老板安排一个任务，你特别努力的去完成，但结果总是令老板不满意，
客户让你做一个方案，你加班加点，无数次修改，做出来却没有让客户满意。
我们常常以为一件事自己弄明白了，但是却无法用自己脑海中以为明白的结论，总结出规律，做出最好的决策。
这是因为我们在思考的过程中只达到了事物的表象，没有更深入的达到事物的本质。
只有达到事物的本质，看透一件事物，我们才能从事物中推导出正确的结论，来指导我们进行正确的行为。
如何才能达到事物的本质呢？
今天就给你介绍一种思维方式——溯源思维。
爱因斯坦，电动汽车特斯拉的创始人埃隆马斯克，桥水基金的创始人雷达里奥都利用这种方式进行思考。
爱因斯坦在思考引力有关的问题，会从牛顿理论的基本公理出发，在这个基础上继续前进，而不是试图记住已经得到的结论。
埃隆马斯克创办太空探索公司spaceX时，从原材料开始制造火箭，将火箭价格降低到十分之一。
雷达里奥更是将溯源思维发挥到极致，总结出数百条生活和工作中最根本的原则，让自己的所有行为，都从原则出发。
真正厉害的人在看待问题时，都会找到事物的本质，再从本质去出发解决事物。
01
什么是溯源思维
溯源思维具有双向追溯的特性技能，由表及里解剖，追根溯源，也能由内而外对可能出现的问题和错误进行预判，因而有效的解决问题。
我们来看一个故事，看看宝洁公司怎么利用溯源思维挖掘到用户的本质需求，并从本质出发，让一个产品的销售额从0到数亿美元。
1996年，美国宝洁公司曾经研发了一款去除异味的喷雾剂，纺必适（frbreze）
这款喷雾的研发费用高达数百万美金。
它的效果也是空前绝后，它无色无味，可以驱除几乎所有难闻气味，连美国航天局都用它清洁航天飞机内壁。
纺必适的项目负责团队都认为这款产品会大获成功。
而现实却出乎意料。
纺必适从第1天推出到第2个月结束，销量越来越小，最后完全滞销！
宝洁公司派出研究消费心理学的调查人员，去查明原因。
经过数千次的抽样，他们发现这样一个事实。
家里有异味的人，因为常年处于这种味道之中，习惯了这种气味，往往意识不到自己身处异味之中。
而纺必适的出发点是用来去除异味，这也就意味着本来最需要这款产品的客户，根本不认为自己需要它。
大部分购买了纺必适的用户，在用过一次后就将它丢在一边，因为使用它和不使用它，似乎没有什么大的区别…
终于，在一次抽样调查中，他们发现，一位家庭主妇的家里非常清洁干净，几乎没有异味， 但是她却是纺必适的忠实粉丝。
这位主妇说：我每次打扫完后，都会喷一喷纺必适，它有一种清新的香气，会让我感到非常舒服！
原来问题出在这里!
