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说实话，在这个吃一顿快餐就要20元左右的时代，如果现在有一家同类型的只需要10元，那我会毫不犹豫选择便宜的这一家。 虽然这家餐厅在便宜的同时引入了会员卡的模式，不过只需要365元，这是绝大多数人都能负担得起的。 有人可能会说，那万一这家餐厅跑路了该怎么办？ 在此，我想说的是，这家餐厅不是一次性只开一家，而是同城开了10家左右。在投资这么大的情况下，很少有人会为了365元跑路的。我们退一步来讲，即使这家餐厅跑路了，我们最多损失365元，这并不会让我们变得穷困潦倒。 假设我们每天在这家餐厅用餐一次，一次可以省10元钱，我们只需要37天就可以回本，剩下的300多天全都是赚的。如果我们吃够了，我们可以让家人拿着卡去用餐呀，想回本是很快的事情。 如果这种模式在天时地利人和都存在的情况下，其他饭店基本上是没有还手之力的。 可是这种玩法就高级了吗？ 一点也不，我们为何不把餐厅打造成一家互联网公司呢？ 1 拼多多版餐厅前景广阔 我们该怎么将公司打造成互联网公司呢？ 那就是一切以用户为主，前期公司盈利与否并不重要，重要的是是否有足够多的用户？ 拼多多是怎么快速发展起来的呢？ “砍一刀”的链接刷爆了各个微信群，以至于人们曾经感到一丝反感。但是这种做法为拼多多积累了数以亿计的用户。 人们为什么愿意帮助拼多多分享这个链接呢？ 因为只要帮助“砍一刀”的人足够多，新用户就可以领到一台微波炉、按摩盆、电动车等等。 我们餐厅吸引用户为何不可以用这种方法呢？只要给分享的用户足够多的诱惑。 前面有人怀疑餐厅拿了用户的365元跑路，那么我们大可以采取正向激励的方法将钱退还给用户，甚至还可以赚外快。 规定是这样的，只要老用户拉过来一个新用户，平台就奖励老用户36.5元，这样只需要老用户拉过来10个新用户，老用户就相当于是免年费。 当然如果老用户可以拉来20个新用户，老用户不仅不用交会员费，还可以赚365元。 这种模式是不是会让用户数呈现出爆发式增长呢？ 2 有用户，钱会自己跑过来 表面上看，这是一家餐饮店，主要给用户提供质优价廉的工作餐，而实际上它已经成为了一家互联网公司。 假设一个城市有100万个家庭，即使只有60%的家庭成为了会员，那么公司也就拥有了60万珍贵的会员数据。 而实际上会有很多家庭办两个甚至3个会员卡的，会员人数整体上会接近100万会员。 别忘了，这还只是1个中型城市的数据。 此时我们拿着这笔数据去融资，是不是会有很多投资机构抢着给我们钱？ 在我们拿到钱之后，就只需要在其他城市复制粘贴这种模式就可以了。 假设我们现在已经拿下了全国70个大中城市的超过一半的家庭，那么用户数也会在5000万左右。 这些会员会有什么好处呢？ 无论他们出差到了哪个城市，基本上都会有我们的连锁店，随便用。 通过这种颠覆式的营销模式，我们可以获得5000万左右的活跃用户。即使次年，我们什么举动也没有做，仅仅收取会员费就可以达到182亿元。 如果我们通过这5000万用户时不时进行一次超低价的秒杀活动呢？ 举个例子：进口车厘子，小区门口的价格可能是60元/斤，公司一次性从原产地采购100万斤，价格可以轻松压缩到20元/斤，假设我们以25元/斤的价格出售，是不是会造成秒光的局面？ 而这简单的一个操作就可以赚到500万元。 如果每天一款进口低价水果进行秒杀呢？那一年的净利润会达到多少呢？ 如果公司在拥有了5000万用户之后，顺势推出生鲜电商呢？直接跟美团、阿里抢客户。 只有敢于想象，你的公司才能与众不同；只有放眼未来，眼下的利润才会不太重要！ |
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