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- 来自lisa的第8篇原创分享 - 明亚高级销售经理/高级合伙人 3年疫情，改变了很多人的工作和生活。 不过好在一切都结束了，一切都在慢慢步入正轨，相信经过凛冽的寒冬终将迎来更美丽的春天。 过完年，有不少朋友咨询入职保险经纪人的，很大一部分是正在找工作的状态，刚好了解到这个职业，想来了解和尝试的，也有很多是因为降薪想增加收入，看能不能找个副业的。 那么，2023年，保险经纪人这份职业是否还值得从事呢？ 先来说说我眼中一份好的工作应该具有的特点： 1.让你越来越值钱，人脉经验能力随着时间积累增加而不是被消耗 2.实现个人价值，工作不仅仅是赚钱的工具，还能够帮助别人对社会有利，自我实现是持续工作的动力。 3.简单的人际关系，舒适的工作环境，不用过度牺牲个人时间换取剩余价值。 4.丰厚的收入是我们的最好价值体现，一切离不开人民币，也是很现实的问题。 下面从我自己这5年的保险职业生涯为出发点，来谈谈我为什么选择继续坚守在这个行业。 1. 终身成长 从业以来最大的收获就是来自天南地北的客户，每逢节假日会互通有无，收到客户寄来的应季水果，我也会报之以木桃投之以琼瑶，遇到一些生活琐事也会和我分享和求助，有一些甚至成为了无话不谈的朋友。 以前的工作只需要会ppt和excel就行，现在各种p图，视频剪辑，写文案都不在话下，日常还要组织团队培训，团建活动，真的是一个人活出了一个公司的感觉。
很明显，这份工作不仅没有消耗我的人脉反而让我的人脉开枝散叶，能力也得到持续成长。 2. 工作有价值有成就感 一直认为保险是一种福报，在我去年为客户办理了100万的重疾理赔之后更加坚信了这一点。保险经纪人丰富的产品选择让我能更好地站在客户的角度考虑，自己不再是很low的保险销售而是客观中立的风险顾问。 为他人带去保障让每一个遇见的委托人在遇到风险时更从容，我相信我的工作是无比有价值的，只有让自己的专业更精进才能更好的服务客户。 3.时间自由，可以更好地平衡工作和生活 作为一个家有两男娃的宝妈，时间自由弹性是我找工作时主要考虑的需求，毕竟每个妈妈都想多陪伴孩子。 自从做保险经纪人后每个寒暑假都实现了旅行自由，平时忙完工作会下厨做饭，给孩子们读绘本，陪伴孩子的时间多了起来。 自己也不用再疲于应付公司的人际关系，只需要对我的客户负责，这期间还学会了烘培，健身，花艺，弹古筝......从未想过事业和生活可以平衡的如此完美。 4.收入5年翻5倍，未来还有很大的上涨空间 从业5年，我的收入翻了5倍。
从当初青涩的白板一路成长，其实成长这个词我都感觉不太贴切，应该是用“一路狂奔”更合适。 我算了一下这5年的收入增长情况，基本是每年翻一倍。试问哪个行业可以达到这个涨薪幅度，哪个老板敢这样给你涨薪呢？ 团队能留存二年以上的伙伴基本也实现了月薪过万，只要不是混日子，基本都不会比上班差。 如果你想快速致富，销售确实是一个好路子。 没有天花板代表更多的可能性，这让我对未来职业生涯充满期待，而不是一眼可以望到头。 保险行业巨变背景下，我们该如何应对？ 2019年底疫情暴发以来，保险业代理人流失达到400万
900万变成400万，近乎腰斩。 在保险业销售人员整体缩水背后，也存在很多细节变化。 部分头部险企业务并没有受到太明显的影响，人数减少但总保费还在增加，这说明人均产能提高了。 从人海战术向精英战术转变，是未来所有险企的方向。拿明亚来举例，MDRT数量一直在增长，平均学历本科以上，海内外名校背景数不胜数，高素质高产能的精英代理人越来越多。 市场要求水涨船高，保险销售人员不再只是卖保险，更多是要帮助客户做好风险保障和资产配置。保险经纪公司在这方面有着得天独厚的优势，签约公司和产品相比代理公司更多，能更好吻合客户的需求。 另外一个值得关注的现象是：销售人员中78%为女性，这也侧面说明在保险行业，女性能顶半边天，作为女性从事保险有着得天独厚的优势，比如我们团队就是80%都是女性，很多因为孩子的原因选择转型保险经纪，有全职妈妈也有职场妈妈，很多还做到了中高层管理的位置，拿着不菲的收入。 总结： 挑战与机遇并存，从未来的发展前景和趋势来讲，保险行业依然是最好的时代，保险经纪人依然是很有优势的职业。 不过，机会是留给有准备的人的。无论兼职还是全职都需要全力以赴，你投入的时间和精力会和你的回报成正比。想成为客户信任的保险经纪人，还是要提升自己的专业度，一步一个脚印踏实积累，日拱一卒方能大获全胜。  
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