 领读者：王芙蓉 高静怡 8月共读   第二章 需求——好东西运到远方去 01 边际革命丨不是越多越好 价值悖论 你⼯作不顺利被⽼板炒鱿⻥了，⼯作和⽣活上的压⼒压得你喘不过⽓来，于是你决定去旅游，独⾃去宏伟壮观的⾃然景象沙漠⾛⼀⾛。 但是很不幸，你不⼩⼼在沙漠迷失了，⼿机也没电了，眼看包⾥的最后⼀滴⽔也已经喝完。当你觉得为什么⾃⼰这么惨的时候，突然出现了⼀个天使，它站在你的对⾯，左⼿拿着⽔，右⼿拿着钻⽯。 他和你说：“现在你要做⼀个选择，1000元可以买⼀单位的⽔，也可以买⼀单位的钻⽯，你如何选择？” 你不傻，你肯定会买⽔，因为你知道增加⼀单位⽔的这个增量能救命，远⼤于选择宝⽯的增量。然后天使⼀直问你重复的问题，你会重复买⽔到什么时候呢？到你认为⽔的数量对于你的情况的需求多到⼀定数量的时候，即⽔带来的边际效⽤递减，增量逐渐为零的时候。 那时候，你可能就会转为钻⽯了，因为钻⽯成为你⼼中的稀缺需求，所以说，有时候价格并不能反映出商品的总效⽤，⽽是其边际效⽤。 02 需求定律丨关于人性的定律 需求第⼀定律 需求第⼀定律其实还挺好理解的，只要提到这个，你脑⼦⾥就应该是 那条曲线——那条【向下倾斜的曲线】—那条表示“价格与需求量”之间 关系的曲线。  ⽽且，因为它是⻓成y=kx+b这样的，所以其斜率也是固定的。但是，有⼀个不同，就是这条曲线上的每个点的弹性是不同的。即使每个点的斜率相同，由于弹性不同，价格越⾼、弹性越⼤， 就⽐如书中说的如果⼀个商品弹性⼤于1就是可能是奢侈品，⼩于1就 可能是必需品。即便有现实⽣活中在股市有“追涨杀跌”的现象，但那也 是因为有其他除价格以外的外部因素引致的，但也依旧是⼀条向下倾 斜的曲线。 需求第⼆定律 需求第⼆定律讲的就是，随着时间推移，如果需求弹性变得愈⾼，⼈们寻找/选择替代品/替代⽅案的空间就愈⼤。 以前⼈们出⾏是⾛着⾛，后来有了⻢⻋，但是交通问题不好控制，⽽且⻢粪也难解决。后来，汽⻋出来了，虽然是⽤油的，油价⼜稀缺⼜贵，再后来，新能源汽⻋来了。 这就很好的解释了需求第⼆定律，随着时间不断向前，⼈们总能找到解决对或者替代⽅案。 需求第三定律 需求第三定律就是好东⻄值得被⽀付附加费。就是好东⻄运到远⽅去定律。 酒的附加费是“时间”，年代越久远的酒越稀缺珍贵、不同类型的酒原产地运来的肯定更受欢迎。所以你思考下，如果你是搞进出⼝酒⽣意的，现在让你把酒运到远⽅，你选择运好的还是差的？ 肯定是好的，不然⼜运费⼜税费的，何苦呢？所以这就会造成运到 远⽅的可以说都是精品，但是数量不会太多，⼈们对于这部分消费品 的选择就少。如果这时候附加费涨的太快，就算是好东⻄，⼈们的需求也会受到影响，所以这也顺便解释了附加费⼀直涨不是好事。   书友精彩打卡 毛屋 关于个人估值，让我联想到耳边经常听到的一句话：“钱不是万能的”。因为在很多人个人主观的情感判断，一些看似客观价值不高的东西，却用多少金钱也买不着，它是无价的。 比如长辈生前留下的手表，母亲亲手为你编织的毛衣，初恋为你写下的情书，同窗留下的一张合影…这些普通的物件，承载着拥有者情感回忆，对其有着非同凡响的价值，所以它们的个人估值会很高。 再比如，现在很多人为了追求浪漫，会选择送对方出生当日的报纸作为生日礼物，让对方觉得其生日当天有这不同意义。这个报纸的客观价值并不高，但需要花费一定的时间和精力去寻找，而收到这份报纸的人，一定会好好珍惜这份心意，这份报纸的个人估值远远高于一些昂贵礼物。 在读到边际平衡高手时，让我联想到，许多名人都并不能平衡好事业与家庭，亲情，友情，爱情的关系。他们往往是某一方面特别成功，特别突出，却没有顾及到其他方面，所以人生也总是留有一些遗憾。 学了边际平衡后，我觉得作为一个平凡人，我不指望我的人生某一方面会有特别突出的成就，但是我希望我能平衡好自己的生活，合理的分配我的时间，金钱，精力在不同方面，使得总效用达到最大化，这样的人生也许会更幸福。 