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服装行业是一个比较大的市场，随着淘宝等电商平台的冲击，有很多服装店出现倒闭关门现象。服装店要想异军突起就必须改变做法，拥有更多忠实客户。 这篇文章我将分享一个女装店的真实案例，用一元抽奖引流+诱人的会员充值模式+社群，在一个月的时间锁定充卡会员2164名，业绩增加了100多万。 女装店面临的危机： 1，线上平台的冲击，很多人都只试不买。 2，周围服装店比较，竞争比较大。 3，上门客户不多，缺乏客户。 4，即使客户上门，也无法直接成交。 近年来，随着线上平台出现“卖家秀”和“买家秀”的强烈对比，有些人对线上平台的依赖性也有所降低，所以我认为主要的问题还是上门客户不多和客户上门了，也无法成交这两个问题。那就需要打造引流爆品和设计完整的成交体系。 女装店活动实操： 第一步：建立微信社群，打造女性圈子。 1，打造个人号，做好昵称，头像，签名，朋友圈背景，朋友圈内容在后期的操作慢慢积累素材。 2，创建女性社群，命名为浓香型高端生活俱乐部社群。 第二步：设计引流爆品，吸引客户进店。 想要解决让更多客户进店的问题，直接设计一套有诱惑力的引流爆品方案。 现场支付一元可参加抽奖活动，奖项分为以下3种: 1，女神奖：价值200元的品牌女性上衣一件，3款风格可任选一件。 2，女王奖：京东价值298元的酸奶机一台，扫码可查看具体京东链接详情。 3，公主奖：价值10的女性袜子一双。 100%中奖，只要你来，就不会空手而回。所有参加抽奖的人，都必须添加老板微信，并同时进入女性高端生活俱乐部社群。 第三步：设计裂变升级，长期锁定客户。 解决了没有客户上门的问题，接下来就是如何成交客户。要想保证成交，长期有客户，最好就是设定会员机制，那就需要设定会员卡。 设定198元高端终极丽人卡：享受充值198元，用200元，抵扣200元，返200现金，还有高端终极丽人定制服务一次等5大权益。具体如下： 1，充值198元可享受200元现金使用。 2，在200元用完之后，每消费满100元，可以抵扣10元，可使用20次。 3，可领取价值200元的家用锅具一套。 4，当20次抵扣使用完成后的第三天可返还200元 5，再获取一份终极高端丽人定制水果拼盘一份（水果品牌，可以在固定的水果套餐里挑选）。 第四步：推广宣传，引流锁客，社群培育价值。 1，在门店进行抽奖活动，并宣传抽奖活动，邀请人进群。 2，在微信社群，也同时推广活动，统计参加活动情况。 3，在微信社群里，发红包，玩游戏，了解客户生活问题做价值培育，如：教育孩子，处理婆媳关系，穿衣搭配等问题。 老板用一元抽奖引流+诱人会员充卡模式+社群运营，在一个月的时间锁定充卡会员2164名，业绩增加了100多万。 所有的生意的问题都离不开产品，流量，转化率的问题，产品已经确定，那就要搞流量，提升转化率。换句话说就是设计引流爆款产品，制造噱头，让客户上门；设计诱人的会员卡模式，锁定客户路径，把客户变成自己的忠实粉丝。 |
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