『社群案例』路小劲·开启城市化社群新里程

房精语：

记得在《房精：『地产社群』 该怎么做？》里我把2016年定义为“地产社群之年”，现在回头看，确实，2016年，很多开发商开始认认真真在思考做社群，并逐步探索实践。

能看到路劲今天在社群上的成绩，我感到特别的高兴，虽然和他们之前完全没有任何交集，但很多的思考，大家还是有同步的节奏，特别好。

这是一段流淌着爱与温情的视频，

这是最美丽的心声。

这里有着令人歆羡的生活，

每个人看完的感受不尽相同。

有人落泪，有人自豪，有人向往，你呢？

发展历程

每一次成长，都是理性的冒险

2016

 诞生年 Birth

路小劲实现从0到线上兴趣交流，让兴趣有地儿撒欢；

路小劲正式亮相

2017

 成长年 Growth

路小劲由线上兴趣交流发展至线下兴趣社团，从线上走入现实生活；

全国房地产社群研讨会

2018

 共创年 Creating

路小劲不在局限于社群本身，整合区域商家资源开启社群共创模式；

路小劲共创生活节

2019

 共享年 Sharing

小劲从单一社群发展成为覆盖路劲三盘联动的大社群平台，实现美好生活共享；

路劲赞成路小劲亮相

纵观路小劲4年的迭代，社群已趋于成熟，2020年路小劲输出 “美好绽放年”，通过品牌价值构建，形成品牌价值传播，完成品牌价值的兑现。这一切皆来自于路小劲社群的定位、特质、与城市的关联。

路小劲社群

温情，是城市的灵魂

城市在繁华的热闹中，掩盖住了邻里间的疏离。路劲天津于2016年出于打破城市高楼林立下日渐冰冷的邻里关系，重建昔日老街坊的邻里温情的初衷，合作天津格外广告，依托万户家庭，创建了路小劲社群。

 

“从一个人的孤单，到一群人的狂欢”，这是路小劲诞生时的理念，他希望能让更多志趣相投的个体链接在一起，共同营造一个城市化的理想型社区，为万户家庭建立起交流纽带，让业主从相识、相知到相守，而在路小劲骨子里又藏下了对旧时津门老巷邻里和谐的热望。四年里，路小劲采用 “社群服务个体，个体滋养社群”的方式，不断生长，壮大，稳固。在这基础上，又通过三层闭环运营模式，逐渐成为津门首屈一指的城市化社群。

城市化社群

网络城市的新邻里关系

城市化社群不同于度假型社群，基于城市第一居所，空间资源相对匮乏的情况下，路小劲摸索出城市化社群的运营方式，打造网络城市的新邻里关系，依托城市多元的生活空间，合作城市资源，扩大路小劲社群的活动疆域。从而实现社群内和谐的邻里氛围、有趣的生活方式和向上的生活态度。

在这种新邻里关系的背后依托于特有的社群精神内核，从而也衍生出无数的温情与感动故事。打破地理位置的空间隔阂，路小劲将彼此相聚，隽澜湾业主杨先生通过社群相识30公里外的太阳城业主赵女士，社群的活动相处让他们互生好感，在数千邻居的见证和祝福下，在路小劲之家完成了求婚。

生活中这种动情故事还有很多，一位邻居家人重病急需输血，而血库告急，短短数小时，数位血型匹配的业主陆续来到医院为其家人献血；丈夫一线救灾，社群邻居承担起怀孕妻子的日常照料；社群的链接打开并输送了人们心里最原始最强大的力量。

自我成长

 参与者、组织者、创建者

路小劲社群最初成立于线上，将不同背景的人通过共同的兴趣链接在一起，形成各具特色的30大垂直兴趣社群。同时，路小劲挖掘线下，把共同爱好、特长的业主凝聚在一起，组成社团，涵盖亲子、曲艺、文化、公益、运动五大类别，包括篮球、羽毛球、乒乓球、京剧、书法、舞蹈、合唱、亲子、公益等，形成线上线下联动模式。

自我成长是一个社区良性运营的标志，路小劲持续注入推动力和规则理念，引导社群成员实现共建。业主活动场地路小劲之家采用无人值守模式，上百个业主掌管钥匙，成为主人，不用担心物品丢失和损坏，每个人会自发维护场内设施，自主修复，替换老旧的物品，保持空间环境。

