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我运行自己的公司已经十多年了，写作、卖书，还有出售课程。一开始只有我一个人，但到最近几年，我已经有了一个小团队。 当我看到别人提倡创业精神时，给出的原因通常都很简单：更多的钱、更大的自由、没有老板。 但对我而言，经营一家企业最大的吸引力在于它奉行纯粹的“实力主义”。如果能卖出东西，你就挣钱；如果不能，那就太糟糕了。 很少职业如此直接地与结果挂钩。即使你是一个很棒的员工，你的价值也要经过层层过滤，取决于老板对你的看法、同事对你的看法，以及办公室政治。而在学术界你需要科研经费、终身教职和同行的认可。一个程序员的工作效率或许是同行的十倍，但很可能不会收到十倍的薪水（其他人会认为这不公平）。 大多数职业的收入都是被压缩的。超级员工获得的报酬通常少于他们真正的价值——因为他们真正的价值常常会引人嫉恨。与此同时，无用的人也能搭着便车，尽管创造的价值寥寥无几，却一样领取薪水。 理想情况下，自主创业没有这些社交上的微妙关系。我还记得我的公司终于有收入的第一个月，那时我已经工作好几个月了——我通过内容广告获得了不到50美元。我也有朋友一个人一天就赚了上百万美元。 我们平等主义的本能常常在这种极端情况下畏缩。40块钱根本不够生活，而没有人需要上百万美元。但这些收入仅仅是人们选择的汇总，他们各自决定要不要买你的东西或访问你的网站。 创业的现实 那是理想情况，至少可以这么说。事实上，创业与其他形式的工作一样，需要比拼人气、需要政治和赞助。有没有哪个位高权重的人推荐了你的公司？仅这一项就能让你开始盈利。 公司员工经常遇到收入被压缩，而创业者经常遇到的是收入“拉伸”。许多业务流程是一个个指数增长的小引擎。赢者通吃，拥有更多的人也被给予更多。 然而，尽管有这些偏离理想的情况，我仍然认为创业在这些方面比其他类型的工作更好。 确实，就像在其他工作中一样，人气以及人脉在创业中也同样发挥作用。但是，在一天结束时，你总是能够经受市场的检验。如果能让客户开心，你就能够吸引盟友、投资人、合伙人和推荐者；如果不能，即使身处高位的朋友也无能为力。 同样，尽管收入起伏不定明显比收入压缩更不受欢迎（相比进入前万分之一，挣到第一个100块让你感觉更好），但如果你做到了，那就货真假实是你挣得的，你知道其中没有同情或骄傲的成分。 高客户数和低客户数职业 对我而言，运行（大多数）公司与（大多数）为人打工的职业最大的区别在于，需要多少人喜欢你才能兴旺发展。 运行一个公司，你会有成千上万的顾客，而做一份工作，你通常只有一个客户（你的上司）。如果一个人不喜欢你，那是他们的问题；但如果每个人都不喜欢你，那就是你自己的问题了。你要服务的人越多，他们整体的决定就越趋近真实值；如果你只需要取悦几个人，他们显示出的结果就有很多不确定因素。 需要取悦很多人，也就减少了个人拉帮结派的影响。如果只需要哄几个关键人物开心，为此目的做一些与工作无关的事情就能带来很大好处。巴结上司、八卦竞争对手、形成小团体，都是一般工作中很常见的。但当你开始创业时，这些就少见多了，因为要让太多人满意，这些做法很难再成为有效的策略。更好的办法是做出非常棒的产品。 这也解释了为什么不同类型的企业会在不同程度上展现出这一点。向消费者出售产品的独创企业是一个极端——他们与大量顾客互动。在这样的环境下，很容易忘记你是在卖东西给实实在在的人，而不仅仅是运行一个机械的系统。把你的顾客看成机器上的齿轮对生意绝无助益，但这确实会发生，证明了其他工作领域里普遍存在的缺乏人际关怀对结果的影响。 另一方面，你与少数几个客户（考虑国防承包商）有大宗生意，或者在一些融资阶段，吸引住几个投资人就能使你的公司取得突破。资助者越少意味着成功越依赖于做好本职工作以外的事情。 相反，有一些工作出于同样的原因更像创业。尽管学术研究在某些方面需要获得少数几个同行的认可（获得博士学位需要让指导老师满意，找到工作需要有个院系选中你），但你获得的成功很大部分是自然的——其他人是否愿意引用你的成果？ 有一些工作因为关键成果很容易评价，因此也更像运行企业。线上的自由撰稿人可由引流到网站的能力评价，销售通过卖出的产品数量提取佣金。这些同样使工作变得更像高客户数的职业，因为老板无法质疑结果。 你愿意被一个人评价，还是一个体系？ 大多数人想要的东西都一样：被喜欢、快乐、安全感和满足感。我们的相似之处远大于差异。 因此，我认为当你有动力反大多数人的方向而行时就很有趣。我怀疑我就是这种情况。 大多数人都宁愿被一个人评价，而不是一个体系。他们希望自己所犯过错受到的惩罚来自法官或陪审团，而不是对法律的严格解读。他们希望自己的学校录取学生是基于对“完整的人”的评价，而不仅仅是谁的SAT成绩最高。他们希望获得自己认为值得的报酬，而不是其他人愿意支付多少或者他们创造了多少价值。 我倾向于与此相反的方向。我认为体系得出的结果常常比少数几个负责人做出的判断更公平。确实，人们可能很大方，但他们常常也小气、嫉妒、任人唯亲、带有偏见。在我看来，“人们愿意买你的东西吗？”是一个比“你真的值得被提拔吗”更客观的问题。 这并不是说体系产生的结果就总是对社会最理想的。当在商业上取胜的时候，我很乐意交税来帮助那些输了的人，但与此同时，我希望这些收益通过简单的规则帮助他人，而不是仅凭谁最能游说或喊声最响。 这也是为什么我总是对那些指责社会过于机械化、过于像一个系统的批评感到困惑不解。我的感受与此相反！这个世界的运作太经常是由成见、偏心、忠于小团体和袒护推动了。一个体系不能保证公平，但不论怎样我希望它能取代由少数几个负责人做出的临时判断。 创业不适用于每个人，可能对大多数人都不适合。它可能无法比一份好工作让你赚到更多钱、获得更多自由或变得更有地位。但如果你希望自己挣的钱取决于自己能够创造什么，这或许就是适合你的选择。 >>> 热门主题 <<< |
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