【原】案例│仅40%盈利！智能数码店被唱衰！它用年流水2亿告诉你开好店的真相

又一城零售服务 2020-08-06

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目前数码潮品店蛋糕虽然巨大，但只有40%的数码潮品店可盈利。眼下这家智能数码先行者的试水却是激流勇进，一马当先。

智能潮品店或者数码潮品店，分布在机场候机楼、高档购物中心。艾瑞咨询报告预测，到2020年，智能可穿戴设备、各类智慧家庭硬件产品的渗透率将大幅提升，整体市场规模将突破万亿大关。但，低转化率、低动销率、高库存压力亦成为该业态头上的“三座大山”。目前智能潮品店转化率只有4%左右。那么，智能潮品店是一门好生意吗？

如果问国内直营数码潮品店数量最多的企业是谁，广东世博港应该进入前三甲了，

世博港集团以“汇聚全球精品、跨界生活体验”为经营理念，成功打造出以客吉莱为代表性的多个门店品牌，线下直营店铺数量50余家，囊括了数码音讯、智能家居、科技潮品等多个高品质生活板块，并全面进驻全国机场、高铁站等有着强大消费力的场所。2018年01月，世博港APP正式上线运营，得益于线上世博港电商平台，线下客吉莱体验店联合发展的新零售模式，目前，拥有精准会员13万，线下年营业额近2亿元。随着线上业务的进一步拓展，线上业绩还将持续攀升。

当下，数码潮品店坐拥万亿市场，却半数亏损，那么，世博港迅猛而有力的发展佳绩，究竟是如何实现的呢？如果从新零售营销上看，他们应更具有竞争力。

“引进来”

聚合门店黄金流量，吸粉13万

产品的独特性是吸引顾客的重要法宝。世博港通过不断引入最新、最好、最潮的智能数码新品和萌趣IP产品。产品包括娜扎代言的网红产品“pulse 3”音乐脉动智能音箱、车载便携吸尘器等，以及萌趣IP产品：火爆微信的国民表情包，长草颜团子，sonny angel、Molly、阿狸。不定期推出的新款IP产品，基本上每款都会在第一时间被抢购一空。通常采用盲盒包装，每盒包含多种款式，然而未拆封前却无人知晓每盒的款式，整个购买过程，消费者带着抽奖的心情的。目前世博港会员粉丝13万，聚集了大量的粉丝和人气，这与精准的选品策略分不开。