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六月共读 《浪潮之巅（第三版）》 作者: [美] 吴军 出版社: 人民邮电出版社 领读者：周重因 第十五章 信息产业的规律性 如果说，摩尔定律是计算机领域的发展规律，那么今天提到的几条规律，则是信息产业格局的规律。 1.70-20-10律 每个科技领域的主导公司占据超过一半甚至百分之七十的市场，并且制定了这个领域的规则。领域的第二名占据百分之二十的市场份额。其他剩下的公司，只能占有百分之十的市场。 当科技行业遵守第一名的规则时，全社会会出现很多依靠规则吃饭的人，致使规则难以更改。 2.诺威格定律 一家公司的市场占有率超过50％后，就无法再翻番了。 一家刚兴起有朝气的公司，拥有先进的技术，可以不断地占领市场，业绩会以几何级数增长。但当它占领了大部分市场时，其成长就受制于行业的发展了。这时候，该公司必须寻找新的增长点。 3.基因决定定律 在科技领域的成功公司一定被优化得非常适应所在行业的现状，它的企业文化、做事方式、商业模式、市场定位等完全适应传统市场。这些使得公司成功的内在因素会深深植入该公司，成为公司的基因。 但是，适应现有市场的基因未必适合未来的新市场。 今天悦读中请加以思考，当行业的规则已制定，行业的发展受到限制，公司的基因又难以更改，又该如何寻找新的科技增长点。 打卡集锦 草木有心 信息产业的规律之一：70-20-10定律，信息产业大公司的份额大致符合这个比例，如电脑领域，微软占据70%，苹果20%左右，剩下的是其他一些小公司共同占用10%。 而一家大公司的市场占有率超过50%之后，就不可能再翻番了，这是信息产业规律之二诺威格定律。 一家小公司在产品服务、商业模式良好的情况下，得以快速发展，例如早年的google，而发展到一定阶段其增长率就从早年的每年翻番到保持20%-30%的增长率。 在科技浪潮中搏击，不进则退，一个公司发展到成熟阶段，想要继续发展，就要寻找新的增长点。而公司的文化和做事方式决定了它能否顺利拓展和转型，这就是本章所讲的信息产业规律之三——基因定律。 正如一个人的基因和原生家庭的影响，很大程度上决定了一个人的发展一样，公司的基因决定了其发展成败。成功改良基因的公司则逃脱了诺威格定律的宿命，改良失败则走向衰亡。 嘻嘻 每个产业的发展都有一定的规律。 信息产业公司的市场占有率70/20/10。领域的主导者通常拥有百分之六七十的市场。在技术、管理和市场上综合占优势的公司，最有可能成为行业的领头羊，同时成为这个市场规则的制定者和解释者。 比如个人电脑领域的微软、消费电子领域的苹果、处理器领域的英特尔、路由器领域的思科、互联网领域的Google、IT服务领域的IBM。 当主导公司一直占领某个市场70%的份额，诺威格定律加速了它的新陈代谢，它的市场占有率无法再翻番了，成长到了饱和状态。这时公司必须寻找新的增长点，不断开拓新的财源。切实可行的途径包括横向扩展现有业务和转型。 扩展的前提是相近领域有可扩展的空间。比如Google围着互联网广告业务，利用在广告业的技术优势和最大的广告商网络，将业务从互联网扩展到了手机。 但是当一个行业进入老年期，无从扩展时，就不得不考虑转型。转型太难，因为基因决定定律。 通用公司永远忘不了自己是一家汽车公司，虽然在电子和航天领域一度蒸蒸日上，但为了保住汽车制造，卖掉了电子部门和卫星制造业务，结果确实满盘皆输。 转型真的很难。一个成熟的公司才需要转型，一个成熟的公司又太依赖自己的传统业务。 它在市场竞争中进化出来的企业文化、管理方法、产品市场定位、商业模式和营销方式，等等等等，在创办初期就定型了。越成功的公司越相信自己固有基因的优秀，越无法逃脱诺威格定律的宿命。 但是不转型就会被技术革命的浪潮淘汰。总有一些能成功改良自身基因的公司，总会有成功转型的公司再次获得新生。 大可 作者在这一章重新梳理了信息产业的规律。 1. 70-20-10律。行业老大占据70%的市场并且狠盯占20%的行业老二。当一个市场还处在于混沌时期，综合能力最强的公司最有可能成为竞争的最终胜利者，占据70%的宝座。 2.诺威格定理。当一个公司的市场占有率 超过50%后，就无法再使市场占有率翻番了。这个看似无需证明的数学问题道出了许多跨国公司兴衰的根源。同时也说明了在一个市场占有主导地位的公司必须不断开拓新的财源，才能做到长盛不衰。 3. 基因决定定律。这是作者一直推崇的观点，公司的企业文化、做事方式、商业模式、市场定位等想一直看不见的手，最终决定着公司的兴衰。 孙乐 1.在互联网领域，一个公司达到70%市场占有率，通常要比传统行业容易得多。如果再提高百分比，通常是很难的，也可能触犯反垄断法，因此通常和第二名公司友好相处，保证自己的市场主导地位。 但是这又无法保证他基业长青，因为这个行业的特点就是颠覆性强，如果不想着颠覆自己，就无法长久的占领市场。 2.诺维格定律。公司占有率达到50%就无法翻番了。通常来讲，在这个阶段，再提高是很难的，也会付出更多代价，与其这样，不如花钱去寻找更多的利润增长点，并成为这个行业的领导者。 3.公司的基因。公司的基因是逐渐建立起来的，企业文化，商业模式，商业定位等，都深深植根于公司内部，这是有利的一面，但并不一定对新的领域有帮助，因此公司需要逐渐改变自己的基因，来适应新的领域。 编辑：灵厄 |
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