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1，记住顾客的姓名，下次见面时热情地喊出对方的大名。 2，顾客离开时送个小礼物。 3，放长线钓大鱼。怎么个钓法，自己去体会，也可以多问问生意场上的老'司机'。  4，做生意最忌急功近利，先得学会赔，有舍才会有得，欲速则不达。 5，心不能太软，心软赚不了钱。义不经商，人情是人情，生意是生意。当然也不是见利忘义去赚黑心钱，毕竟要在商言商。 6，众利之地勿往。赚快钱好似昙花一现，赚不了几毛钱，深耕一域，稳扎稳打才会赚大钱。  7，不谈价格谈价值，酒谈历史茶文化，更多谈谈附加值。 8，一心为顾客解决需要解决的问题着想才是关键。 9，水至清则无鱼。对顾客学会装傻，让顾客觉得能占到便宜，能吃上甜头。  10，欲擒故纵，让顾客放松警惕，踏实成交。 11，釜底抽薪，宣称只剩最后的合作机会，让客户增强危机感。 12，先做朋友，后做生意，有了亲和力，赚钱很容易。  13，增强自身吸引力，人是衣裳马是鞍，要注重仪表装束，穿着得体，始终满面春风，切记不能带着情绪接待客户。 14，生意成与不成，也不能表露出情绪上的波动，而要不动声色。 15，行将谈成的生意，不能有丝毫的松懈，要不惜一切代价，一气呵成。  16，主动出击，捕捉先机，坐等等不来商机。 17，商场如战场，知己知彼，才能百战不殆。 18，不能轻视对手，不能去零和博弈，否则必输无疑。  19，欲为大树，莫与草争。 20，剑走偏锋，一招鲜，吃遍天。 |
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