研究人员找到了思路：清新的香气可能才是让人一直使用它的原因，而不单单是清除异味！
他们在纺必适中增添了一种香料，并更改了之前的广告词。
原先的广告词：去除你衣服上的异味。
修改后：为你的生活带来清新香气。
研究人员通过对事实与用户需求的挖掘，终于发现人们使用纺必适真相。
就这样一个小小的改变，使纺必适的销量突飞猛进。
到了1998年，纺必适的销售额已经达到了2.3亿美元。
他们继续往下探求，为什么清新的香气会让人渴望使用纺必适。
最终发现：人们在打扫完房间后，产生了一种对奖赏的渴求，而纺必适的香味为人们带来了奖赏。
研究团队再往下深挖，纺必适的销量大增是因为人们养成了习惯：清扫完后都会喷一喷。
经过研究，他们总结出习惯的回路：习惯是由暗示，行为，奖赏三个环节构成，用渴求去驱动。
这就是利用溯源思维，找到了问题的根本，总结出习惯的回路。
后来保洁公司利用习惯回路作为战略，宣传纺必适的衍生产品。包括空气清新剂，熏香蜡烛，洗衣液等，并使得这些产品的销售额每年都超过10亿美元。
如果说事物是一座矿山，那么其本源就是矿山最中心的一颗钻石，你突破重重阻碍，绕过各种陷阱，挖掘到最深处，得到这颗钻石，这颗钻石的价值比整座山都珍贵。
而你得到这颗钻石后，得到钻石的过程又能成为你挖掘更多矿山的经验。
电影《教父》中有一段话，半秒钟就看透事物本质的人，与一辈子都看不清事物本质的人，注定有截然不同的命运。
如果没有溯源思维，你看的所有问题都会流于表面，并会根据你得出的片面的结论来推导类似问题。
这样就形成了一个负循环，导致在错误的道路上，渐行渐远。
如何培养溯源思维呢？
我总结出了4个点 ：
1.拆解问题，把复杂的问题分解成若干的小问题解答
2.悬置判断 ，获得足够证据再下定论
3.第一性原理，从本质出发解决问题
4.归纳法：从结果总结出原理
演绎法：从原理推导出过程
02
学会拆解问题，将复杂问题分解成简单小问题去解决
爱因斯坦曾经说过一句话，如果给我一个小时解决问题，我会用55分钟时间，寻找真正的问题出在哪里，最后花5分钟时间去解决。
溯源思维的关键点就是：找到真正的问题所在。
但是通常我们遇到的问题，在第一眼看上去都是复杂的，庞大的。
如果看不透本质，无法将其拆解的话，很可能被吓唬住，无从下手。
这就需要我们有着将复杂问题拆解为小问题，甚至常识性问题的能力。
下面我们来看一个微软的入职面试题目。
有3个连续的大于6的整数，其中已知两个是质数，求证第3个数能被6整除。
通常人们就会在，能被6整除这关被卡住
这道题的正确解法是什么呢？
应该把被6整除，分解为可以被2整除，也可以被3整除。
一旦我们找到这一点，这个问题的解法，就异常简单，甚至趋于常识。
任意两个，相邻的质数之间，必定是一个偶数。
如1和3之间是2。11和13之间是12。那么我们就可以证明，这个数可以被二整除。
连续三个整数之间一定有一个是3的倍数。
如17 18 19，18是3的倍数，23 24 25，24是3的倍数。
那么我们就可以证明，这个数可以被三整除。
这样一来问题就解决了，将可以被6整除分解，为可以被2整除也可以被3整除。
这个题目就是考验人的拆解问题能力。
这个能力，是如此的重要。它帮我们从一团乱麻中抽丝剥茧，理出最重要的几根线，丢弃掉兀余的干扰信息。
在工作中怎么运用拆解问题思维呢？
当我们接到一个设计海报的需求，该怎么做？
这时候就需要思考：
主题是什么？
配什么文案？
用什么风格？
选什么配色？
用什么元素？
用什么排版形式？
将一个整体的问题，分解为多个小的问题，将小的问题逐个击破，再将答案组合起来。
所有的小问题都找到答案后，工作起来条理就会非常清晰，也就不会在任务开始一半卡在一个点浪费时间。
03
悬置判断，获得足够证据再下定论
悬置判断是《原则》的作者雷达里奥提出的观点。
它是指在对事物还没有完全了解的情况下，避免下先入为主的判断影响自己的决策。
