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青年律师职业成长:怎样选择律所与执业领域主赛道

2020-08-06  律师圈里...

互联网+法律视角

演绎律界风云





青年律师的职业成长

需要跳出现有的“圈”

曾经有一位来自贵阳的律师新人在两个律所间犹豫不定,去哪个好?想听听我这个来自从圈里到圈外的建议。交流结束,他已经下定了决心。努力充实自己,争取进入贵阳本地排名靠前的律所去历练自己。

核心有三点:

1、业内前沿大所行动的方向,是未来行业的竞争主场;

2、信息化建设纳入日常管理的律所,会间接赋能青年律师案源转化;

3、客户已通过互联网尽调咱们律师业务的核心地带,好的师傅可以带我们少走弯路


选择哪类律所

影响案源委托的速率


大家好,欢迎大家收看今天的《盲人摸象200问》。前人摸象,后人吃瓜。今天我们和大家一起来分享的主题:关于我们青年律师成长的那些事。

前一阶段,我收到了来自贵阳地区一位网友的咨询。 他说:庞老师,我想听听你的建议,现在我正在面临选所的问题。在进入律所之前,我有两个备选,但是我拿不定主意,想听听你这个圈里圈外的建议。

我们说的圈里指的是,我们的法律服务行业,圈外指的就是互联网行业。那么我们结合两个行业的变化,包括 我们现在执业10年以上的律师正在走的弯路,或者曾经走的弯路,希望能够为更多的青年律师,带来一些借鉴和参考。

我们也看到,近期咱们的法律行业展开了很多的讨论。比如说如何为青年律师赋能,怎样提高青年律师案源转化的问题。今天,我们围绕两个案例,来讨论两个问题:第一个,青年律师选择律所的问题;第二个,青年律师选择执业领域主赛道的问题。

第一个,选择律所。

这个也是我们所有经历过法考,进入律所的新人都会面临的问题。而这个网友面临的问题就是,在一个规模型的老所和即将创业的新所中,做一些选择。

当时我是这样回答他的:首先说作为老所来说,它在当地已经有了一定的品牌和规模,客户的案源基础,会相对来说比较扎实、也比较广。

对于我们即将成立的新所来说,前3年或者5年是非常难熬的。如果我们的创始合伙人没有足够的案源来源的话,这个时候,我们的成长也可能会被很多琐碎的事情耗费一些精力,这个也是我们不得不面临的问题。

再一个,从两个律所来说,我们还有一个维度,也就是说两个律所,在信息化建设方面的这个布局来看,首先说我们也看到很多新兴的律所,比如说2017年之后成立的新所,他们在信息化建设方面的布局,明显比传统的老所更有优势,这也是我们要考虑的。

为什么?我们在前面的分享中,我们也会看到律所的信息化建设,会间接地带动或促进我们的案源转化,这对我们律师来说会越来越有利。

我们试想一下,在一个互联网时代,很多律所没有官网,当客户尽调我们律师的时候,我们有什么具象的展示呢?所以这个时候,我们这个问题也要考虑,不仅仅是说我们进入律所的问题,而是说我们律所,从哪些方面又给我们提供了别样的赋能,这个我们也是要考虑的。


专业能力积累

跨界三大维度


我们律师不管是最终选了哪个律所,我们律师自身的专业能力积累和学习也要跟上:

首先说:第一个我们的文书能力。

有些助理这样跟我分享到,说我们的指导律师对我要求非常的严格,有点受不了或者有点憋屈,但是想想,这些执业十年的律师,哪里一个不是憋屈中成长的呢?

我在刚进入咱们法律服务行业的时候,律师曾经跟我分享过一个故事,这个故事对我来说影响非常的深。他这样说的,当他还是一个小助理的时候,他曾经见证过,他的师傅的师傅当时教育的场景,当法律文书写得不合格的时候,直接撕掉重写,所以当他的师傅带他的时候,也是这样言传身教严格要求他的,可能开始的时候有点不适应,但是慢慢地良好的习惯养成之后,我们会发现后期发力了。

当2016年的时候,他的创收已经接近了200万, 所以这就是感谢当年老律师的严格要求。所以文书能力,是我们在成为律所合伙人甚至创所之前,都非常重要的一个能力,也是我们绕不过去的,没人可以替代我们。所以我们还要真正地从早期积累这些。老律师对我们严格要求来说,这一点非常的重要。

第二点:软件应用能力。

现在无论是我们的法律服务行业还是互联网,都有很多非常实用的小工具出来,有一些是可以提高我们律师的学习能力或者工作效率的、那么我们举一个例子,我们也经常看到,咱们的法律服务行业出一些报告,而这个报告写文字这个能力,我们律师都具备,但是让我们律师比较头大的,就是我们的报告中配的那些图表。

