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文/孟老狮 在外界的质疑声中，苹果7如约而至。正如外界预测的一样，库克并没有给我们带来任何惊喜。平淡的到来并没有给苹果的销量带来影响，在正式开卖的当天，苹果宣布全球售罄。无论这是苹果的饥饿营销还是事实本就如此，对于全球依然领先的科技公司，我们宁可相信这就是真的。 同苹果7的上市相对应，有关苹果7评测开始轮番出现。“苹果7的运行速度完爆安卓机”、“苹果7的拍照再次大突破”、“苹果7的处理器大揭秘”……这些针对苹果7的评测新闻一次又一次的告诉我们一个真理：苹果手机依然是这个地球上最好用、最好玩、最强大的超级智能手机。 我们暂且不讨论苹果7到底是不是最好的手机，我们所要讨论的是苹果通过发布一款产品真正带给了我们什么东西。这些东西或许不是苹果最直接的想要带给我们的，而是我们通过自己的了解感受到的。那么，当苹果7的评测扑面而来的时候，我们到底可以获得一些什么呢？ 马太效应最为直接的表现就是强者愈强，弱者愈弱。苹果的发布会正是将这种心理学的现象发挥到了极致。每年的苹果新品发布会都是将全世界的目光聚焦在一起。之所以这样做，其中一个很重要的原因就是想要将人们的注意力在最大程度地吸引之后再进行释放。 每年的苹果发布会都会有一个现象。这个现象就是全世界的媒体，无论是电视、报纸为代表的传统媒体，还是以互联网为代表的新媒体，在苹果发布会的当天都会出一个专题去聚焦苹果的发布会。这些媒体累积起来的马太效应对于一个公司来讲已经多到了无以复加的地步。 苹果的新闻发布会就是一个发射点，它将世界的目光首先进行聚焦，聚焦，聚焦，等到发布会后再进行释放，释放，释放。这种策略对于一些科技公司并不能实现，因为这些公司缺少将全球目光不断聚焦的能力，同样缺少值得全球目光聚焦的创新点。 马太效应是将事物与力量不断分配到强者的身上，弱者身上的事物与力量则在不断减少。苹果发布会则是将马太效应进行了一次反向的表达，它先是将发布会的内容零零散散地给到世界范围内的媒体身上，而后再将这些内容通过发布会全部收集起来，这个时候收集回来的内容已经具有了比发散出去的时候多得多的内容，整个科技界的好奇心在苹果发布会上聚拢。以苹果发布会为最高点，整个科技界的媒体以及其他的媒体通过将发布会上的信息进行放大化地传播，最终让苹果的曝光量远远超过了它本身的能量所能达到的高度。 在我们进行品牌运作的过程中同样要作用这种模式。这样在品牌营销的过程中才能将所有的聚焦点都以我们为中心，这样才能让品牌作用发挥到最大化。 品牌营销说到底就是尽可能多地增加品牌的曝光量，从而实现品牌传播的目的。苹果发布会之所以是一个聚焦点，其中一个很重要的原因就在于它的科技创新点，而这些科技创新点就是它的聚焦点。 聚焦点之所以具有吸引力，主要是因为聚焦点具有以下几个方面的特点。做好聚焦点强的文案同样需要以下几个方面的特点。 1、唯一性。唯一性的另外一种表达形式就是首发，别的产品不具备。唯一性能够让品牌在传播的过程中减少同质化的风险，让品牌的传播周期尽可能多地延长。 2、新奇性。新奇性能够激发人的好奇心，用户在好奇心的驱使下会不断探究这个品牌背后的东西。这个过程可以让我们尽可能多地释放我们的品牌，随着这种新奇性不断刺激用户，用户的探索欲望会不断地增加。而这同样让我们的品牌传播链条和广度进一步扩展。 3、美感。美始终是吸引人们关注和分享的要素。将美与品牌牢牢绑定在一起不仅能够带给人以美的体验更加能够让品牌从具象的东西转变成为抽象的概念。相对于具象化的事物来讲，抽象化的概念具有更加广泛的延展性。这种特性能够附着在上面的内容更多，更加能够让用户有更多想象。 4、有人情味儿。所有的品牌营销只有真正落脚在人情味儿上才能带给用户以触动。而将品牌融化在实实在在的产品当中，再将产品融入到人们日常生活的人情味儿当中才能让用户在感受到温暖的同时去感受这个产品背后的品牌。 以一个互联网家装品牌为例，我们在做品牌的聚焦点是就应当考虑以上几个方面的要素。 假如公司的名称叫“爱家”。那么，考虑到唯一性，我们在做品牌文案的时候会说“具有XX系统的爱家”。 考虑到好奇性，我们在做品牌文案的时候会说“具有不一样XX系统的爱家”。 考虑到“美感”，我们会将具象化的东西抽象化，我们在做品牌文案时会说“非凡之美的爱家”。 考虑到人情味儿，我们在做品牌文案的时候会说“感受温暖非凡之美的爱家”。 将“爱家”之前的形容词独立开来，我们就会看到我们的品牌文案就是“感受温暖非凡之美”。 品牌文案的宣传说到底就是一场将焦点聚焦然后在进行放大化释放的过程。如果我们单单懂得邀请媒体做好释放，缺少一个聚焦的过程，那么我们的品牌营销势必会经历一个收放自如的过程。而只有将品牌文案做到收放自如，我们的品牌运营才能称得上是游刃有余。 作者：孟老狮，资深撰稿人。百度百家，多家知名媒体专栏作者。转载及合作请联系邮箱：michael5888@qq.com |
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