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互联网+法律视角 演绎律界风云 青年律师的职业成长 需要跳出现有的“圈” 曾经有一位来自贵阳的律师新人在两个律所间犹豫不定，去哪个好？想听听我这个来自从圈里到圈外的建议。交流结束，他已经下定了决心。努力充实自己，争取进入贵阳本地排名靠前的律所去历练自己。 核心有三点： 1、业内前沿大所行动的方向，是未来行业的竞争主场； 2、信息化建设纳入日常管理的律所，会间接赋能青年律师案源转化； 3、客户已通过互联网尽调咱们律师业务的核心地带，好的师傅可以带我们少走弯路。 选择哪类律所 影响案源委托的速率 大家好，欢迎大家收看今天的《盲人摸象200问》。前人摸象，后人吃瓜。今天我们和大家一起来分享的主题：关于我们青年律师成长的那些事。 前一阶段，我收到了来自贵阳地区一位网友的咨询。 他说：庞老师，我想听听你的建议，现在我正在面临选所的问题。在进入律所之前，我有两个备选，但是我拿不定主意，想听听你这个圈里圈外的建议。 我们说的圈里指的是，我们的法律服务行业，圈外指的就是互联网行业。那么我们结合两个行业的变化，包括 我们现在执业10年以上的律师正在走的弯路，或者曾经走的弯路，希望能够为更多的青年律师，带来一些借鉴和参考。 我们也看到，近期咱们的法律行业展开了很多的讨论。比如说如何为青年律师赋能，怎样提高青年律师案源转化的问题。今天，我们围绕两个案例，来讨论两个问题：第一个，青年律师选择律所的问题；第二个，青年律师选择执业领域主赛道的问题。 第一个，选择律所。 这个也是我们所有经历过法考，进入律所的新人都会面临的问题。而这个网友面临的问题就是，在一个规模型的老所和即将创业的新所中，做一些选择。 当时我是这样回答他的：首先说作为老所来说，它在当地已经有了一定的品牌和规模，客户的案源基础，会相对来说比较扎实、也比较广。 对于我们即将成立的新所来说，前3年或者5年是非常难熬的。如果我们的创始合伙人没有足够的案源来源的话，这个时候，我们的成长也可能会被很多琐碎的事情耗费一些精力，这个也是我们不得不面临的问题。 再一个，从两个律所来说，我们还有一个维度，也就是说两个律所，在信息化建设方面的这个布局来看，首先说我们也看到很多新兴的律所，比如说2017年之后成立的新所，他们在信息化建设方面的布局，明显比传统的老所更有优势，这也是我们要考虑的。 为什么？我们在前面的分享中，我们也会看到律所的信息化建设，会间接地带动或促进我们的案源转化，这对我们律师来说会越来越有利。 我们试想一下，在一个互联网时代，很多律所没有官网，当客户尽调我们律师的时候，我们有什么具象的展示呢？所以这个时候，我们这个问题也要考虑，不仅仅是说我们进入律所的问题，而是说我们律所，从哪些方面又给我们提供了别样的赋能，这个我们也是要考虑的。  专业能力积累 跨界三大维度 我们律师不管是最终选了哪个律所，我们律师自身的专业能力积累和学习也要跟上： 首先说：第一个我们的文书能力。 有些助理这样跟我分享到，说我们的指导律师对我要求非常的严格，有点受不了或者有点憋屈，但是想想，这些执业十年的律师，哪里一个不是憋屈中成长的呢？ 我在刚进入咱们法律服务行业的时候，律师曾经跟我分享过一个故事，这个故事对我来说影响非常的深。他这样说的，当他还是一个小助理的时候，他曾经见证过，他的师傅的师傅当时教育的场景，当法律文书写得不合格的时候，直接撕掉重写，所以当他的师傅带他的时候，也是这样言传身教严格要求他的，可能开始的时候有点不适应，但是慢慢地良好的习惯养成之后，我们会发现后期发力了。 当2016年的时候，他的创收已经接近了200万， 所以这就是感谢当年老律师的严格要求。所以文书能力，是我们在成为律所合伙人甚至创所之前，都非常重要的一个能力，也是我们绕不过去的，没人可以替代我们。所以我们还要真正地从早期积累这些。老律师对我们严格要求来说，这一点非常的重要。 第二点：软件应用能力。 现在无论是我们的法律服务行业还是互联网，都有很多非常实用的小工具出来，有一些是可以提高我们律师的学习能力或者工作效率的、那么我们举一个例子，我们也经常看到，咱们的法律服务行业出一些报告，而这个报告写文字这个能力，我们律师都具备，但是让我们律师比较头大的，就是我们的报告中配的那些图表。 