现在互联网是有这样的可视化工具,即使是很复杂的图表,它也有一些图,是可以参照的。比如说文图这个软件,这样的话我们比如说有了基本的文字素材,当我们选定了一些特定的报表模型之后,只要改动局部的数据,这个报表很快就可以生成了。所以这样一个情况下,就大大节省了我们律师的时间,提高了效率。

 当我们把这些两个都修改完了之后,我们可以快速的导出图片。这样的话,适合我们发在各大自媒体平台,也适合手机浏览,这样的话也可以向客户非常具象的、精致地展示我们的综合服务能力,也是个非常好的点。

这些小工具非常的多,也希望大家可以多多体验。这样的话,后续的课程中,我们也会再讲一些。

第三点,也是我们现在可能会容易忽视的一点,当互联网对我们法律行业的这种冲击,也有律师其实已经意识到了,其实也间接的促成了我们律所的裂变,也就是说线上和线下律所。

当线上的律所,我们客户得不到我们律师相关服务能力的具象表述的时候:对不起,线下律所我就不去了。所以这个时候也要求我们的律师,能够重视一些细节的展现。从开始的时候就打下一些良好的基础,以上就是关于择所的问题。

最终这个律师很快的决定,他说那我已经经过庞老师的分享,我知道我未来要干什么,我要逼自己一把,争取让自己进入当地排名前三的律所。为自己未来的成长,做更长远的布局。

我们的青年律师不怕苦不怕累,相信大家最怕一件事情。什么事情呢?三年以后我们低效成长,三年后的自己依然在重复昨天的自己。这个也是我们现在大家最担心的一个问题,希望以上为大家带来一些参考。


执业领域主赛道

小综型业务受青睐


关于青年律师如何选择执业领域主赛道的问题,这个问题也是跟我们的创收紧密关联。我们会翻看很多执业10年的律师,他们创收高的原因,是因为他们的公司法业务是一个主线,或者是以公司法为主线,形成了侧翼相关的业务进行了协同。这样的话,也打破了原来我们单一的非诉和诉讼的边界,变成为客户提供小综型的服务。

这也是我们现在的市场新出现的点,无形中增加了我们律师综合的竞争能力。这一点也非常的重要,这个案例是由来自北京地区的一位青年律师提供的。这个也是我们青年律师无论是择所选择专业,我们都要选择一些主要的点,这也是现在我们在竞争压力下,我们可以做的并且可以做得很好的。

希望以上这些问题,能够为焦虑的你带来更多的启示,我们青年律师也会未来的成长越来越好,选择所,选择自己适合自己的专业,也会越来越重要。

起点不能决定终点,但是起点会影响和左右了我们到达终点的速率。这也是在网络时代下,我们青年律师要考虑的一个新的赛道,以上希望能为你带来更多的启示。

下一期我们将和大家讨论一下近期互联网圈发生的那些事,而这些变化中,有一些是和我们的案源息息相关的,看一下我们律师怎样借助互联网的红利,为自己的案源转化进行赋能。期待大家的关注,谢谢!



在互联网成为国民基础设施后,也加速了律所的裂变。很多青年律师通过优质新媒体文章,在今日头条、微博、知乎等公域流量平台,成为“咖”。

随着法律实务的精进,会迎来更多创收,青年律师不再完全受限于师傅带徒弟的传统模式。在此情况下,也有了更多的耐心,跟着老师们去学习、精进实务,为自己拉动创收。

现在的行业竞争,犹如很多团队一起参加4*200米接力赛,中间的第二棒和第三棒,会显得原来越重要。律师单打独斗的时代,正在慢慢红利消退:

第一:数据角度:从互联网来的各种数据,跋山涉水,经历多次反复选择后,最终会变成律界胜出的几个优质候选。成单金额及签单速度,律所的品牌、业内口碑及专业建树,开始发挥作用;

第二:从前后方角度:随着商业环境的多元化发展,所内分工越来越细。律所如同律师的“数据战略后方”,信息化协同到位,会比同等能力的传统型律所更早与客户开启建立沟通和连接的通道;

第三:律师是最大的交易入口:属于主角的高光时刻虽然最后一棒出场,跑赢全局。如同电视剧《绝密543》一样,导弹6秒击中2万米以上的高空侦察机U2,靠的是协同与强执行。

无论所大还是所小,互联网时代的律师慢慢成长、组队后,都会成为一定意义上的“虚拟律所”。视野开阔的同时,前期业务扎实、历练到位,未来无论自己组所,还是自己成为大所的合伙人,张弛有力,有勇有谋。

作为未来老板的你,做好准备了吗?

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