很多人在看待问题时，不是为了寻找真相，而是为了寻找证据证明自己脑海中设想出来的答案。
曾经有一个科学团队做过一个实验，他们将同一张男人的图片，分别给两组学生去看。
对第一组学生说，这个男人是一个杀人犯。对第二组学生说，这个男人是一个学位很高的博士。
于是第1组学生，对这个男人的普遍评价是：这个男人面色阴险，鼻子长脸尖，一看就是坏人的形象。
第2组学生，对这个男人的普遍评价是：这个男人精明睿智，眼睛有神，一看就是一个知识渊博的学者。
这就是外部干扰对我们内心看待问题的影响。
而内心的主观评价也会影响我们对事物的判断，比如你经常以面相来判断一个人的好坏，如果来了一个新同事，你看到他的第一眼就会在心里他贴个标签。
有时候上司做出一个决策，你认为这个决策很傻逼，事实上是因为你没有收集到足够的信息，没有看站在他的角度看待问题。
但是因为你先入为主的观念，会让你觉得自己在被迫做一件没意义的事，那么你在做这个事情的时候就会完全没有动力，消极，被动。
一旦我们内心中对一个事情有一个评价，那么这个评价就会影响着我们接下来一切的行为和判断，甚至自己经常都无法察觉。
为什么曾经纺必适研发团队陷入了一个误区？
因为他们在选择试用的用户时，选择了一个在森林公园工作的管理员，他的工作是诱捕那些在荒原迷路的动物。
他经常会被臭鼬喷一身臭味，这使他饱受困扰。
这个管理员迫切需要纺必适来驱除他身上的臭味。
于是，纺必适团队在没有足够了解用户群体的情况下，就判断以驱除臭味为主打功能。
然而后续事实证明，用户更需要纺必适带来清香的功能
如果他们当时搜集到公园管理员的意见后，能够悬置判断，去搜集更多的样本。就不会有后来2个月的滞销情况
在得到足够证据之前，我们对一件事物或人的看法应该先悬置起来，避免先入为主去下定义。
我们应该搜集多维度信息，将事实和证据罗列出来，去拆解问题，找到问题的根源。
04
第一性原理，从本质出发解决问题
古希腊哲学家亚里士多德提出了著名的“第一性原理”：在每一系统的探索中，存在一个最基本的命题或假设，不能被省略或删除，也不能被违反。
如任意两点，可以通过一条直线连接。
如中国的勾股定理，这些都是规律之中的元规律，逻辑中的元逻辑。
埃隆马斯克是如何利用第一性原理的呢？
他的方式是将事物拆解为最基本的单元，再从那里开始往上推理。
2002年马斯克定下了一个目标，将第1枚火箭发送到火星。
这个想法促使他创办了space x公司。
然而当时马斯克发现了一个难题，发射火箭的成本太高，因为购买运载火箭的成本高达6500万美元。
于是马斯克用第一性原理思考：火箭是由什么制成的？
航空级铝合金，加上一些钛铜和炭纤维。
那么制成一个火箭的这些原材料在市场上值多少钱呢？
结果是，这些原材料的成本，大约是火箭价格的2%。
于是space x公司购买原材料，自己制造火箭，几年时间，space x公司将发射火箭的成本，消减到原来的1/10。
马斯克就是运用第一性原理，将发射火箭这个问题，溯源到制造火箭。
抖音带货明星牛肉哥如何利用第一性原理呢？
他说过一句话，让粉丝都记住了他：找到源头，将价格打下来！
他联系到英国的酒庄，找到红酒的源头，将红酒以12块钱进入，以12块5的价格卖出。
他到原产地收购牛肉，将牛肉通过地区和牛肉的部位来分类，将牛排以20块钱一片的价格卖出。
2019年，牛肉哥参加天猫618，成为葡萄酒和牛排销量双冠军。他们发了10条视频，播放了1.3亿次，卖了30万瓶西班牙红酒，18万片乌拉圭黑安格斯西冷牛排。带货量超过李佳琪。
牛肉哥的商业模式第一性原理就是：找到货源，低价格，高销量。
在工作中如何运用第一性原理？
以提升工资为例。
我们找到这些理由，对老板说：
我像老黄牛一样工作这么多年了。
那谁谁都涨工资了，为何我还没涨？
你不给我涨工资，我就离职。
天天加班，女朋友都快把我甩了。