4年中，路小劲社团活动4300+场次，参与人次超30W+。兴趣社团成员从最初的参与者，逐渐变成组织者，号召者，最后成为新社团的创建者，使得社群进入一个正向的良性循环。

路小劲强大凝聚力的背后，收获到了来自业主亲手书写的3165封感谢信，业主用这种最传统的方式诉说情感，每一封家书背后所依托的都是对路小劲的深爱与追求。视频里出现的每一帧书信，每一句感谢在现实空间里都有迹可循。有人感谢在社群活动里遇见未来伴侣，有人感谢在这里让人生后半场愈加美好，高速运转的时代，使这些笔墨有着超乎寻常的意义，在这个城市里由聚族而居，变为聚心而居，邻居们不自觉的便担起了社群的价值输出。

社群共享

 区域共享 经济共联

路小劲社群，依托城区周边成熟的配套，开启社群共创模式，覆盖餐饮、运动、教育、兴趣培训、娱乐、生活等多个行业。由社群为商家输出潜在客户群体，由商家反哺业主提供独享生活福利，通过三项互动中提升业主、商家与社群之间的粘性。形成资源间的跨界和反哺，成功带动经济共生。

基于社群共创，社区经济的共享，路小劲共创生活节应运而生。为周边商家搭建面向业主的展示平台，同时为业主争取到更优质的服务及更高的生活消费折扣。不仅给了邻里彼此熟识的机会，也带领着商家与业主在同一平台内良性的交流共生，不分业主、商家还是地产方，都只是一个家园领地的建造者。仅半天时间参与业主超1000人，12类商家活动期间共发出超1000000＋元业主专享生活福利。

社群的共创不仅于此，2019年5月路小劲带着三年的故事走来，三周年生日会燃爆天津。这场千人生日party、由路小劲、业主、联盟商家共同组织策划。万元幸运大抽奖、百万生活福利放送、亲子乐园、味蕾实验室、儿童童话堡、商家联盟展示、趣味社团互动、解压实验室，不同趣味场景的搭建，不同品类商家的进场参与，为这场生日会添彩助兴。

仅5月13日当天线上抢票正式开启 ,2小时内发放700张门票 ，5月19日生日会当天到场2153人 ，157名业主志愿者共同参与活动筹备。生日会派发礼品7000余个，商家联盟为业主提供生活福利1368000元。简单的数字，是社群里的商户联盟对平台最直接的信任与支持。

社群的共创并非业主与商家的双向输出，路小劲也通过与商家的合作，也将商家变为社群的外展场，增强品牌力的传播，同时也基于商家会员为项目进行意向客户导入。

社群IP化

联动品牌 口碑营销

路小劲已经成为城市现象级IP，这源于业主对路小劲的高度认同，他们积极参与活动，自愿对外分享社群，无形中衍生出社会化口碑传播的通路，使得越来越多的人知道路小劲。

走出去，让路小劲成为美好生活的代名词。打卡天津——将路小劲精神向城市传递。自2019年起至今3200+余名业主走向城市各个角落，通过兴趣活动的形式邀请市民参与体验，伴随打卡参与的人数越来越多，各种打卡方式不断衍生。业主自发着路小劲队服，走上街头传递向上的生活态度，至今走遍天津33个地标，每个角落亮眼的黄色代表的都是更深层次的内涵和精神价值。

4年中，路小劲用IP化的思维去助力路劲天津升级品牌文化，在品牌原有理性路径基础之上，拓展温情感性标签，进而使路劲天津品牌走向一种更加具有亲和力的品牌路线。2017年路小劲走进地铁，二次元形象和地铁内 “女神、正太、小清新……”的互动标语引导乘客拍照传播，引起全城热议。让生活更有趣同时也是路小劲所代表的精神理念，多样化的展现方式，IP的具象落地，使路小劲从一个虚拟的概念展现的更生动、立体。这场地铁里的借势营销，让路劲天津温情地产品牌标签深入人心。

  结语 · Eplogue

地产社群城市化已成为市场不可逆的趋势，将社群依托品牌的基因，打造成IP级定位，通过持续的内容生产，持续饱和的内容分发，持续的吸引用户参与，进而使用户产生共鸣，最终让品牌自带话题、自带流量。