现在互联网是有这样的可视化工具，即使是很复杂的图表，它也有一些图，是可以参照的。比如说文图这个软件，这样的话我们比如说有了基本的文字素材，当我们选定了一些特定的报表模型之后，只要改动局部的数据，这个报表很快就可以生成了。所以这样一个情况下，就大大节省了我们律师的时间，提高了效率。 当我们把这些两个都修改完了之后，我们可以快速的导出图片。这样的话，适合我们发在各大自媒体平台，也适合手机浏览，这样的话也可以向客户非常具象的、精致地展示我们的综合服务能力，也是个非常好的点。 这些小工具非常的多，也希望大家可以多多体验。这样的话，后续的课程中，我们也会再讲一些。 第三点，也是我们现在可能会容易忽视的一点，当互联网对我们法律行业的这种冲击，也有律师其实已经意识到了，其实也间接的促成了我们律所的裂变，也就是说线上和线下律所。 当线上的律所，我们客户得不到我们律师相关服务能力的具象表述的时候：对不起，线下律所我就不去了。所以这个时候也要求我们的律师，能够重视一些细节的展现。从开始的时候就打下一些良好的基础，以上就是关于择所的问题。 最终这个律师很快的决定，他说那我已经经过庞老师的分享，我知道我未来要干什么，我要逼自己一把，争取让自己进入当地排名前三的律所。为自己未来的成长，做更长远的布局。 我们的青年律师不怕苦不怕累，相信大家最怕一件事情。什么事情呢？三年以后我们低效成长，三年后的自己依然在重复昨天的自己。这个也是我们现在大家最担心的一个问题，希望以上为大家带来一些参考。 执业领域主赛道 小综型业务受青睐 关于青年律师如何选择执业领域主赛道的问题，这个问题也是跟我们的创收紧密关联。我们会翻看很多执业10年的律师，他们创收高的原因，是因为他们的公司法业务是一个主线，或者是以公司法为主线，形成了侧翼相关的业务进行了协同。这样的话，也打破了原来我们单一的非诉和诉讼的边界，变成为客户提供小综型的服务。 这也是我们现在的市场新出现的点，无形中增加了我们律师综合的竞争能力。这一点也非常的重要，这个案例是由来自北京地区的一位青年律师提供的。这个也是我们青年律师无论是择所选择专业，我们都要选择一些主要的点，这也是现在我们在竞争压力下，我们可以做的并且可以做得很好的。 希望以上这些问题，能够为焦虑的你带来更多的启示，我们青年律师也会未来的成长越来越好，选择所，选择自己适合自己的专业，也会越来越重要。 起点不能决定终点，但是起点会影响和左右了我们到达终点的速率。这也是在网络时代下，我们青年律师要考虑的一个新的赛道，以上希望能为你带来更多的启示。 下一期我们将和大家讨论一下近期互联网圈发生的那些事，而这些变化中，有一些是和我们的案源息息相关的，看一下我们律师怎样借助互联网的红利，为自己的案源转化进行赋能。期待大家的关注，谢谢！ 在互联网成为国民基础设施后，也加速了律所的裂变。很多青年律师通过优质新媒体文章，在今日头条、微博、知乎等公域流量平台，成为“咖”。 随着法律实务的精进，会迎来更多创收，青年律师不再完全受限于师傅带徒弟的传统模式。在此情况下，也有了更多的耐心，跟着老师们去学习、精进实务，为自己拉动创收。 现在的行业竞争，犹如很多团队一起参加4*200米接力赛，中间的第二棒和第三棒，会显得原来越重要。律师单打独斗的时代，正在慢慢红利消退： 第一：数据角度：从互联网来的各种数据，跋山涉水，经历多次反复选择后，最终会变成律界胜出的几个优质候选。成单金额及签单速度，律所的品牌、业内口碑及专业建树，开始发挥作用； 第二：从前后方角度：随着商业环境的多元化发展，所内分工越来越细。律所如同律师的“数据战略后方”，信息化协同到位，会比同等能力的传统型律所更早与客户开启建立沟通和连接的通道； 第三：律师是最大的交易入口：属于主角的高光时刻虽然最后一棒出场，跑赢全局。如同电视剧《绝密543》一样，导弹6秒击中2万米以上的高空侦察机U2，靠的是协同与强执行。 无论所大还是所小，互联网时代的律师慢慢成长、组队后，都会成为一定意义上的“虚拟律所”。视野开阔的同时，前期业务扎实、历练到位，未来无论自己组所，还是自己成为大所的合伙人，张弛有力，有勇有谋。 作为未来老板的你，做好准备了吗？ ( 👁️ ˍ 👁️ ) |
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