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周六下午在阳台晒太阳，补补阳气，真是太舒服了。晕乎乎要睡着之际，接到远方朋友的来电，电话内容是她的前同事去了保险公司，拉她去干保险，想听听过来人的建议。
听她说完她的想法，我不禁想起自己的从业经历。七年前，我一拍脑门跨了进来，在某外资背景的保险公司，被洗脑了三年，醒悟后纠结了两年，放弃续佣利益出来到各平台转悠了一年，接着经历了疫情三年，现在做独立保险经纪人。 我是真心想把保险这个事业做一辈子的，由于这份简单的初心，在这条路上坚持着，每次艰难的时候，我都会得到上天的帮助。所以我不敢说未来专注做保险，我会一辈子不放弃保险这个事。 用辨证的思维来看，不经历过这么多坎，又怎能不断精进。如今我是持有中科院心理咨询师证、法律从业资格证以及保险理财领域所有的证书的人，做过团险、个险的寿险与财险，也跳脱出来依附保险公司、保险经纪人平台，不再受打卡、业绩、产品的限制，做一名自由又独立的保险经纪人。我现在不再追求业绩达成旅游竞赛，不再追求什么MDRT/TOT这些虚荣头衔，只有一个简单的信念，就是把保险做下去，长长久久，做到我离开人世那一天。 我这样的人，不代表大部分保险从业者，也可能不太符合你的职业预期。以下不过是我对于保险行业的浅薄看法，记录下来，可能过几年回看，我也会笑话自己天真，各位看官仅作参考。 1. 保险行业奉行森林法则，没有上限，同样也没有底线。不仅适用于收入，也适用于做人做事。不要怀抱着百万年薪的梦想，那不过是幸存者效应，等你入行就会发现MDRT年收入不过才20-30万年薪，就是一个普通打工人水平，要实现百万年薪你至少3倍COT。努力的人在任何行业，都能拿到对等的收入。想要更轻松地赚钱，去适合你潜力发挥的行业，不必只看到保险行业没有天花板，它有可能是个巨大的坑。 2. 保险公司都会要求晨会打卡，打卡主要是为了营造一种热血激情的氛围，想一想《乌合之众》提到的从众压力就明白了。同时晨会上不断灌输对自己家产品的无脑热爱，产品宣导一般在这个时间段。没有办法早上八九点去打卡的人不适合去保险公司。 3. 保险公司的业务员，其实就是他们的销售，没有底薪，有提成，当然做久了你会发现还不如拉人头做团队更赚钱。做不来这些的人来了也是找罪受，慎重考虑。 4.很多人来保险行业想要好好做下去，但是客户在哪里呢？很多人死于不会开拓客户，其实每一单结束后我都在想我的下一单客户在哪里？而且我们也要经历超级高的被客户拒绝的概率。面对这些，安慰自己，继续下一个。 5.在保险行业，保险代理人虽然人数众多，但是在保险行业属于弱势群体，类似于随时可以被后来者替代的临时工角色，没人给你交五险一金，没人给你客户，虽然实质上是销售，却不如其他行业的销售有保障。 所以别看他们朋友圈天天装得光鲜亮丽，背后其实很苦逼。不仅整个社会对这个行业的认同感很低，各家公司的代理人也要互相PK，竞争压力极大。 因为利益关系，保险代理人之间很不团结，经常互相攻伐，骂人与被骂总是要靠一颗大心脏承受。有时候这些事情就发生在你的团队，你的身上。那些你视为团队的人，实际上是你的竞争对手，背地里做的恶心事，与表面上的礼貌和善，形成鲜明对比。所以来这个行业，一定要学会保护自己哦。 6. 如果你不想拉人头做团队，就想好好卖保险，建议你去保险经纪公司。我去过明亚，接触过永达理和大童等保险经纪公司，各家有各家的特色。 明亚比较适合学习能力强的人，很多明亚的经纪人都有中年叛逆综合症，疯狂输出内容，在知乎上搜保险的话题，问题与答案很多都出自明亚人之口。 永达理比较适合只想卖理财产品的人，规矩比较多，需要乖乖地听话照做。大童/泛华，感觉里面的人不像明亚啊那么爱研究产品，比较擅长推广和包装，后勤支持也不错。 即使做保险经纪人，团队长也会鼓励你做团队，你可以不听，少赚钱而已。 保险代理人的金字塔团队结构，让总监能拿到团队所有人出单的利益分成。据我所知，友邦的业务总监年薪百万，90%的收入来自团队，只有10%是靠自己出单子赚佣金。 保险经纪人的团队比较扁平，团队长只能拿到两级利益，明亚的总监收入大约50%~70%来自团队。 在保险行业，想要多赚银子，拉人头比较快，不过这也造就了保险团队长的被动局面。哪怕是总监，对团队约束力不够，持久度更不行，需要不断吸纳新鲜血液。而且你与一个保险公司或平台利益上深度捆绑，严重依赖公司或平台，换平台的成本很高。团队之间因利益分成而内讧发生得也不少。 某安在国内属于人力最大的保险公司，有一些大团队的总监不忿公司的政策，或者与上面的领导不和，想要出走离开，可是为了银子还得继续忍耐。我认识的不止一位在某邦的总监，与自己的下属--某个团队长，面和心不和，也得忍耐着，得了乳腺癌，更有总监每天在总监群里忍受着分公司老总的公开且刻薄的骂，哎都是为了碎银几两，真实的生存业态不是像宣传那样令人期待。 最后声明一下，我被很多同业称为劝退组组长，来一个劝退一个，可能说得比较负面，目的是为了帮助绝大多数的人止损。因为你看这个行业，流星一大把，恒星三两颗，就知道有些事啊，人命抗不过天命。 如果你能力强，人脉广，自驱力强，不在意我说的那六点，可能这个行业更适合你，那就勇敢地踏进来，欢迎你。 |
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