汽车作为一个年轻的车企，年轻的团队充满激情、朝气蓬勃。
【在上市发布会结束后，这些在幕后默默付出的年轻人们以最简单的方式为自己庆功】 上市发布会的现场，坐我旁边的是一位珠三角地区的众泰经销商，她告诉我众泰现在在广东卖得很不错，无论还是外地来打拼的年轻人还是一些本地人，都积极购买，C级车的车长，全系都搭载1.8T发动机，全部符合新政策，目前在这块市场竞争力不俗。 近年来，众泰在SUV领域发力，取得了不俗的成绩，不过众泰Z700则算是在轿车领域的实力亮剑，而笔者认为，众泰560的上市也是卡准了一个好时机。家用的传统A级车受限于配置基准，已经越来越难以满足新生代家庭对于智能、高效、便捷、自由的出行方式的需求。无论居家还是职场与社交，一辆外观大气、体面，有内涵、科技感十足的轿车才更加符合时下不少新生代家庭的客观需要。相比纯家用的A级车，众泰Z560更多了几分商务范儿的大气，定位于高品质时尚动感座驾，让新生代人群也可以低门槛享受时尚与品质的生活。 前文所述，经销商的一席话语似乎说明一个道理，在好产品离不开好策划，在前端环节比别人关注和思考得更多，在销售的环节就可能比别人的操心更少。复杂的事情简单化，简单的事情极致化，以此达到事半功倍的效果。  |
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