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“每年我平均使用2套基础护肤产品，加上购买彩妆、去美容院和购买服饰的费用，一年花费2万元左右。目前我在学习上的资金投入比较大，主要是参加互联网远程教学和面对面的课堂集中学习，每年在学习上的花费在5万元左右。”西宁某集团高管吴香茹说。
“事业有成、精神自由，对于喜欢的东西，可以说买就买。”随着经济收入与购买力的提高，女性正逐渐成为中国消费市场的主力军，围绕女性产生的“她经济”也正在崛起。下面是一份来自mob研究院的《2019‘她经济’研究报告》带您解读最懂“她”的大数据都有哪些？  第一章 “她经济”——女性市场总览 1.女性自我意识觉醒，高等教育接受度国际排名第一
中国女性越来越渴望创造个人价值，但在出生率、就业及收入方面仍有提升空间。
 2.她经济发展历程
随着女性经济和社会地位提高，围绕着女性理财、消费而形成了特有的经济圈和经济现象。比如蘑菇街，聚美优品等。
 3.互联网持续向女性群体渗透
中国网民性别结构逐渐均衡化，女性用户增长将激发互联网市场规模高涨。
 4.“她经济”浪潮席卷而来
中国女性消费市场体量庞大，涵盖母婴、女性健康、美容、生鲜等全方位范畴。中国20-60岁女性4亿人口，中国女性消费市场10万亿，接近德国、法国、英国零售市场总和。 
5.女性对生活、健康、游戏、电商方面触媒关注度较高
美容类、经期孕期、益智找茬手游、母婴电商四类细分触媒脱颖而出。 
6.女性下沉市场用户更偏好母婴和购物类平台
一二线城市女性用户更关注自拍类App，如轻颜相机、触漫等。三四五线城市女性更关注母婴和购物类App，如美柚孕期、精选速购等。 
7.收入上的差距，也会体现在兴趣的选择上
20K以上高收入女性对女性向手游偏好度更高，3K以下低收入女性多为追星一族和重视教育的宝妈。
 8.不同年龄女性呈现出截然不同的生活状态
85后女性大多进入妈妈的角色，生活多围绕备孕和早教，如美柚孕期、孕期伴侣等APP，而95后女孩子生活更具多样,如运动、购物、手游、追剧、读小说。 
9.高知女性更关注自身建设
高学历女性更注重身材管理，如每日瑜伽、好享瘦等APP。低学历女性则对早教类App倾向度更高，名师辅导班、阳阳儿童识字绘本故事等。
第二章 “她购物”——女性电商市场 1.女性电商平台运营模式
从“人与货”到“人与人”，女性电商平台实现场景化运营迭代。
2.女性电商平台用户情况
典型女性电商平台的用户活跃天数在8-13天之间，其中唯品会与小红书的用户重合度较高，重合度达28.8%。  3.女性电商平台代表企业——小红书
从跨境电商到社交电商，小红书加速探索商业化渠道，红薯社区的2亿用户和大量明星账号，可以让用户轻松发现热门好物，并确保商品口碑。并将优化提升供应链短板。小红书D轮用户数已突破1亿，大量明星入驻。完成新一轮超过3亿美元融资，由阿里领投投后估值30亿美元。
4.女性电商平台代表企业——唯品会
理性消费正在回归，唯品会坚守「特卖」商业模式，在去库存周期中占据明显优势。实现活跃用户迅速增长。2018年Q4财报核心数据：GMV总额418亿元，活跃用户数3240万人。
5.女性电商平台代表企业——蘑菇街
逐步形成用户-达人-商家的商业互动模式，借助优质内容，包括PGC（时尚达人）、EGC（内部编辑团队）以及UGC（用户评论）等作为平台引流和促进交易变现的手段。此外，时尚达人和直播除了成为蘑菇街的带货利器，还有望重构蘑菇街的供应链模式。 第三章 “她健康”——女性健康管理市场 1.女性经期管理平台商业模式。包括：
1）交易模式：建立垂直消费品零售平台（如女装、美妆、母婴），凭借女性的强社交属性，增加社区功能，提升女性电商用户转化率及用户留存率；
2）创新营销：举办线上线下融合的女性健康产品营销活动；
3）功能结合：除了基本的经期记录和健康统计功能，应用人工智能技术，为女性用户提供更加完善的健康监测功能。
2.经期孕期管理App市场趋于稳定
2019年起，新增用户持续减少，整个市场存在较大的存量竞争。2019年2月经期健康行业在装用户规模达3466万。
3.经期孕期管理平台竞争格局
美柚领跑，且大多数用户只会选择一个经期管理类App，行业愈发呈现“马太效应”。
4.经期孕期管理App用户特征
工薪阶层的轻熟女性更加关注经期孕期类App，包括追踪经期孕期以及计算胎儿体重等功能。其中，美柚渗透率高达69.3% 。注：美柚App渗透率=美柚女性用户数量/经期孕期管理类App女性用户数量。 5.美柚紧抓女性健康管理市场
以女性用户需求为基点，借助内容-她她圈、电商、人工智能，拓展服务领域包括综合—美柚、育儿—柚宝宝、电商—柚子街、优惠券—羊毛省钱等，增加用户生命周期，提升平台粘性与商业价值。 6.美柚用户画像
女性为主，占比超九成，中低收入居多，二线城市用户比例最大。
第四章 “她宝宝”——母婴电商市场 1.互联网母婴平台产业图谱
电商和社区是互联网母婴市场的两大分类，未来一站式母婴平台将成为主流趋势。一方面，拓展社区属性以提升用户活跃度和粘性；另一方面，拓展电商属性以提升用户商业价值。
2.母婴电商交易规模逐年提升
2017年突破6000亿大关，2018年预估达到7670亿。
3.母婴电商类App用户特征
母婴电商受众多为一线城市用户，中青年居多，五成以上用户是企业白领和教师。
4.母婴电商翘楚—贝贝
以电商为切入点，打造购物、育儿、亲子、早教等全方位母婴生态。贝贝APP用户画像，女性占89.2%，25-34岁占79.1%，专科占39.9%，收入3-5K占62.1%，二线城市占32.4%，无车占68.6%。
5.母婴平台上市企业——宝宝树
2018年，宝宝树作为母婴平台上市第一股，依托“美囤妈妈”平台开展电商业务，除独立APP，并内嵌在“宝宝树孕育”平台，采用平台+直销模式。最终实现广告与电商业务双轮驱动：2017年，电商收入3.3亿元，占总收入45.6%，广告服务收入3.7亿元，占总收入51%，知识付费收入0.25亿元。
从“她购物”的小红书、唯品会，到“她健康”的美柚，到“她宝宝”的贝贝和宝宝树。无论是从跨境电商到社交电商，女性电商平台实现场景化运营迭代，一站式母婴平台APP的打造都需要零售技术系统的支持。新零售强调以“人”为本，得女性者得天下，当前零售商家纷纷入局她经济，以 APP等零售终端为载体，凭借社交社群等社会化营销，完成在线化交易，再借助大数据描绘的用户画像，提供精准的商品和服务触达顾客，全面满足“她”的购物需求。 |
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