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引言：创新舞台剧让新车上市发布会变身“粉丝大趴”，发布会的重点竟然不是绕车讲解，如何买车的问题，甚至连价格发布都要靠后，“撩粉”才是正经事！ 实话实说，自媒体圈内人士几乎都有同感，当日历划过2017，公众号圈粉越来越难，就拿我们自身的感悟来说，即便偶尔在朋友圈中读到一个朋友分享的深度稿或者鸡汤文，大有相见恨晚之感，都很难不由自主地去点击关注公众号。也就是说经过第一轮的圈粉，自媒体已经进入成熟期，这个阶段的发展更需要长时间的精耕细作。 同理，对于汽车市场而言，“黄金十年期”早已远去，除部分三四五线城市仍然以首购用户为主以外，一二线市场已经由增量往存量市场发展，车企要实现增长目标，除了部分细分市场挖潜以外，更必须将把握升级换购用户的需求作为重点。在市场日益成熟，消费者日趋理性的今天，粉丝经济时代，培育品牌忠诚度，经营好自己的粉丝圈儿，才是一个车企赢得未来的利器和法宝。由5月18日的长安凌轩上市发布会上，我们不难洞悉到这种趋势以及企业思维和理念的转变。要说长安圈粉的历史，长安在国产品牌中下手绝对算很早的。2015年长安粉丝“长安FAN”首次亮相在公众视野，而在过去的两年中，我们也多次在长安汽车的活动中见到“长安FAN”的身影，这充分表明长安汽车是在持续重视对粉丝的感恩和关怀，要让越来越多的粉丝参与到长安汽车的品牌发展中。 阳朔亮剑，平定南越 5月上旬，一场钟灵毓秀的试驾会将我们带到了“刘三姐”的故乡——广西阳朔，在五菱和宝骏的腹地，长安拔出利刃，剑指竞品，二十余辆凌轩组成的试驾车队长龙穿梭于景区漓江山水之间成为一道独特的风景。 2000多年前，秦始皇下令开凿灵渠，沟通长江与珠江两大水系，一举平定南越，并将其纳入统一国家的版图。 长安凌轩的试驾会在广西阳朔搞出了大动静，除了本身主题应景以外，显然更是来者不善。作为一款售价起步仅为6万元起步的安全精致MPV，以“就享多一点”的口号和主题，显然已经早早将竞品锁定了宝骏730，无论是“非分之想”还是“吹毛求疵”也罢，作为中国品牌乘用车的领军企业，长安就是要拿出诚意与实力来与合资自主的宝骏730进行正面竞争。 抽身北上，问鼎中原 但是都以为上市发布会还要继续纵情于山水的时候，将这种品牌的调性继续演绎下去的时候，长安凌轩选择抽身北上，将上市发布会选择在了有着汽车与人口大省之称的河南省省会郑州。由此观之，长安凌轩的套路其实是先做品牌，再做市场，先南后北，先平定南越再问鼎中原。 从参数配置全面领先于宝骏730。再到以安全精致的定位瞄准年轻的城市新生代二孩家庭，长安凌轩采用全新外观设计、轻奢式的内饰风格、凭借“造型设计多一点，智能安全多一点，舒适空间多一点”的惊喜呈现，长安凌轩真正做到了“人无我有，人有我精”的地步。譬如，针对宝骏730仅有AMT半自动挡车型的劣势，长安凌轩将在之后推出1.5T+6AT自动变速箱的动力组合。不仅将对宝骏730形成全面压制，而且还将弥补此细分市场缺少真正自动挡车型的空白。 作为长安品牌“V字标”旗下首款MPV车型，长安汽车对这辆MPV寄予厚望，长安汽车副总裁龚兵此前表示，凌轩的月销量要上1万辆。而具体销量目标的分解来看，以郑州为中心辐射广大的中原地区，河南、山东、河北等汽车销量大省和自主品牌的重点省份都会是其重点市场，当然西南内陆地区作为长安大本营所在地，也同样将担当重任。 创新舞台剧，上演实力“撩粉”的好戏 相比SUV以“大块头”优势营造出的较强存在感，MPV明显属于慢热型的“潜力股”细分市场，因为其用户群体偏理性，注重实用性和功能性，在此前的试驾会上，长安汽车品牌部总经理杨大勇先生就以其多年的微车和MPV市场主管经验给与会的媒体分享了自身的感悟。 而长安MPV想要大卖，更需要潜心做好更多用户教育的工作，撩拨粉丝们的MPV情怀，不仅有意提升公众的品牌好感度，让长安FAN成为其购买者和主动传播者。在上市发布会上，长安汽车邀请了36组车主家庭亲临现场参与互动体验，为粉丝们打造了摩天轮摄影棚、亲子彩绘室、梦之廊等趣味互动体验区，粉丝们纷纷驻足拍照，带着孩子亲身体验了一把天马行空的色彩创作。 长安汽车美女员工“长安小恩桃”更是现身发布会现场并进行了全程直播（一直播ID254547699），直播期间与粉丝们亲密互动，引得粉丝们争相合影。 长安汽车“小丑”员工也亲切可爱，上演了实力“撩粉”的好戏，受到了粉丝的追捧和喜爱。从发布会现场来看，长安凌轩上市发布会俨然一场“粉丝大趴”。粉丝们一浪高过一浪的呼声，给这场发布会增添了更多活力与激情。 活动现场，粉丝们通过舞台近距离了解了凌轩——三幕极具创新的舞台剧分别演绎了凌轩为DJ家庭、旅行家庭、车手家庭的生活带来的无限想象和乐趣。在聚光灯下，凌轩极具标志性的机翼型前脸、时尚犀利的大灯、精致舒适的内饰、黄金比例的体态，集宽适与灵动于一身，瞬间成为现场的焦点。 作为长安乘用车首款MPV，凌轩开启了长安汽车全新产品谱系，也肩负着中国汽车品牌中型MPV整体市场向上突破和重塑市场格局的重要使命。一款车代表的不仅是一种生活，凌轩让MPV有了更多可能。正是高颜值、大内存、强安全的凌轩MPV直击用户所需，才受到“狂热粉”这般追捧。 关于产品实力，已经不必赘述，此前的各种试驾稿件已经作了较为全面解读，当我们还沉浸在舞台剧的场景和就享多一点的音乐回想中，1.6L三款手动挡车型就宣布以6.79-8.09万的官方指导价正式上市了。除了面向现场的媒体、嘉宾和经销商之外，凌轩上市会在各个直播平台上实现全网直播，向往凌轩的生活您，还犹豫什么呢？  |
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