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这两天事不多，上论坛度时间，好多都是负能量的，个人认为，家维还沒到那种地步，就说昨天，虽然生意很差，一天下来，才修了1个智能电饭煲2电电磁炉和1个风扇1个普通电饭煲，但也收入近300，利润2百5以上 今天，来分享下我是怎样收费的。 首先，高收费不代表载客，刚好相反，我们要做的是“明码收费”。载客会让我失去客户，明价会招来客人。 例如，智能电饭煲和电磁炉电风扇都是70到80，普通电饭煲20到40，冰箱线路200左右，冰箱开系统350左右，普通洗衣机小修中修150左右，大修250到300，不分故障，形成一个定价，故障大换件多点的上升不大，故障简单没换件的也几乎不降，修好整机保修1到6个月，没错是整机，但我会跟客户说是同故障才保。到回头了，不同故障小问题白送，大问题不是我换的贵重配件理所应当要收配件零售价，客户都是连声谢谢中开心支付。（自作聪明的客户，指明修那部分的例外，收费便宜不保修）。 那么，如果你以前换电机40，如何才能从上月换风扇电机收40提高到这月的80呢？先得准备个差的铝线的或拆机的，报40，全新质量好点的60，你会发现，选择60的会在8成以上，个别选40的，情愿他弃修也尽量不让他选便宜的，具体要怎么做就看你的了，我今年两种比例是130：2 经过1个月或半年，你就可以把40的升到50或60，而60的升到70或更高，到时，弃修的和换高价的比例还会一样，你信吗 再举个例子，修冰箱的都知道，外挂和内漏，别说客户，我们师傅有时也错判。假如，你前些天修个外挂的，收2百心欢喜吧。但某天，他邻居的内漏，你收4百他都说你黑，知道为什么吗？因为他已经准备好2百了你却要4百。即使被你说过去，万一，那外挂的三五个月内漏了呢，好客户补你一两百，难缠的一分也不给，因为都是漏氟呀 那应该怎么做？我的做法是把低价的挂网向上拉，挂网收3百到3百5。又把高价的内漏向下拉，内漏3百5到4百。修过冰箱的都知道，挂网比内漏多，总体下来，比直接挂网2百8内漏4百5赚得多，最主要的是很少人讲价，有一两个讲价的，直接说你村某某的，比你的小（旧），也是这么多，不信问他 总结归纳来说就是：小修中修向大修看齐，大修向中修回归。 |
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