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这周看了《运营之光》和三节课，主要的收获和感受主要是来源于运营之光里面的一些思想观念和三节课的文案课部分。 《运营之光》 1.在一个特别不确定的事情或假设面前，运营要做的最重要的事情(其实这不光是运营最重要的事情，对于其他产品、内容开发、营销活动策划也同样适用），就是用最低的成本去搭建起来一个真实的用户应用场景，并去验证在这个场景下，用户是否会真的产生你所预期的行为。 最低的成本搭建一个真实的场景即是说通过一个小的有目的性的市场活动测试用户是否有需求，众筹就是一个很好的测试方式去搭建真实的用户场景。 2.做局与破局思维:简单的讲就是为了达到某一目标，通过某个点“破局点“撬动每个资源之间进行相互整合，而实现目标。 之前看过一篇文章也是将述做局与破局思维的，一个很简单的例子是这样的: 首先问一个问题:如果说你(A）想吃火锅，但是在没有锅或者食材的前提下，如何通过做局吃到火锅呢？ 这时候 A是这样做的，A先去联系B，和B说今天晚上请你吃火锅，食材和酒水都准备好了，你准备带一个锅过来吧，然后又给C说:火锅和蔬菜等食材准备好了，你带一些肉过来吧！…………就是通过这样的方式做局吃火锅。 做局就是为了一个目标，联合一群人来完成一件事，让参局者能获得相应的利益，造成共赢的方式，每个构成之间所需的元素齐全对任意单元素之间相互撬动。其本质是:整合，核心:供需，手段:杠杆。 “取势、明道、优术、合众、践行”。 取势:即为趋势，学会借势，顺势而为。 明道:思维方式与认知的培养。 合众:资源整合。 践行:行动与实践。 优术:技术、技能的优化 三节课:文案写作 1.提取产品卖点——筛选产品卖点——选择说服逻辑——结合场景完成写作。 2.文案或标题的写作方法 ①直接说出好处+如何取得好处+促使立即行动 ②提出很想解决的问题+给出解决方法+证明方法有效; ③描述一个场景+说明严重后果+给出解决方法; ④提出一个有趣、颠覆认知的问题+解答问题+给出理由。 这四种写作方法不仅是可以运用在文案写作上，运用在其他商业模式上也是可以的，因为商业是相通的，所有商业模式都是围绕“用户、需求、场景”三个关键词。 |
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