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老街上的屈臣氏你多久没去了？ 买化妆品选择电商还是去线下试妆呢？ 小红书你多久打开一次？ …… 颜值这项生意从来不缺买家，“颜值即正义”这句口号，足以看出如今国人对“颜”的追捧程度。美妆市场近几年不断崛起，受数字化浪潮、“她经济”、新零售落地三个方面的影响，美妆零售环境这两年不断变化。 不少美妆商家收到波及直接关店，但依旧有不少美妆新零售玩家快速适应市场，结合社交电商、内容电商等新型玩法，快速切入市场，赚的盆满钵满。今天就来带大家感受下林清轩、云妆、小红唇等高阶美妆玩家是如何做到客流多销量也多的？ 云妆：号称“中国版丝芙兰”，前店后院+社群运营，开业3天销售额超100万！  Beauty Cloud云妆美妆集合店，被称为精致女孩们梦想的天堂！云妆全国首店开业不到一年就荣膺“中国好门店”称号、二店开业3天销售额破百万、三店刚开业就成为当地美妆购物新地标……为何云妆如此优秀？   一方面，云妆定位为“美妆集合店”，集国际大品牌于一店、护肤/彩妆/香氛都可以体验试妆。店内销售的均是国际一线大牌TOP5产品，产品竞争力大。同时门店采用“前店后院”模式，前面卖货，后方设置深度护理区，提供深度美容护理，为消费者提供“一站式服务”。此外，云妆打造高质量Beauty社区，除了美妆咨询分享、新品活动等级基本内容输出，各门店还组建多个消费者社群，与消费者建立更深层次的交流与互动，顾客离店之后，依然可以借助互联网享受到云妆高质量和高性价比的商品与服务，激活复购和增强顾客粘性效果都非常好。云妆以优质的产品、完善的服务和尊享的体验为立足点，打造体验式美妆消费新概念。 林清轩：会员定制化运营+线上线下引流，16天增粉80万！ 进驻商场前，林清轩首先在百货一楼办了场明星快闪店的活动，当天便带来了数万人的客流量。林清轩巨大的引流实力也得到广场的认可，并最终在一楼化妆品区收获了一个位置不错的柜台。林清轩在刚进驻商场时，利用大数据找到1.67万曾在线上接触过林清轩品牌信息或者买过林清轩产品的消费者。之后，林清轩在一天内给500名消费者发送短信，通知他们到店领取免费试用妆，尽管到店率最高仅15%，但以体验服务为主的林清轩，最终将到店顾客转化为会员的比例高达50%以上。  一月后再次进行短信“定制化运营”，两次营销后，柜台就拥有了近300人左右的铁杆粉丝，单柜业绩稳定在25万元/月-30万元/月之间。林清轩还全面接入阿里智慧门店系统，将线上线下完全打通，通过后台大数据分析，帮助门店和导购更好地做触达、营销和服务。在2017双11前后的16天，林清轩店铺粉丝增长了近80万，其中最多的一天带来10万粉丝！ 小红唇：短视频+网红社区+社交电商，自媒体矩阵覆盖精准女性人群1000万 小红唇致力于打造国内领先的社交新零售科技赋能平台，通过技术创新，打破原有电商发展壁垒，以互联网+产业链上下游，推动产业迭代升级。小红唇已完成C轮融资，估值超30亿元，平台注册用户超过3500万，自媒体矩阵覆盖精准女性人群1000万。  小红唇以短视频分享社区、视频直播平台形成网红流量；微博微信自媒体等流量为代表的新流量。通过技术对流量实时监控，每个平台的流量进行智能化合理分配，针对不同的流量用视频、图片、文字的形式推送不同的产品，实现最大化利用。产品上与国际国内一流工厂合作，与知名权威研究院达成合作，国际化研发生产体系保障了顾客的信任度与产品质量。在售卖渠道上不限于淘宝、京东等电商平台，转向流量平台如短视频、网红社区平台、社交平台。根据流量、用户属性等因素制定渠道选取标准与分类，有计划有目的为产品选择投放渠道。 不论是通过网红、KOL快速引流，还是社交电商迅速裂变机制，美妆新零售首先都是要先聚集客流，在针对性进行运营与销售。美妆新零售的第一步就是找到人群，找对人群，你学会了吗？ |
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