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亚马逊关键词，通俗来说就是买家输入的自己想买的商品名称。亚马逊根据这部分内容来匹配商品。精准而正确的关键词会使产品在搜索结果页面占据更好的位置，从而带来流量；特有的关键词还能使卖家的产品具有更高的竞争力。因此关键词的确定是产品文案的重中之重。因此要上架产品时，我们首先要站在买家的角度去思考两个点：带着这两个问题，我们再去进行关键词数据源的搜集。通常，我们可以将数据源分为四个部分：有品牌备案的卖家可以使用亚马逊后台品牌分析的功能搜集官方关键词。至于没有此功能的新卖家，则可以尝试下面几个数据源：先用自己觉得匹配产品的词去前台页面搜索，看首页的大部分产品和自己要上架的产品是否相近。大部分产品都不相近的话，说明这个关键词和产品相关度低，那我们就找这个页面中最相似的一款产品，摘下标题中的前几个词去搜索，用这个方法直到关键词的搜索结果首页大部分都是相似产品，再把这个关键词放到搜索框中，搜索框会自动跳出来一些长尾词，这些是真实买家会用到的搜索词。可以先记录下来这些词。在搜索到匹配度高的产品后，可以查看产品类目中TOP100各个产品的标题和五点，将重复率高的和关联性高的词记录下来。前面几个数据源中记录下的关键词，都可以放到关键词工具中来搜集更多的相关关键词，还可以用匹配度高的产品ASIN反查关键词，这里推荐插件AsinSeed和Sonar。这两个关键词搜索工具都是根据买家真实的搜索词结合大数据库，挖掘亚马逊竞品的核心流量词，真实反映ASIN的流量入口。搜集了足够多的关键词后，我们的下一步是要对其进行筛选。首先，我们将整理的关键词放到关键词工具中，看它的排名和购买率，将搜索量和匹配度最高的关键词放到标题中，再将余下的词埋在五点描述和search term中。接下来是标题中的关键词排序。我们可以先找出产品最突出的特点，放到搜索框中，看它后面跟的类目词，选取最靠前的和产品最接近的类目词作为最高权重关键词跟在这个特点后面。举个例子，例如我们要卖瑜伽裤，最大特点是高腰，那么当我们把高腰输入搜索框，就能看到匹配度最高和最靠前的相关类目词是high waist yoga，那我们标题最前面的关键词就用high waist yoga 作为关联性最高的关键词。最后，一定要记得每日跟踪产品表现并优化关键字，这样可以持续帮助您吸引正确的流量，使您的产品更具竞争优势。好啦，今日的大咖课堂就到这里了，你学会了吗？有问题，欢迎交流群沟通呀！
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