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每次浏览知乎，看到这类问题的回复。 我就感到很无语，很多人可能接触过头条广告，对头条广告懂一点皮毛，就大放厥词，胡言乱语，误人子弟，实属不好。 每次看到这种回答，心里想回复他们，又懒得回复他们。 第一是，没必要，你认为是对的，那便是对的吧，和我没什么关系；第二是，回复了又怕引起不必要的争论，你来我往，实属无趣。 因为本身从事头条广告优化师的岗位，对于字节跳动，对于巨量引擎或多或少还是较为了解，今天就对他们之间的关系做一下介绍，希望看了文章的你，对于今日头条广告平台有个正确的认识，以后在别处看到这类问题及相关回答，能够有个正确的认知。不要被人带偏了。 第一：说下今日头条广告平台。 其实严格说来，我们不能叫今日头条广告平台，而应该叫巨量引擎广告平台。 因为普通大众对巨量引擎不够了解，而今日头条在大众心中是有基本认知的，大部分人都知道今日头条是一款手机资讯类APP，为了提高的大家的平台认知程度，所以我写的文章大部分时候还是称呼为头条广告平台； 第二：什么巨量引擎？ 巨量引擎是字节跳动旗下的一站式服务营销品牌。 整合了今日头条、抖音短视频、抖音火山版小视频、西瓜视频、穿山甲等产品的营销能力，通过流量经营、内容经营、数据共建，让营销更高效，让广告成为有用的信息，帮助广告主高效达成营销目标。 第三：字节跳动 字节跳动是头条的母公司。包括今日头条、西瓜视频、抖音火山版、抖音短视频、激萌、懂车帝、皮皮虾、轻颜相机、图虫等等都是属于字节跳动旗下的产品。 第四：巨量引擎的广告 严格说来，我们可以把头条广告分为两种类型，一种是品牌广告，一种是竞价竞价广告。 什么是品牌广告？ 直接买量买时长，一般大客户会选择，比如奔驰宝马、京东淘宝等等，注意品牌曝光及宣传；购买方包含cpm、cpt。 什么是买量？cpm 比如，我要买五月一日，深圳区域500万的广告曝光，要多少钱； 什么买时长？cpt 比如，我要买五月一日，深圳区域18:00-22：00，这个时段的流量，要多少钱。 什么是竞价广告？ 竞价广告主要追求转化，目标为获客。 比如我看头条平台花了1万块钱，能够给我带来多少个手机号，带来多少个客户，这个就属于竞价广告。 对于销售/运营来说，给客户推荐品牌广告还是竞价广告好？ 看客户需求。 客户需要强曝光，追求品牌宣传，有充足的预算，那就建议投放品牌广告； 客户考核转化，及成本，追求线索量，预算有限，那就建议投放效果广告； 客户既要品牌宣传，又要追求转化情况怎么办？ 品牌竞价一起投，品效结合咯。 第五：字节跳动的广告优化师是做什么的。 广告优化师我们又称作运营。 如果负责品牌广告，我们又称为媒介。 一般普通意义上的广告优化师，大多是指竞价广告，给客户优化账户，优化成本，提高成交，提高线索质量等等。 广告优化师是电销岗位？ 不一定，看具体公司的部门架构，有些公司的优化师可能有电销的性质，有些公司的优化师注重后端服务，以维护现有客户为主要工作，电销性质相对较弱，如果性质太强，那跟销售有啥区别？ 乙方的广告优化师水平很次？ 任何工作岗位有好有坏，我就不加评论了。 如果你是新手，想从事广告优化师职位，建议去乙方公司，系统的学习广告优化策略，每天听不完的课程培训，每天处理不完的账户问题，实践出真知，知行合一。 广告优化师工作很闲？ 哎，我之前也希望认识各平台做广告的人，能够一起探讨广告优化方面的知识，从而提高自己认知。后来有朋友拉我进了一个信息流广告优化群，群里面的人那可是真闲，一天吹水没事干，待了两天，我就忍不了了，问啥啥不会，吹水第一名，后面就退群了。 从此以后，我再也不热衷加群了。 其实真正的广告优化师是很忙的。第一忙客户问题，第二自我学习与提高。 头条平台的产品迭代速度快的吓人。 我近两个月端口账户主要是应用下载类账户，销售线索类基本没怎么接触过，今天同事问我一个飞鱼系统的电话拨打AxB的问题，我居然一点都不知道。下午赶紧翻资料弄明白了。 还是抖音直播、抖音小店，好多知识现在我都不清楚了。 运营部应该是整个广告公司产品知识掌握最完备的部门。 至少我们公司是这样的。账户问题，找运营；产品问题，找运营；找行业案例，问运营；客户搞不定，找运营。 所以，很多时候，运营必须都得懂，因为业务部门必需得找你，客户也得找你，处理各种各样的问题，不懂不精能行吗。 就写到这里吧。刚刚同事找我，思绪一下被打断了，下次再写。 2020年4月28日 21：55 |
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