词语和测试：做好电商的精髓！

词语和测试，是做好电商的精髓。

1.词语

做电商要有一个本事，就是通过适合的关键词吸引适合的用户。

不是每个关键词来的用户，都是你的产品的精准买家。

比如说“泡脚包 脚气脚臭 去死皮”，客户对于产品的需求是非常明确的，他就希望你的产品能够精准解决他的这个问题。

所以产品要和词语之间有很强的匹配属性，否则转化率做不好。

我们运营任何平台，都在找这个平台适应的“超级词语”，比如说，我在淘宝卖保险柜的时候，找到的词语是“家用保险柜”，我在微博卖猫课，找的词语就是“跟蒋晖学电商”，词语可以是你的定位，市场空间，广告语，需求，人群。

词语越精准，那么回报率就越高。

2.测试

你能不能挣钱，不完全取决于你，而是取决于你的对手。

不要只看到自己词语的优势，要看你和你当前市场上的对手比较后是不是还有相对优势。

没有这个相对优势，你的词语就没有竞争力，这样怎么竞争？

所以找到词语还不够，还要继续测试，看竞争度。

我们卖每个产品的时候，都会把同行的每个创意都整理下来，然后一个个去思考，去测试，然后找到一个能在市场上盈利最多的。

一开始的确很难找到这个词，所以我们会从找到的一堆词里面进行广告测试。

每次词语我们会花几百广告费，从而找到那个超级词语，从而大规模推广。

我们公司也一直在做词语的测试。

一个超级词语往往帮助我们赚超过3年的钱，现在我们公司已经攒下10多个超级词语了。

词语才是我的生意，产品是实现词语销售的道具。