这些理由都只是停留在表面，而且只谈及了自己的利益，是没有办法成立的。
想要实质性的提升工资，通过第一性原理，我们得出以下结论。
1，换一个市值更大的行业，且从业人数较少。
2，提升自己的核心竞争力，用业绩或其他形式证明。
3，换一个对产业贡献更大的岗位。
通过这本质上的3点出发，你才能从根本上解决涨工资这个问题。
05
归纳法：从结果总结原理
演绎法：从原理推导过程
如何找到事物的第一性原理并运用它呢？这就要谈到归纳法和演绎法。
归纳法：从有限的事物中归纳出具有共性的特征，并将这些特征提升为普适定律，进而应用于无限的事物。
演绎法：提出不证自明的公理，构建一个简单的逻辑系统，再将这一逻辑系统应用和扩展到各个领域。
简单的说就是通过归纳法得出结论，通过演绎法，将得出的结论用于证明类似的事物。
我们如何训练自己的归纳总结能力呢？
著名的缪勒五法为我们总结出了5个具体方法。
a.求同法：
考察几个出现某一研究对象现象的不同场合，如果各个不同场合出一个条件相同外其他条件都不同，那么这个相同条件就是某被研究现象的原因。
某农场10万只火鸡吃发霉花生死亡，吃了这种花生的羊鸽子，大白鼠鱼得癌症死了。
于是人们通过求同法归纳，吃了发霉花生，可能是癌症的起因，后来化验证明发明花生含有黄曲霉素，黄曲霉素是致癌物质。
后来科学家通过演绎法证明了这个猜想。
b.求异法：
比较某现象出现的场合和不出现的场合，如果这两个场合除一点不同外其他情况都相同，那么这个不同点就是这个现象的原因。
有5个中国人和外国人，在海上航行途中，外国人全部得了坏血病，奄奄一息。但是中国人却没有事，人们通过求异法发现中国人喜欢喝茶，于是，归纳出喝茶抵御坏血病的猜想。
c.并用法：
某地方高发甲状腺病，医疗队考察几个病区发现，虽然各地病情不太相同，但是有一个共同点：居民食物和水中缺碘，
他们又去了不流行甲状腺病的地区，发现他们不缺碘。医疗队，用求同法，求异法归纳出缺碘是甲状腺病的起因，这就是并用法。
d.共变法：
在其他条件不变的情况下，如果某一现象发生变化，另一现象也随之发生相应的变化，那么前一现象就是后一现象的原因。
经济学家发现产品越稀缺，价格越高，产品越充沛，价格越低，于是得出了供需关系的理论猜想。
e.剩余法
简孙和罗克耶尔研究太阳光谱时发现一条红线、青绿线、蓝线和黄线，前三者是氢的光谱，第四种未知。
于是他们用剩余法归纳：一定存在一种新物质。后来证实，这种新物质叫氦。这就是剩余法。
以写作为例，我们如何通过归纳法，得出写作的第一性原理呢？
我们明白，人类通过肢体动作，语言和文字符号进行交流。
肢体动作和语言的交流是即时交换信息。
远古时期，原始人类交流食物的位置，以及危险信号。
我们可以得出：信息是用来传递价值这个结论。
文字的交流，是延时交换信息，单方面传递信息。
烽火狼烟也是这个道理。
古时候遇到敌情，会用烽火狼烟来传递信息。
如果燃起烽火者是误报，就是传递了无价值的信息甚至有害的信息，是要被责罚的。
所以我们要保证在单方面传递信息的时候，所传递的信息要是读者所能接受的，能理解的，对于读者是有价值的。
于是我们就得出了写作的第一性原理是：带给读者价值。
于是通过带给读者价值来出发，再推导出写作要注意的问题。
1.避免自嗨和自说自话
2.有自己的思考，带给读者思考。
3.不捏造，扭曲事实
4.注重逻辑细节。给读者好的阅读体验。
5.足够丰富体的案例，引读者深入。
06
总结
最后总结一下，什么是溯源思维：向深处挖掘找到事物的本质，再从本质出发去解决事物。
如何培养溯源思维？
1，拆解问题，把复杂问题分解成若干的小问题解答
2.悬置判断，获得足够的事实再下定论，避免寻找证据，去证明脑海中的观点。
3，利用第一性原理。找到源头，从根本上解决问题。
4.用归纳法总结出原理，用演绎法推导出过程，得到结果。
半秒就看透事物本质的人，与一辈子都看不清事物本质的人，注定有截然不同的命运。
