在疫情过后,有很多企业选择做直播带货,从而引起了直播带货的热潮,有很多老板也想做直播带货。 这篇文章我就大家分享如何做好直播带货,快速吸引粉丝关注,把产品卖出。 一:要选择合适的主播。 主播是直播带货的关键,因为整个过程中都是主播出镜,粉丝从头到尾看到的都是主播。 因此,主播的形象直接影响粉丝的观看的体验度。好的主播形象,是可以吸引更多观众进来观看的。 当然,选择主播也要根据产品的定位人群来选择,针对客户群体,如果选择年龄大的人出境就肯定会影响观看者的体验。 如何选择主播,我们需要从以下三个方面考虑: 1,主播的匹配度。 主播个人在抖音的IP形象打造,主播的专业度,粉丝对主播的画像,直播的幽默程度,亲和力的表现等。 在这个看脸的时代,都以貌取人的,所以主播的形象很重要,在整个直播过程中,也要会拉进主播和粉丝之间的距离。 2,主播的带货力。 带活力强的主播,可以快速把我们的产品卖出去,也可以吸引更多人的关注。 如何判断主播的带货力,可以从粉丝在正常直播中的活跃度,以及正常直播的数据,还要过程中粉丝的购买能力来看。 3,主播的性价比。 性价比很重要直接导致正常直播活动卖货的效果,高的性格比,可以卖出大量产品,打造出自己品牌的网络形象。 转化率是衡量性价比的重要指标。直播过程中转化率越高,带货越成功。 垂直性是衡量性价比的另一个重要指标。领域越细分,越垂直,针对的人群越精准,效果越好。 二:要打造独特的直播人设。 主播要有鲜明的人设,让粉丝可以记住你。如果没有人设,很快就会被粉丝忘记,平平无奇。 如何培养主播人设?可以有固定的口头禅,对粉丝的独特称呼方式,一些固定的动作。 如薇娅称呼粉丝为薇娅的女人,李佳琪称呼自己的粉丝为所有女人。 李佳琪的人设就是:一个勤勤恳恳为所有女生贴心安利良心产品的红一哥。这样清晰明了,突出对粉丝的服务理念。 三:要做好直播控场。 正常直播要控制在2个小时之内,时间长了,粉丝会看烦的,时间短了,不能处理好整个带货的情况。 整场气氛控制也非常重要,要适当的热场,调节氛围,具有亲和力,拉近关系,让粉丝感觉主播就像自己的朋友一样,是站在自己这边的。 那如何做好直播过程中的控场呢? 1,熟悉直播的产品,直播的流程。 对每个要直播的单品要非常熟悉,知道它的功能,优缺点,使用场景,使用效果等,做到脱口而出才可以。如:董明珠在直播时对自己的产品非常熟悉。 提前设想到直播过程中的所有问题,做好流程规划,避免问题的出现。 2,对气氛和节奏有带动作用。 在合理的时间节点,做出合理的安排,注意气氛和节奏的把握。 3,及时反馈正常的数据给主播。 做好数据记录,及时反馈,方便主播做调整。 四:要选择好产品。 只有产品选择好了,整个直播才可以做好。 1,选择低价格高质量的产品。 2,要好用,普遍的产品,有好的额口碑的产品,受大众欢迎的产品。 3,要选择库存比较大的产品,确保有货,不能影响体验度。 五:做好直播话术的打造。 1,适当对产品进行包装,渲染产品的口碑,使用效果,以及见证。 2,设计抽奖,送优惠等活动。 3,做游戏,进行游戏免单,调动氛围。 4,设计限时开抢,数量有限,抢完为止。 5,设计吊人胃口的优惠,如第一件29.9,第二件19.9,第三件9.9,第四件免单等。 6,痛点发掘,结合场景挖掘痛点,制造购买的冲动等。 随着疫情的发生,直播已经成为好多人选择卖货的方式了,但要想做好直播,还需要不断学习,明白任何商业形式都有规律和操作技巧,要想做好,就必须研究。 |
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