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自2009年11月11日第一次作为电商狂欢节，双11就成为大小商家冲销量的大作战，作为“主战场”的各大电商平台，除了传统的天猫、京东和苏宁，近两年大热的抖音和快手也加入“战场”，早早公布了各自的玩法。 天猫：重新布局人、货、场 天猫方面表示，2019双十一全面升级，在多元化需求下，布局多元化供给，从“人、货、场”整体布局。  “人”：围绕新客、会员、下沉市场增量等做全链路消费者运营； “货”：双十一定制、天猫定制、独家、新品、超级单品、趋势货品将是重头戏，以丰富货品、和新品类击穿行业； “场”：全域运营，构建预售选品、IP、新导购长、直播、站外场等消费场景，高效触达消费者。 另外，今年双十一，直播将成为淘宝内容生态划时代的节点，平台会给出最大力度的流量扶持。“好看、好玩、买爽”是今年双十一直播的关键词。 好看：多角色多场景全品类，在直播场景上，打破线上线下局限，策划好看的内容呈现给消费者。并善用工具，增添直播间的乐趣性，拉长用户观看时长。 好玩：双11直播间粉丝运营的工具和玩法多样化。1.公域分发，用户行为触发抽奖，双11当天召回领奖金并用于买买买；2.直播间亲密度与店铺会员体系打通，用户双向沉淀；3.淘宝直播APP分享立减，拉新利器。 买爽：采用1+N的直播间串联形式，让消费者逛的场景更聚焦，主题更强化。同时，有利于如家电家具类品牌打破品类局限，提升品类串联后的丰富度、流量更集中。 京东：三大战略九大布局 今年双十一，京东发布“三大战略和九大布局”，即通过打造超级购物盛宴、供应链整合创新、惠及下沉新兴市场三大战略，在5G、生活服务、大秒杀、全民互动、海囤全球、PLUS会员、新品、预售、京喜九大领域的重点布局。  其中，站内大秒杀业务和站外京喜成为下沉市场双轮驱动。今年京东11.11将会推出众多秒杀爆品，以及每天可领的券、预售定金、以旧换新补贴等多种优惠形式，实现“百亿补贴全面触达5亿下沉市场用户”；而京喜作为京东挺进下沉市场的主力军，将聚焦于下沉市场新兴消费群体，玩转高性价比的好物及丰富的社交玩法。 苏宁：布局“场景零售”，推出1小时场景生活圈和场景会员 苏宁目前已经构建了以苏宁易购APP、苏宁广场和苏宁小店为基础，以苏小团为社交工具，涉及百货、电器、母婴、家居、内容服务等领域的全场景布局。  在“2019双十一全民嘉年华”发布会上，苏宁推出“1小时场景生活圈”方案，依托苏宁300多个城市社区覆盖，超过10000家门店仓和前置仓布局，苏宁将即时配送从生鲜向母婴、生活家电、手机数码等多品类拓展，并承诺1公里30分钟送货到家。并针对1小时场景生活圈，推出百亿补贴计划。 抖音：直播、资源、流量、增长全攻略 日前，抖音通过创作者动员会详述了今年“11.11抖音好物发现节”的完整营销策略，从关键词、玩法到新功能，都围绕着“在抖音，发现更多新鲜好物”的方向，将抖音打造成为种草平台。 据悉，配合阿里等关键新合作伙伴的节奏，今年抖音好物发现节的预热期为10月21日~31日，正式期为11月1日~11日。活动愿景分为两部分：对于用户，会为其提供优质内容，让用户发现、种草好物，并获得有价值的决策信息；对于创作者，平台将为抖音站内优质种草内容的创作者提供更广阔的创作舞台。 具体策略可以分为三个部分：种草、直播、中心广场。其中，种草、直播为活动主战场，将为创作者提供全新的流量分配和新的权益玩法。  快手：四大领域商家将获大流量支持 日前，快手电商公布双十一招商规则，初步确定了活动节奏、招商要求、流量支持、营销玩法等信息。今年快手电商仍然选择在11月6日开启双十一活动，将活动命名为“1106卖货王”，具体于11月1日至4日进入预热期，11月5日至6日进入正式售卖期。 据悉，“源头好货”将作为今年快手双十一活动的招商重点，“原产地+批发价”则被确定为快手电商的核心价值。快手方面将重点扶持四大领域的商家：一是原产地，二是产业带，三是工厂直供，四是达人品牌。而其提供的政策扶持包括减免佣金、专属活动资源等。 与此同时，快手电商还针对双十一活动新增了一些直播间营销玩法，包括“直播秒杀”、“直播间购物券”、“闪电购”等。 双十一经过十一年的发展，已经不再是单纯的购物狂欢，它集结了更多时下最热门的玩法，汇聚消费者最多的关注，同时也成为检验平台和商家的一道大考，2019双十一近在眼前，你，准备好了吗？  |
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