这两年,大量的理财平台暴雷,理财师被抓,于是理财市场出现了一个全新的群体——独立理财师。 他们不再为金融机构干活,而是利用手里的客户资源,成立独立的理财工作室,单飞单干。 去年年底,市场上一度出现了3万家理财工作室。 短短一年之后,这个商业模式却一地鸡毛。 3万家工作室如今只剩不到1万家,倒闭了70%以上,一些理财师回到了金融机构,还有一些转型做起了微商,开始卖海参、面膜。 这个模式到底是伪命题,还是行业的未来? 01 淘汰70%以上 财富管理行业持续多年的暴雷潮,让这个行业彻底洗牌。 “我身边有三分之一的理财师被抓走了,而且做得越好的越容易被抓,因为卖得多。”理财师郝杰说,去年,自己经历了非常黑暗的一段时间。 而他自己平台的产品也出现暴雷,客户的电话天天催,声音一响,他都害怕。 因为大量的理财师被抓,这个行业的一种新模式开始萌芽。 原来的销售模式,存在很大问题。 理财师和金融公司是绑定的,理财师卖出去订单后,金融公司会给提成。 这就导致为了业绩,理财师会不管产品好坏,猛力销售。 而在美国,理财师却是和客户绑定的,他们给客户推荐产品,然后赚取佣金。理财师就像律师一样,客户为他们专业的咨询付费。 随着暴雷潮的加剧,理财师们也渐渐意识到,金融公司根本不是关键,客户资源才是关键。 于是,他们纷纷出走,学习美国模式,出来单飞单干。 去年一年,行业一度出现了3万家理财工作室。 这些理财师大多是从金融机构或者第三方财富管理公司出走的,有一个人出来独立干的,也有三五个人成伙的。 他们自己从市面上寻找好的资产销售,也有一些人开始模仿美国,尝试收取客户的理财咨询费。 卖方市场,突然要切换成买方市场。 这个模式刚出现的时候,行业对其期许很高。 “我当时觉得这才是真正合理的产业链条,也代表着未来。”郝杰有近一半的理财师朋友选择出来单干,他最后也被鼓动。 他过去只是理财经理的朋友们,名片的Title纷纷换成了某某公司CEO。 但单飞模式却并没有延续多久的热度,他们很快遭遇了疫情的黑天鹅和动荡的局势。 卖固收类产品的理财工作室,继续暴雷,“炸得他们脑袋嗡嗡的”。 而卖香港保险的,也因为局势的紧张彻底停摆。 疫情之后,行业的洗牌潮来临了。 逃离行业的独立理财师,主要分为两大类。 一类是非专业人士,他们大多是销售出身,没有多少金融经验。 美信联邦CEO刁盛鑫甚至发现,他认识的一个创业做家办的理财师,开始在朋友圈卖海参,“实在熬不住了”。 而郝杰也发现,大量的独立理财师开始转型做微商,卖面膜,卖海参,卖零食。 一些手头有高净值客户资源的理财师,也不再推销理财,而是去卖一些奢侈品,比如名表。 疫情期间,航班停运。一些公司还跟私人飞机服务商合作,面向有回国需求的客户,卖起了机票。 “一单就能挣十几万,甚至二三十万。”一位理财师称。 一些理财师则卖起了海外房产,挣中介费。 一些工作室倒闭之后,它们手头的客户信息被直接卖了出去。 “客户信息6元一条,200条起卖。”在一些理财师的群里,已经有人公开倒卖信息。 而第二类逃离行业的,是相对有些金融背景的从业者。他们大多选择回到第三方财富管理公司或者金融机构。 “去年出来创业单干的同事,有一半都回归了原行业。”郝杰称,去银行、信托、第三方财富管理公司的,都有。 转型的转型,回流的回流,半年时间,3万家理财工作室,只剩下不到1万家,淘汰率高达70%以上。 02 专业性 03 市场不成熟 “这个模式才刚刚萌芽,行业还不成熟。”NewBanker的创始人李清昊认为,它仍然是行业未来的发展趋势。 在此背景下,由一本财经主办、不良资产催收外包产业联盟协办的“风控·命门”第四届数字金融风控大会将于8月在沪举行。 届时,一本财经将邀请国内外顶尖风控精英,预判2020年金融趋势,分析风控行业现状,寻找解决方案,面对危机,迎接挑战。 |
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