房产经纪人如何逼单？这里有一些实用的逼单技巧!

房产经纪人在与客户完成带看、谈判等一系列流程之后，就需要对客户采取逼单策略了，逼单，是一场心理与实力的较量，掌握一定的技巧，有助于房产经纪人快速顺利开单。

一、逼单前房客源匹配工作

房产经纪人在逼单前，首先要做好房客源匹配工作，充分了解客户心理，把握客户内心真实的想法，匹配的房源是客户所需要的，价格是客户所能承受的等。

二、逼单前对客户基本三要素确认

（1）兴趣：客户对房源拥有足够的兴趣与购买欲；

（2）财力：客户拥有足够的经济实力；

（3）决定权：客户拥有对房源买与不买的最终决定权。

三、准确掌握客户购房意向

1、对于首次来访购房意向强烈的客户

我们定位该类客户为冲动型，此类客户比较容易做出决定，受周围环境影响较小。

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2、对于二次回访有意向但非常理性的客户

此类客户较为理性，考虑问题周全，同时也有可能会携带参谋，一定要稳，不可急躁，可以适当的从身边的人着手

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3、对于多次到访屡不成交的客户

此类客户属于小心谨慎型，需要对房源做到完全了解的基础上，才会最终下单，房产中介需要具备足够的耐心，用最真诚的服务去打动他们。

四.给客户一个购买的理由

有的时候，客户在带看、价格、环境等方面都觉得不错，但就是习惯性地犹豫，这时需要房产经纪人充分了解客户的需求，引导客户做选择，给客户一个正中下怀的购买理由，才能更多、更快、更有效地成交。

五、假设成交

假设成交法指的是当你发现要求客户购买的时机，已经成熟时，你不必问客户买不买，你问他的应该是一个选择性的问题。（如：刷卡还是现金）

六、逼单中注意细节
1、学会认真聆听顾客的诉求，尽量为顾客多争取一些利益。　
2、不要漏出过于高兴或高兴过分的表情，顾客会觉得莫名其妙，引起顾客反感。　
3、到了最后阶段，切不可因顾客的挑剔言论而与其争论。　　
4、设法消除对方的不安心理，让其觉得你推荐的是最好的选择。

逼单时，松弛有度，才能高效开单，开单路上离不开软件加持，经纪人在线办公软件房客多对房客源信息系统化管理，还有房源采集、房源群发等功能，十多年用产品和服务赢得口碑！做房产经纪人开单路上利器！