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电子商务在中国发展已经有20多年的时间，被很多人认为是一片红海厮杀，逐渐形成的寡头和垄断，已经没有任何机会可以在这个行业有所做为，但拼多多的崛起让原本冷清的电商市场再次热闹了起来，只用了不到五年的时间，便和阿里、京东形成了三足鼎立之势。 拼多多成立于2015年9月，经过三年的发展，于2018年7月在纳斯达克上市，创建不到五年就已经成为国内第三大电商企业，截至到2019年底，拼多多平台交易额突破万亿大关，而同样解锁这一成就，阿里用了九年，京东用了十三年，而拼多多只用了不到四年，可以说在过去的五年里，拼多多已经成为发展最快的电商企业，而它的崛起绝对不是偶然，至少有四个点值得所有创业者借鉴。 一、承接巨头溢出的五环外市场 对于众多创业者来说，创业初期能够让企业活下来是最重要的，而拼多多也不例外，所以在开始创业阶段，它选择了看似边缘的市场创业。 拼多多成立于2015年，此时正是被认为是市场红利殆尽，电商格局基本稳定的阶段，而这一年的阿里和京东正在做品牌升级，严厉打击出售假冒伪劣产品的商家，而拼多多将被巨头抛弃这部分市场全盘承接，逆形式的打开了被巨头忽略的低端市场，这也是拼多多初期能从电商巨头眼皮地下活下来的原因，而这也只是拼多多其中的一场战役，并不是它的最终目的。 二、社交电商打通微信流量池 2016年7月，拼多多融资了由高榕资本、新天域资本、腾讯产业共赢基金、凯辉基金投资的1.1亿美元，2018年4月，再次融资了由腾讯产业共赢基金、红杉资本中国投资的约30亿美元，而腾讯经过连续两次的融资，已经拿下了拼多多约16.9%的股份。 在拿到微信融资之后，拼多多通过砍价、拼单、团购等方式，成功打通了来自微信的流量池，增加了用户非目的性购物的机会，这样的方式能够在短时间内低成本的获客，在拼多多上市初期，平台获客成本是阿里的三分之一，是京东的六分之一，而社交电商的概念最早还是起源于阿里巴巴，但拼多多的崛起才使业界真正意思到社交电商的到来。 三、战略性品牌升级 提到天猫我们想到的是服饰美妆，提到京东我们想到的是数据家电，而提到拼多多我们能想到的只有全网最低价，并以此来吸引更多的用户，下沉市场对于低价的需求依然存在，就连一二线城市也不会将性价比拒之门外，所以拼多多做了战略性的品牌升级，在不抛弃三四线市场的同时逐渐像一二线市场渗透。 2019年开始，拼多多打出了百亿补贴的策略，成功吸引了众多各行业的大牌入驻，对iPhone、iPad、戴森吹风机、SK2神仙水、Switch游戏机等一批产品展开了补贴攻势，通过合作品牌日等活动做定点突破，力图摆脱“山寨”标签，百亿补贴策略发展到现在这个阶段，拼多多也确实达到了自己的目的。 四、补全最后一块短板 2020年4月19日，拼多多宣布认购国美零售发行的2亿美元可转债，同时二者达成深度战略合作。此次战略合作，拼多多向国美注入消费大数据、平台流量等数字零售资源，而拼多多除了得到债转股之外，还有货源与物流体系的补充。 国美零售全量商品上架拼多多，并接入拼多多“百亿补贴”计划，而国美旗下的安迅物流、国美管家两大服务平台，将成为拼多多物流和家电售后服务供应商，此时的拼多多已经补全了自己物流的最后一块短板，剑指阿里和京东。 |
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