 点击加载图片 文/一业 经观财经眼专栏作者 链家没有其他中介那么多七七八八的套路，但话说回来，都说链家的销售稚嫩、没有经验，硬是把销售这个虎狼行业做得无比佛系…… 你大概还不知道，链家的野心可是大着呢！ 你以为链家是卖房子的，结果人家混成了“中介之王”——玩的是平台！平台的名字叫贝壳！ 旧链家，新贝壳。 脱胎于链家的贝壳即将赴美上市，贝壳最近发布的招股书，已经让美国人见识到了中国最大房产中介平台的光辉形象。  点击加载图片 贝壳招股书显示，2019年，贝壳公司的住房服务交易额（GTV）达到了2.1万亿人民币，其中，二手房销售额1.3万亿，新房销售额0.7万亿，剩下的是住房租赁交易额。 2.1万亿是什么概念？  点击加载图片 这么说吧，中国最大的房地产公司，碧桂园、恒大、万科，这三家公司去年的销售额加起来，差不多也就是2万亿的样子。 请你再看一组数据，深入了解啥叫2.1万亿。  点击加载图片 2019年，中国住房市场的交易规模是22.3万亿，这里面包含了二手房销售额6.7万亿、新房销售13.9万亿、租赁交易额1.9万亿。 也就是，贝壳的2.1万亿，已经占到了中国住房市场交易规模的近10%。 链家这个“贝壳”，可真不是一般的小贝壳啊！ 这是只有中国房地产+互联网平台的狂浪，才能卷起来的贝壳中的巨无霸！ 我看了全球最大的房地产经纪公司Re/max瑞麦的2019年财报，财报里提到，2019年美国二手住房销售额1.9万亿美金，约合人民币13.3万亿，正好是中国去年二手房交易额的2倍。但是，我们的新房销售占比更高，二手房市场增速更高，这也是事实。 链家看起来佛系，做互联网平台贝壳可不佛系。 你看，作为全球最大房地产经纪公司，Re/max瑞麦更愿意宣传自己的中介有多卖力——2019年，瑞麦的房产经纪人平均每人卖出了16.3套房子，其他公司的中介平均只能卖出7套的样子（见下图，来自re/max 2019年财报）。  点击加载图片 如果链家沿着这条路子做，恐怕会活得很苟且。要知道，瑞麦作为这个行业的全球老大，现在的市值也只有区区6亿美金。 没办法，谁让这个行业那么依赖销售的能力、还要付线下门店的房租呢！说是老大，扩张不易啊！ 链家从北京杀出来之后，最终在2018年推出了贝壳找房平台，情况就不同了！  点击加载图片 你看贝壳过去三年的业绩，2017年、2018年、2019年，收入扣除佣金分成、门店成本后的毛利率分别是19%、24%、24.5%，提升还是很明显的。 这三年里，贝壳的收入分别是255亿、286亿、460亿，年年上涨，年化复合增长率超过34%，门店的成本却年年下滑，从35亿下滑到30亿，对于传统中介来说更是难以想象的。 与收入增幅呼应的，是贝壳的外部佣金分成，从9亿、14亿飞涨到2019年的112亿，这个增速，远远高于内部佣金分成的增速，说明贝壳正在成为一个凭借真实房源和各种数据化控制系统，统领天下经纪人的平台…… 所以，这年头，除了硬核的科技创新，让我辈上下求索、夜不能寐，在国内，能抓在手上的，从阿里、拼多多、美团到贝壳，还有比平台经济更让人两眼放光的玩意吗？有的话，请你悄悄告诉我…… 要说，贝壳唯一的bug，可能就是还在亏损了，2017- 2019年净亏损分别为5.38亿元、4.28亿元、21.8亿元，今年一季度净亏损12亿……好在营收增速不低，商业模式还无比性感。 去吧，乘风破浪的贝壳，趁着房地产还是“白银”，赶紧漂洋过海去美国上市，看看美国人能不能被2.1万亿交易额和资产轻量化的模式打动，大大方方地出个好价钱。 |
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