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随着市场的变化，这两年听得最多的两个词叫“转型、升级”。连产品都在升级，我觉得人生也需要迭代和转型。于是我的保险生涯2.0时代正式启航。在此我隆重宣布我的新身份明亚保险经纪人。哈哈！估计又让不少朋友很失望，是真混不下去了么，跑去卖人寿保险？是的，这次我跳槽的真不是大领导层岗位，看中的就是一个普通保险经纪人。我很珍惜这个机会，是深思熟虑后做出的选择，从内心真心热爱这份工作。 曾经看到过这么一句话：“真实的驱动力是做事的乐趣，也是对才华的善用，把自己的热情放在里面做什么都是善用才华，否则就是浪费”。在人一生奋斗的几十年工作生涯中，如果没有好好善用自己的才华，感觉就很遗憾。 这次我一定好好善用自己的才华，希望在这次转型中，让自己成为一个更优秀，更有价值的人。在职业生涯的后半段，我希望自己能够成为一名专业的家庭风险顾问。如果因为我的一己之力，能够让我接触到的每个家庭在风险来临之时有充足的保障，不买错，不买贵，我就觉得我的工作很有价值。目前我进入到了明亚全国最强团队（重点是班的奥数班）——善晓团队，正式开启我的保险2.0之旅，何等有幸？！  为什么是保险经纪人？ 在准备转型前，我也仔细好好思考过，定位在寿险领域的发展方向后，到底哪个公司会更适合我，让我更憧憬呢？平安、太平洋、友邦这些公司都挺好，公司大、口碑也不错。仔细想想还是不考虑了。 1)从行业发展趋势上看 过去保险公司大量招揽业务人员，在信息是严重不对称的情况下，向客户推销产品，客户（买方的）选择实际上是代理人（卖方）在引导和左右的。但现在已经是21世纪了，保险行业市场已经发生了翻天覆地的变化。
由此可见供需的主导地位改变了，信息的获取方式改变了，必将促成了营销模式的改变。在这种背景下，多产品可选代表客户利益的经纪人应运而生。 国际上，比如在英国保险市场上,60%以上的财险业务、20%的人寿保险业务、80%的养老保险业务是由经纪人带来的,可以说保险经纪人控制了英国大部分保险市场。在德国市场，独立保险经纪人则有被保险人的“同盟者”之称一说。所以在西方发达国家，保险经纪人同家庭医生、家庭律师、家庭财务规划师一样，已经成为很多家庭的标配。 2）从保险法的定义上来看。 《保险法》第 118 条规定，保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。简单理解为，保险经纪人是代表着投保人的利益，不忠于任何一家保险公司，只忠于客户和职业操守。而保险代理人呢，是在特定的某保险公司授权范围内代为办理保险业务的机构或者个人。所以两者站的立场完全不同。 从常规的思维上来理解，应该是站在一个客观、中立的立场上，从多家公司来挑选最合适的那款，才能真正代表着客户的利益。打个比方吧。 如果说保险如药， 保险代理人如特定品牌的医药代表，提供药品但只可一家； 保险经纪人如医生，以需求分析为基础用“望闻问切”，再以多样化产品为依托决定合适“处方”。  为什么是明亚？ 明亚公司成立于2004年11月18日，总部设于北京。首家将经纪人的理念与服务引入中国个人保险营销领域。明亚签约合作寿险公司67家、财产险公司48家、相互保险公司2家,合计117家公司,上千款产品,是签约数量最多的全国性大型中介公司之一。丰富的产品库，使经纪人可以最大程度满足客户个性化需要，更坦然地面对自己的身份，不需要强硬推销，只需要夯实自己给客户做客观的建议。然而，这产品库丰富，并没有真正吸引我，吸引我的是其特有的一种气质。 遵循客户需求，致力长期经营，具备职业风范，拥有专业素养，掌握先进工具，持续学习进步，是明亚经纪人的标准写照。更是明亚经纪人特有的一种气质。
“追求以专业服务为核心的口碑营销，而非依靠话术、拉人头等保险行业常见的营销模式”
“提倡经纪人进行独立判断和思考，而非人云亦云”
“公司制度上让经纪人不管销售哪家公司同类产品都是同一业绩水平，避免经纪人为了自身利益牺牲客户利益。”最终保障了客户的利益。 不同的企业文化造就了不同的企业氛围，这也让始终坚守中立、客观、专业的明亚保险经纪成为保险界一股清流。目前明亚保单继续率可以做到99%；且吸引了大批跨界博士、研究生从白板入行来卖保险。   为什么是“善晓"团队？
善晓团队的理念:择善而行，晓行不怠。 明亚·善晓团队创立于2015年底，四年多的时间，从最初的4个人，发展现在950多人的团队；创始成员来自中山大学、南京大学、华南理工大学等一流学府博士及硕士。 明亚的高学历高素质高专业在业内早有口碑，而善晓团队本科（以上）率90%、研究生率25%，不乏北大、华工、中大等名校毕业，学霸云集。 高比例的高素质人才聚集地，意味着开放互学、智力支持、资源共享，善晓人相互激发并且促使组织不断进化。 善晓团队还是明亚成长最快的总监团队，2016年开始，规模每年都在壮大，截止至2020年3月，总人数超过950人，共有3位销售总监，16位销售经理，队伍依然在不断地壮大。 虽然团队大本营位于广东，但是团队成员遍布全国各地，广东业绩前十的经纪人，善晓占比超过八成；江苏、四川、河南、湖北等分公司的小伙伴在当地分公司均名列前茅。2016年-2019年，团队规模保费从140万到2.4亿元。 团队平均年龄30岁，85%是白板入行，50%入职不到一年，成长非常迅速，截止至2020年2月初最新数据，善晓团队： 已经有6人达成2020年度TOT 13人达成2020年度COT 57人达成2020年度MDRT 2）丰富的团队资源 善晓团队成员本科以上学集合了金融、医疗、法律、媒体等丰富经验和资源，部分成员持有CFP/CFA/CPA及律师等专业资格。大家在这个团队里无私分享自己的销售方法，让团队成员快速积的宝贵的方法经验，同时最大限度地分享自己身边的社会资源，让我们深刻体会，有资源有人脉就是方便。 
一方面，除了公司层面的培训体系，善晓还有新人成长体系及最为丰富的培训资源库。有定期举行的内训学习，有自主发起的学习小组，平常有微信群里的各种案例讨论。善晓团队就像重点班，在这样浓厚的学习氛围里，你想不优秀都难。 团队创始人李总监常跟我们说：先做明白人，再做启蒙者，再做布道者。在我看来，遇到这样有远见的领导与团队、合适的体系和志同道合的同行者，在一起奋斗一定会成指数型成长。但愿我能快速成长找到自己，能实现无限可能，对未来我是很有期待的。我立志我会在这里度过人生第二个、第三个“12年”，请大家一起见证。 精进业务能力是到达卓越的必经之路。现阶段我正在学习，我正在快速成长，我不贩卖焦虑，不穷追销售。明天我会比今天更专业，关注我的朋友，想了解保险的朋友，可以稍微等等我，或者我们一起聊聊，我只想把最好的保险方案配置给你。 END |
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