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自拼多多上线“多多直播”自来，不少商家都陆续开始直播卖货，很多朋友给老思机留言咨询拼多多直播的相关问题。本期，匀思电商帮大家整理拼多多直播的一些干货分享给大家，希望对大家有所帮助。  编辑 01 拼多多为什么做直播？ 首先肯定是为了服务商家，帮助商家快速变现； 其次，为了丰富商家的营销玩法，5G时代，直播势在必行； 为了加大促进私域流量的转换； 无论是中小型还是头部商家，都有弯道超车的机会； 目前直播门槛低，几乎所有商家都可以进行，有利于拼多多平台生活等内容的多元化。 02 拼多多直播的入口在哪？ 1、 官方首页- banner入口，这流量级别肯定是很高的； 2、 多多果园：多多果园里的客户都属于玩得比较多的高频高粘性客户，流量聚焦大； 3、 搜索页面，搜出来的店铺，如果有直播会展示有“直播中”的标签。 4、 在你关注的店铺中，会优先置顶正在直播的店铺，所以对引流转化都会有很大的精准拉升； 5、 其它入口：场景里面的营销活动页、聚焦展位、红包天天领现金等广场都有展示。 03 如何发起一场直播？ 准备直播前要足够了解准备直播的商品的具体卖点，最好是提前演示一番讲解商品卖点，一般如果准备直播1小时，建议准备10件左右商品。 衣着方面：主播的仪容仪表要注意，给用户良好的购物体验；直播背景可以利用一些温馨舒适的生活道具来搭建；直播间灯光柔和适中，再搭配轻声的流行音乐，营造一种自然放松的氛围。 产品活动方面：一般建议挑选几个主打链接，从中选出一个链接做活动，比如秒杀或优惠券，再选几个新上架的商品做推广。 04 直播要注意些什么？ 尽量选像素好的手机，保持现场网络通畅及设备电量的充足，中途断播会影响用户体验； 活动策划：要做点直播频道独有的活动，比如整点秒杀等，可以多做一些直播间的商品优惠券；有些主播也会玩“截屏抽奖”，就是让客户发送指定数字或文字，主播截屏，被截到的用户就可以获赠小礼品。主播也可以发散思维，玩些更好玩的。 05 直播怎么介绍产品？ 最好能一句话清楚地概括产品的产地、卖点、优势及快递等，建议提前设置话术模板。 产品一定要给买家利益点，例如直播间内3-5元的资格直播间优惠券，与市场价格对比要有明显优惠，例如超市卖5元一斤的水果，直播间卖3元一斤还包邮，买家就会觉得很实惠。 还有，直播间一般都会反复有买家提问发货时间、物流方式、有无优惠等问题，建议直接在小黑板上写明，放在直播的背景墙上，买家一目了然，会省事很多。 今天的分享就到这里了，希望可以帮助到你，如果你有什么疑问，欢迎后台给匀思电商留言哦~ |
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