直播带货刚出来的时候,一晚上带货动辄几个亿,数千万流量同时观看。这让很多的品牌商感受到了危机,生怕又是一个“淘宝电商”革命,新渠道取代传统渠道。导致利益重组。于是直播行业刚刚兴起没到一年,各行各业全部开始了全民“直播带货”。 当然如果你有一些基本的经济学常识,你就能看清楚,直播带货的主播其粉丝没有真正的“忠诚度”,消费者们忠诚的是“性价比”。动辄几百万几千万的粉丝,这些粉丝其实哪个主播都不粉,你不直播了换个人上,也能获得非常好的成绩。消费者们忠诚的,是价格,是质量。因为最早的带货主播,他们的流量可以很集中,因此他们可以得到一个很大的折扣。正是因为这个很深的折扣,所以他们获得了更多的粉丝。相较于普通带货平台,纯佣共享网红渠道的有哪些优势? 这个循环导致了,直播带货的生态不平衡,前几名流量集中的主播,他们可以获得不错的成绩,但是下游甚至中游的领域,你也做不起来。 但是我们在开篇说,你得让所有人都赚钱,你才能赚钱。客户要的不是便宜,消费者希望的是“赚便宜”,意思是你要为商品加入更多的“价值”。抛弃价值,单纯的追求“低价”,相互打价格战,这是行不通的。没有忠诚度的客户,是没有任何价值的。 从之前的滴滴、uber,到美团、饿了么,再到瑞幸咖啡,利用圈钱获得的客户,看似声势浩大无可阻挡。但是你一旦停止烧钱,而且你还要把之前烧的钱赚回来,那么你这个生意一定是断崖式下跌。 |
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