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要赚更多的钱，要比别人跑的快，焦虑似乎已成为了现代人的共同标签。其实，人世间的一切都可以化为二字——“利害”，凡事有利弊，关键在如何转化。 何为觉者？ 许多人把看得见以为看得清，把看得清等于看明白，其实都错了。 看见、看清、看明白，都是量的积累。 而看透才是质的飞跃。所谓觉者，再加个悟，实际上就叫看透。 犹如道家所讲的阴阳，利害本为一个共生关系，本来是个害，但是如果在一定情况下，可以转化成利，形成共赢局面，这就是觉者之厉害所在。 但真正要看透人与事，却非常难。 老话讲“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。 在中国做企业、做生意，最重要的一件事是人情世故，你要懂得察言观色，懂得一举一动背后的含义。 许多外企在中国都面临水土不服的困境，不久前，亚马逊刚宣布推出中国，就是最好的例子。 在中国经营的企业，不懂得揣摩客户心理是难以生存下去的。 相比于国外人的直接，中国人更喜欢含蓄地表达自己的观点与立场，不懂的人自然觉得“阴阳怪气”的。 所以在中国做生意，对人情世故的了解就变得要求特别高。否则，就很难做成事儿。 而人生要想觉，要看透，并不是在自由状态下能觉的，一定是经过了磨难，从而体会人世间的一些道理。 人世间的道理，总结下来，最重要的一件事，那就是利害。 利害 人世间任何事都牵扯到利害，天天算却始终算不清。 健康与疾病、快乐与烦恼、富有与贫穷……一切都是利害。 而在生意场上，这个“利害”与“钱”密切相关，盈利是利，亏损是害。 分析一件事，对自己、对家人、对公司是有利大于弊，还是弊大于利，由此判断、并作出决定，最后付诸行动，这就是利害。 “利”的一个表现即为货币，通俗来说，就是钱。 如何实现“利”？许多人会去争，斤斤计较，分清界限，不肯吃一点亏。 卖一碗面，能挣十块，那我九块九都不愿意卖给你，这就叫“争”。 “争”就是把两件事完全对立起来，只从一个角度看待。很多做生意的人是这样的，分得争个你死我活、水落石出不可。 与“争”相对的就是“让”。让就是一个事情的利害融合在一起来考虑问题，生意场上，能走得长远、不断壮大的企业都懂得“让”的智慧。 举个例子，有两家卖面的店，一家叫价十块，不讲价；另一家叫价十块，但可以讲价，只卖给顾客八块，假设两家的面一模一样，谁赚的多？ 毋庸置疑，会是第二家。尽管第一家的每碗面会比第二家多赚两块，但在其他条件相同的情况下，第二家的客户量肯定会超过第一家的，久而久之，第二家赚得肯定远胜于第一家。 随着顾客数量变多，店的口碑、声誉也水涨船高，慢慢地还有机会发展到连锁商业模式。 所以，我们注重的是交易的频次、交易的感觉，而不注重交易的绝对利润，这叫做利润之后的利润。 企业利润的大小还要看另一大关键因素，成本。而什么是成本之前的成本？ 简而言之，就是高看人一眼、给人面子。 鲁迅说，面子是中国人的精神纲领，抓住了面子，就像抓住了辫子，人就过去了；当你给别人面子的时候，在中国交易就达成了。 比如做一个事情，让对方感觉到受尊重，这就叫给面子。 所以，你注重成本之前的成本，就一定会尊重别人；而你很好地尊重别人，别人就愿意跟你做生意，就这么简单。 在中国，“面子”这事研究透，才能行走江湖。 自古以来，中国人就特别在乎面子，在乎虚荣心。 企业在经营上，若是能给足对方面子，让对方舒服，那你的生意几乎就离成功不远了。 一个生意上的伙伴告诉我，如果让对手不舒服，其实会损害你的信誉。 在商场上能够做生意，还能成为朋友，其实不容易，关键的就是你对于利害的看法，你是让还是争。 喜欢争的人一开始会很有成就感，但后面便发觉自己的路变窄了。 所有的人在生意上，最后在利害上的差别都是对钱的看法，也就是价值观。 比如，同样是炸油饼，一种人认为钱很重要，把钱看得很绝对，斤斤计较，就会把面弄少一点、油差一点，只要赚到钱就可以。 但另一种人认为让人吃了，身体健康最重要，就用最好品质的油，用好的面，同时在给人拿油饼的这张纸上面写两个字，提醒注意烫。 一个人心中有别人，大家慢慢都会意识这点，口碑越传越远，生意自然也兴旺起来。 心在钱上，在钱前边，还是在钱后边？ 好的企业心都在钱的后边，就是愿景和使命都不是钱。 把“让”这件事做好，钱自然就流进你的口袋。 其实，觉和不觉，就差在这一点上。 |
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