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直播平台的用户，他们的行为动机，大致可分为四类，即：为主播买单，为价值买单，为知识买单，为冲动买单。 观看了3000场直播带货，我发现，无论是那种行为，在它的背后，实际上都有一套完整的直播控场技巧与直播控场话术。 下面我将这些分享给大家。  巨量互动 直播控场技巧 1、开场破冰 通过问候、聊天缓解直播尴尬 2、福利环节 （1）粉丝互动答疑+引导粉丝关注来获取福利 （2）大家准发朋友圈（直播链接+文案，凭截图加微信领取福利） 3、继续预热 简单介绍直播的产品及流程  巨量互动 4、产品介绍 将直播的各个产品分解介绍，成分、功效、反馈 5、互动抽奖 回答问题：今晚直播的品牌是什么，说出三个优势（凭截图加微信） 6、产品介绍 重复阐明产品的优势 7、互动环节 跟主播说：我想要xxx，主播截屏送奖品，进一步引导加关注  巨量互动 8、催单 饥饿营销、催单成交、引导关注 9、尾声 完美下播，预告下次活动 直播控场话术 （1）关注话术 比如“关注主播不迷路”，“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面'点亮我’点亮关注”等，主播要将这些引导台词随时挂在嘴边，几秒钟说一次。 话术1：欢迎进来的朋友，不要着急马上走，点点关注不迷路，主播带你上高速。 话术2：主播今天刚起步，感谢你们送礼物，支持我就加关注，主播绝对没套路。 （2）欢迎话术 话术1：欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！ 话术2：关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门  巨量互动 （3）感谢话术 话术1：谢谢我姐的礼物，我姐大眼睛双眼皮，一看就是讲究人。 话术2：我姐人美话不多，美的没话说 （4）遇到黑粉话术 话术1：非常感谢你百忙之中来到我的直播间，对我提出宝贵的意见。 话术2：我是一个新主播，确实有很多不足，还在学习，望见谅，您是在看不下去就换个直播间吧。 这些是比较常见，也比较好记的直播暖场话术，如果你正准备直播，却不知道怎么暖场，可以尝试用这些直播暖场话术和观众打招呼哦！ |
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