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还记得那个“一年卖出三亿多杯，杯子连起来能绕地球一圈”的香飘飘奶茶吗？它最近“傍”上了马云这个超级大IP，热度飙升，传闻销量要绕地球1111圈！在热消费发展迅速的今天，品牌与大IP合作，借IP的话题度来营销打造爆款已经不是什么新鲜事。 一、香飘飘：把马云印在杯身上，销量要绕地球1111圈！ 在奶茶界，香飘飘的热点营销一直都是走在前列，近期它又搞了个大动作：推出香飘飘太极禅苑联名定制款。马云在电影《攻守道》中的一些经典姿势，非常醒目地印在香飘飘太极禅苑联名定制款杯身上，旁边还印了一些“阿里土话”：“梦想还是要有的，万一实现了呢”“平凡人做非凡事”“心中无敌，无敌于天下。”“今天最好的表现，是明天最低的要求”等，都是马云说过的“金句”，一经推出就广受追捧。 香飘飘太极禅苑联名定制款奶茶主推的对象是都市白领，他们的特点是为梦想而努力打拼，瓶身上励志阿里土话既有趣又富含正能量，加上马云这个电商圈最热IP的加持，这款奶茶刚出来，半个电商圈都在转发安利。网友纷纷惊叹这回香飘飘奶茶的销量“是要绕地球1111圈的节奏！ 二、农夫山泉维他命水：紧跟热门综艺，承包上亿微博话题！ 农夫山泉的营销一直都是紧跟潮流，维他命水从去年独家冠名火爆一夏的网综《中国有嘻哈》，跟着一句“你有freestyle吗”火遍全网；今年又独家冠名《偶像练习生》，以“越努力，越幸运，梦想就是维他命。”为广告文案，又开启无处不在的霸屏模式。《中国有嘻哈》两千多万、《偶像练习生》1.3亿的话题讨论，被农夫山泉维他命水全面覆盖，这两档综艺IP有多少关注，它就承包了多少目光，流量潜质被悉数转移。 从去年的《中国有嘻哈》到今年的《偶像练习生》，节目所代表的蓬勃的朝气、年轻力量与农夫山泉维他命水主打的年轻化、个性化的品牌理念十分契合。“越努力，越幸运，梦想就是维他命”等广告文案既与节目紧密结合，又充分展示产品特色，深受年轻消费者喜爱。 三、德克士:牵手刺激战场手游，将“吃鸡”进行到底！ 炸鸡是德克士的招牌产品，与目前最热手游IP——《绝地求生：刺激战场》的经典台词“大吉大利，今晚吃鸡”很容易产生联想。8月31日，德克士正式宣布牵手《绝地求生：刺激战场》，开展品牌与游戏IP的跨界合作。除了延续以往吃鸡手游的品牌以品牌 logo 植入、主题游戏关卡、售卖主题商品的惯例，此次合作更是全方位营造“吃鸡”氛围：打造《绝地求生：刺激战场》旗舰店和主题店，为消费者提供不一样的用餐场景，让顾客在线下也可充分体验“吃鸡战场”；双方在集享联盟 APP、吃鸡手游内设置了 H5 页面，将消费者在门店的消费数据转化为游戏中的虚拟物品；本次活动还加入kol话题营销，9月7日至9日，在美团外卖下单德克士吃鸡兄弟连主题套餐将由“吃鸡特种兵”配送员送餐，在微博热门话题当天豪取1亿阅读，将IP与品牌完美结合。三方合作上线半个月的时间里，销售出了 2000 万件主题商品！ 在商业社会里，IP意味着流量，一个话题度高、极具“吸睛能力”的IP背后蕴藏着的商业潜力不可忽视。广大中小企业可能没办法与综艺、手游这些大IP达成合作，推出联名定制产品，但是在自家广告营销时，也可以适当“蹭”一下热点，增加品牌曝光度，吸引更多客流。 需要注意的是，营销找IP就像找对象，不能看着某个IP热度高就蹭过去，而要看这个IP与自身品牌属性是否相符合，再从产品、理念、受众等各方面进行紧密结合，才能打好IP营销这张牌。
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