阿赞 当你非常饥饿的时候，你开始吃馒头。 第一个馒头下肚（吃馒头就是自变量），你觉得很舒服很满足，饥饿消解了一部分（这叫应变量，是应变量，不是因变量）。第一个馒头的效果最大，因为当时你最饥饿。满足的强烈程度，就是边际量。 然后第二个，仍然很舒服，但这时候你不如刚才饥饿了，所以满足感降低。也就是边际效用开始降低。 一直吃到第四个，这时候你的饥饿感快要没了，吃馒头也不如刚才香了。虽然总的好处（消除饥饿感）在增加，但是边际效用（满足感）在下降，觉得馒头不如第一口好吃了。 假如吃了四个，吃饱了。再吃第五个，不仅没有好处（总量不再增加了），而且觉得肚子胀了，恶心了。这时候的自变量还是吃馒头，而应变量即满足感反而没有了，甚至是负数了。因此边际量其实是在下降的。这就是所谓的边际效用递减。 简单小结：第一个馒头，边际效用最高，因为最满足；然后逐个下降，因为满足感在降低，一直到0，甚至是负数。 安然 边际革命钻石带给人的幸福大，还是水带给人的幸福大，要回答这个问题就必须用到边际的概念"新增"带来的"新增"，就叫边际。 我们因为水是必需品，当我们用1000个铜板用来买水，水带给我们的边际效益就相当低了，这时候我们就动了一个念头，第1001个铜板用来买钻石，能够很好的满足我们的虚荣心，在边际上水和钻石，带给我们的幸福是一样的。 每个人都应该成为一个边际平衡的高手，也就是我们应该利用自己有限的时间，有限的精力，在自己所能涉及的所有领域，所有活动，所有选项中，根据边际平衡的规律，来分配时间，金钱精力和其他资源从而使总效用达到最大。 悠莱悠然 需求的三大定律： 1. 当其他情况不变时，只要价格提高，商品的需求量就会减少；价格降到一定程度，需求量就会增加。（比如，奢侈品，那么高的价格已经远高于本身的价值的情况下，很多人也只是看看不会选择购买了；但相反，你看现在轻奢品为啥这么畅销了呢，还不是因为便宜了……） 2. 需求对价格的弹性，和价格变化之后流逝的时间长度成正比。也就是说，随着时间的推移，需求对价格的弹性会增加。（这点比较烧脑啊，要看需求价格弹性公式，根据需求量的变化比例与价格变化比例相除，计算出绝对值就是需求弹性。如果弹性大于1则不见得需求它；如果弹性等于0则为绝对刚性需求。） 3. 每当消费者必须支付一笔附加费时，高品质的产品相对低品质的产品就变得便宜了，这笔附加费越高，高品质产品相对就越便宜。（原来我这么爱买佳沛猕猴桃是这个原因啊，我还想实现车厘子自由呢！） 看到第二定律时，真的是几度翻白眼睡过去……很多年不看曲线和公式了，真是烧脑。在用房产交易税做案例时，才发现以前自己常误解的观点，总以为如果卖房子把税加在买方中就OK了，但其实这是误解。只要有房产交易税这个东西存在，那么卖房者与买房者将都会掏一部分钱给政府，至于掏多少钱，这取决于供需两条曲线的变化。 用图表的方式居然很直观的看到了现实生活中客观的问题，经济学，十分有趣了。 上官婉儿 论述个人主义的主观价值论后，问有哪些物品，市场上的价格很低，而你对它的个人估值却是非常高的？ 这种例子有很多，但我立刻想到的是一个成语故事“买椟还珠”，记得故事最后评论这个买家逐本舍末，嘲笑一番。小时候的我很不服气，这种评价是基于一般人对椟、珠的估值，这个人也许珍珠见多了，就是认为这个经过巧妙装扮的盒子是无价之宝呢？ 很少见珍珠的人，自然把珍珠当宝贝，可是见惯珍珠的人，很可能不稀罕。就好像现在的顶级富人还有囤金饰的吗？当然没有，那是中国大妈们的选择。顶级的富人都在收藏艺术品了，可是那些上亿的名画，在我们眼中是什么？还不是“买椟还珠”的椟？ 再开个脑洞，有买卖就有市场，如果能投放一万个漂亮的盒子测试当时的市场，说不定这些设计过的盒子的确很受欢迎，价值不低于珠子呢？ 相关文章  即日起，关注公众号可获得上月共读书目电子书 |
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