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这两天惠普有点春风得意，和惠普企业分家近1年后，其主营的两块业务PC和打印都传来好消息，惠普PC成长迅速，特别是在美国市场份额已上升到29%，距离超越联想成为市场老大仅差0.1%份额（12万台左右），重回第一指日可待。
然而更重要的是，作为惠普的现金牛，惠普打印业务发展迅速，上月刚刚将三星打印业务收入囊中，紧跟着就推出了数十款商用打印产品，特别是其中一多半产品为A3+机型，剑指一直被日系OA厂商把持的大幅面数码复合机领域。复印机市场与打印机市场体量相当，均为550亿美元左右，而相比惠普在打印机市场中的近40%份额，其在复印机市场的占有率仅5%，因此不难理解作为后进者的惠普，为何会一口气推出多达16款A3幅面机型——面对打印机市场的萎缩，只有从别人口中抢蛋糕才能活下去，而这次的蛋糕，是被日系厂商牢牢把控的复印/复合机产品。 
曾经有这样一个不算绝对科学但有一定道理的故事，美系厂商从PC走向打印机，日系厂商从OA走向复合机，两方在中高端商用打印领域火拼。从久远的LaserJet 4L开始，强大的惠普以打印语言为依托，在激光打印领域攻城略地，不仅挤跨了IBM（打印部门独立为利盟）、施乐（与富士合并组成富士施乐）等同乡，而且压得爱普生放弃激光打印产品，东芝、理光、京瓷、OKI、柯尼卡美能达、夏普、富士施乐等一众日系厂商蜷缩在的OA领域，基本放弃了在打印领域中与惠普直接对抗，硕果仅存的只有佳能一家。特别是惠普收购了三星打印之后，这种情况尤甚。
如今，惠普在A3+领域的出手，可谓是动了OA厂商的蛋糕，激烈的防抗在所难免，惠普也要拿出看家的本事项OA用户证明其产品和技术力。
复印/复合机产品看似与激光打印机技术原理相近，但技术和产品主导差异较大，这也是为什么几十年来打印机厂商在这一领域鲜有作为的原因所在。借助打印语言的描述，电脑上所的画面最终呈现在纸张上，完成数字向模拟的转化。而复印机专注在“复制”，其过程采用数字或模拟技术没有关系；基于打印机技术的多功能一体机要进行模拟到数字再到模拟的过程，效率下降了很多。即便冠以“数码复合机”的帽子，复印机技术并没有本质的改变。至于“复合”的概念，则指向打印完毕的文档后处理上，分组、装订、裁切、封面等工序过后，成品是“本”而不是打印之后的“页”，长久以来，限于用户覆盖的差异，复合产品更是惠普的短板。 
就在昨天，惠普携智捷（激光）和页宽（喷墨）技术而来，推出了多达16款惠普数码复合机产品，幅面达到A3、速度覆盖25ppm，提供黑白激光、彩色激光和彩色喷墨等不同技术，并且提供装订封表等扩展模块，产品矩阵无比强大。针对OA市场用户的IT技能现状和对便捷性的需求，安装期间自动拆除硒鼓封条的智捷技术十分亮眼，而出厂配备3支硒鼓/20000页/2年印量的营销策略也着实给力，到底能否打动用户还要看后期表现。
染指复合机市场，可见惠普已不能满足停滞不前的打印市场。长期被排除在OA领域外，成本、效率乃至渠道等因素对惠普的影响不小，自从去年推出智捷技术（JetIntelligence）硒鼓平台后，惠普的激光打印机耗材成本得以大幅下降60%，一举超越以灌粉著称的日系复印机，激光的高品质、页宽喷墨的高速低成本，为彩色输出需求高的A3+市场提供了多样性的解决方案。提高首页打印速度、降低使用复杂度、兼容多种无线打印模式，增加了用户黏性。
惠普进军数码复合机市场，又将技术与成本博弈的故事重新演绎一遍：市场领先，技术碾压；市场落后，成本开路。
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