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想让别人欠个人情给你，就要学会吃亏。你吃别人的亏越多，别人欠你的人情就越多，别人欠你的人情越多，就总得卖卖乖，否则就太不通人情！ 1 要吃亏，但不要吃傻亏 '吃亏是福'本身就是一种利益的交换，没有人喜欢白白吃亏与白白受损，而是希望利用“吃亏”来换来一种福。至于什么是'福'，每个都有不同的见解。 所以，用眼前利益的暂时损失去换取长远的利益，这才是真正意义上的'吃亏是福'。否则，就是吃傻亏。 正因为如此，还有一句话叫'吃亏在明处才是福'，明明白白的吃亏，让关键人物知道你是主动地吃亏，认同你的吃亏，这样别人才会从内心深处对你充满感激。 小李在一家装饰公司做销售代表，一次接到某客户的单子，这个客户的职业是某位大型楼盘的置业顾问。 小李公司的装修报价已经很合理，但客户仍然嫌高，小李便在没有对客户明说的情况下，牺牲自己的提成，以满足客户降低价格的要求。 在他心里想的是：如果客户看到价格降下来，一定会明白是自己个人让利，一定会感激自己的。 小李的想法是目前吃点亏拉住这个客户，搞好关系以后，请客户在其工作的大型楼盘帮自己义务拉几个装修订单，赚得更多。 小李这样想也没错，但是在现实生活中，却是行不通的。他主动放弃自己的提成，客户并不会领情，相反只会认为是自己会砍价，这个低价完全是自己的功劳。而小李如果请他在楼盘义务拉订单，他根本不会帮忙，因为帮小李拉的订单再多，他自己也没有任何好处。 可见，小李是一个“不善于吃亏”的人。 '升米恩，斗米仇'，这是中国的一句老话了，但它确实说出了人性的真实一面。 马基雅维里写道：给人恩惠应该一点一点来，这样人们更能感受到恩惠的好处......慷慨这个德行使你不是变得可鄙，就是变得可恨。 所以呢，吃亏要吃在明处，否则就是吃傻亏。有的人为了息事宁人，往往去吃暗亏，结果是“哑巴吃黄连，有苦难言”。 2 学会吃亏才不吃亏 在当今社会里，只有会吃亏的人才不吃亏。你不吃点亏，别人怎么会可能心甘情愿替你办事呢？ 无论是大亏，还是小亏，只要对自己的人际关系有所帮助，就一定要尽可能地吃下去，不能皱眉。尤其是大亏，有时更是一本万利的事情。 “红顶”商人胡雪岩是我们大家耳熟能详的人物，他的发迹史实际上就是一个善于做人，善于吃亏的经历。 胡雪岩原本只是江浙杭州的一个小商人，他不但善于经营，而且还颇通晓人情。但小打小闹不能使他满意，他一直想成就大事业。 他想，在中国，一贯重农抑商，单靠纯粹经商是不太可能出人投地。大商人吕不韦另僻蹊径，从商改为从政，所以，胡雪岩也想重新走这条道路。 杭州有一个小官员名叫王有龄，他一直是一位有野心的人，很想往上爬，但由于经济条件不允许，他也只能罢了。 胡雪岩与他也有些来往，随着交往加深，两人发现他们有共同的目的，只是殊途同归。 胡雪岩变卖了家产，筹积了几千两银子，送给王有龄。王去京师求官后，胡雪岩仍旧干着以前的行业，别人的对他的讥笑他从不放在心上。 几年后，王有龄穿着巡抚的官服登门拜访胡雪岩，问胡有何要求，胡说：“祝贺你福星高照，我并无困难。” 王有龄是一个非常讲义气的人，他利用职务之便，令军需官到胡的店中购物，胡雪岩的生意越来越好。他与王有龄的关系更加密切了。 后来，太平军占领了杭州，王有龄上吊自杀。失去王有龄这个大支柱，对于胡雪岩来说，就是天塌地陷了，但他并没苦闷多久，又重新找到了支持者，他看中了新任的浙江巡府左宗棠。 他拿出一部分银子，为左的湘军办粮饷和军火，赢得了左的好感和信任。后来，随着左宗棠权力不断地升高，胡雪岩的好运也是连续不断，被左宗棠举荐为二品官，成为大清朝唯一的“红顶商人”。 胡雪岩的成功除了靠本身的经商才智外，最关键的就是靠他练达的社交能力，他善于制造机会和利用机会，更知道利用人情世故，懂得吃亏，吃明亏，令朋友信赖他的宽厚和真诚。 古人早就说过“投之以木瓜，报之以瑶琚”，胡雪岩就是以吃明亏来交友，以吃明亏来发展自己的宏图。 《菜根潭》上说：“人之短处，要曲为弥逢；如暴而扬之，是以短攻短。”它的意思就是说，别人有缺点或过失，要婉转地为他掩饰或规劝他，假如去揭发传扬，就是用自己的短处来攻击别人的短处，不会给自己带来任何的好处。 所以，有时要学会吃亏为朋友掩饰一些是非，既让他觉得欠你的人情，又让他知道自己做错了。凡是会交朋友会办事的人，都会很乐意地为朋友遮掩一下，这是中国人常用的手法。 明处吃亏，并不代表就没有利益可享。 备注：文字来源于网络，侵删。 |
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