 我是心韵，和两岁女儿，暖男老公，两只乌龟，定居上海。 喜莳花弄草，也旅游成瘾，有美国和亚洲多个国家地区的生活工作经验。目前是一名独立保险经纪人，家庭风险理财规划师，执业范围全国。 为何选择转业 我的职场之路极为简单，研究生毕业后，便加入了全球最大的旅游批发商。在美国佛罗里达总部经历了半年成长期，就被派驻香港，帮助公司开拓大陆业务，当起了所谓的“洋买办”。负责团队和整个大陆地区和台湾地区的产品开发，用3年时间交出4倍增长的业绩。深得CEO及公司管理层的信任。甚至某次CEO自掏腰包给我买了奥兰多到上海的机票，为了让我体验一下B747-400双层飞机的高层商务舱。信心膨胀，工作顺手，团队和睦，报酬丰厚，满世界旅行出差，常飞美国总部。不知不觉，开始停止学习和成长，7年职场，同一家公司，被舒适圈深深套牢。   位于奥兰多的公司总部，同事们和最敬重的人生导师--CEO Uri 疫情对旅游行业造成毁灭性冲击，每位业内人都面临大幅度降薪和裁员的危机，我也未能幸免。经历了变故，回过头看，满满都是感激，不是这次疫情，被迫重新审视人生，我竟浑然不知自己身处困境，老天给的竟然是一个新的机遇，一辈子不尝试其他可能性，还真是会枉过。 新的人生评价体系 名校毕业，名企高薪就业。人生前30年，我一直是这样看待所谓的成功。跳出旅游行业，当我捧着改了几十遍的简历，只能拿到以前一半薪水的offer。极其失落之时，反观身边状态极佳的朋友，大多数非名校毕业，有的起点甚至很低，但职场持续的努力， 知识摄入和智慧滋养，让他们在各自行业开始有一定的影响力。人是流动的状态，我接受自己偶遇暗礁。但取下自以为的光环，我要寻找一个自己擅长，社会需要，又是风口的职业，不求弯道超车，但必须油门踩到底去追赶优秀的同龄人。  落后就追赶，不求弯道超车，但可一路同行 为何是保险行业 身边最优秀的人之一，是闺蜜若曦，疫情期间有时间反复阅读她公众号，被她的成长速度震惊。两个孩子的妈妈，创业者，带领着200多人的团队，同时是著名财经杂志专栏作者。回想到之前读过高瓴资本张磊所著《价值》，里面写道：“如果没有想好什么工作，什么职业，那就先和喜欢的人一起工作吧，错不了。与靠谱的人做有意义的事，是一直以来非常享受工作的原因之一。” 从保险深度（保费收入占国内生产总值GDP的比例）和保险密度（一个国家的全国人口计算的人均保费收入）上来讲。我们国家都落后世界平均水平甚远。无疑这个行业存在巨大发展空间。算得上是才起步，是风口，也是行业红利时期。 很多人觉得卖保险很low, 那一定是经历过不愉快的保险体验。有痛点，就有改变的潜力和创业的机会。外人看来是面子问题，在我看来是满满的机会。 我外向，坦诚，责任心重，擅交际，擅谈判，轻易地可以解释清楚一件事情。这些特质无疑是适合这个行业。鱼，选择适合的水域，方能如鱼得水。  在职7年，几乎每天都在做商业谈判，每次都是成长 为何是独立保险经纪人 区别于市场上主流的保险代理人，我不属于某个保险公司，只忠于客户利益和职业操守。不局限于某个保险公司有限的可选产品，没有偏向，可以做到相对客观，中立。经纪人的职责是帮助客户从众多产品中找到合适自己的产品。可以做到多家保险公司，多款产品，多维度对比和投保，为客户省时，省钱，省心。 经纪人与客户是被委托与委托关系，如果因为自身行为对客户造成损失，经纪人是需要对客户承担责任。不隐瞒，不曲解，不偏私，还原保险真实面貌，客观分析需求，为客户千里挑一。这是初心，也是准则。 能够帮助规划家庭风险，解决医疗费，养老金，子女教育金，合理避税和资产传承等问题。在美国，保险经纪人与医生，律师一样，是家庭三大顾问之一。  为何是明亚经纪 因为注重个人，而非团队。传统工作组织中，个人依附单位，依附领导意志，这种架构中，集体决策大于个人努力。而明亚的组织架构，无需依附集体，某个领导，可以自由选择工作方式，有更多成长路径。个性独立，自由，有想法，不安于现状的我更适合明亚的架构。 因为完全不存在的利益导向。明亚一致平等的佣金体系，可以几乎完全杜绝利益导向推销产品。比如大家去药店， 导购一定推荐摆在显眼位置的高价产品，因为提成高。但在明亚，卖A卖B卖C，得到的报酬都是一致，真正可以做到客观，中立，只为客户选合适的产品。 因为想改变行业风品和口碑的心。已经有一大群优秀的人，其中不乏医生，律师，清华北大的学霸和麦肯锡职霸等，他们在坚持以客户需求为导向，专业条款分析，还原保险产品真实面貌，以真心诚信赢得信赖。帮助每个家庭合理的通过金融工具来转移未来可能出现的财务风险。与优秀的人为伍，蓬生麻中，不扶而直。 最后，愿每个家庭都有面对意外发生的底气和勇气。愿每个家庭都一切安好，幸福围绕。 万心韵 电子科技大学学士 美国雪城大学硕士 曾任美企中国区产品负责人 明亚保险经纪人 |
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