小米十周年，雷军复盘成功密钥：强者必须具备这种特质！

原创：互联网君

来源：TOP互联网（ID：hulianwang-top）

 

8月11日，雷军在小米科技园举办演讲，庆祝小米成立10周年。

 

小米10年，雷军将它从一无所有做到3600亿市值，从无名之辈做到最年轻的世界500强。

 

现场，雷军回顾3个高光时刻：

 

1、港交所上市；

 

2、自建小米科技园；

 

3、被评全球最年轻500强企业。

 

雷军无疑是中国最成功的创业者之一，他用29年创业经历告诉我们：不要在盐碱地种草，而要去风口起舞。

 

 

1.

从缔造金山传奇，到辞职离场

 

1987年夏天，武汉大学校门口走来一个少年。

 

“春花秋月何时了，往事知多少。”因为酷爱词人李煜的文雅，他给自己留了一头飘逸长发。

 

这个少年就是18岁的雷军，他很早就知道爱好不能当饭吃，于是选择了当时火热的计算机专业。

 

1989年，计算机病毒开始在中国泛滥，武大机房经常中招瘫痪。

 

雷军与同学合作开发出一个杀毒软件“免疫90”，拿下了湖北省大学生科技成果一等奖。

 

为此，湖北省公安厅还专门请他去开了一场反病毒技术演讲。

 

在计算机领域的才华，很快将他卷入浪潮中。

 

大学毕业后，雷军成为“北漂”中的一员。在一次计算机展览会上，金山副总裁求伯君一眼相中了这个年轻小伙子。

 

第二次见面，他用一顿全聚德烤鸭将雷军招入了金山。

 

从22岁到38岁,雷军把自己的青春全部交给了金山。

 

他的技术给金山注入了强劲生命力，1998年，联想收购金山，公司重组，雷军走马上任CEO。

 

在金山，“IT劳模”是他的标签，他事无巨细亲力亲为，每天只睡四五个小时，经常加班到天亮，坐电梯的时间都在闭目养神。

 

在他的主导下，金山词霸、金山毒霸等知名软件横空出世。2007年，金山软件赴港上市。

 

这可能是中国IT公司里面最艰难的一次敲钟，此前雷军4次冲击上市，都以失败告终。

 

虽然第5次成功了，但场面却并不好看。金山的市值只有50亿，而后起之秀腾讯市值800亿，阿里巴巴1600亿，百度更是逼近2000亿。

 

没有对比就没有伤害。

 

在这种情况下，上市两个月后，雷军宣布辞职。

 

当时没有任何人知道原因，直到多年后他才说出真相：

 

“在金山后期我就觉得不对了。离开金山时我最大的感受就是大势很重要，要顺势而为，金山就像是在盐碱地里种草，我为什么不去风口放风筝呢？站在台风口，猪都能飞上天。”

 

言下之意金山主业不在风口上，做起事来事倍功半，这是他落后BAT的根本原因。

 

他要去寻找风口了。

2.

创立小米，风口起舞

 

离开金山两年后，雷军嗅到了移动互联网起飞的先机。于是他迅速组队，2010年，团队在喝了一碗小米粥后宣布：小米正式成立。

 

小米10年，雷军碰到的困难多得数不清，很多次被逼到了绝境。但是，他踩着时代的节拍器在风口上跳舞，天堑变成坦途。

 

1、搞定供应链，没有任何一个成功不冒风险

 

供应链的问题，小米在创业之初就遇到了。

 

厂商都不愿意和小米合作，他们一遍遍地对雷军说：你们这个公司行吗？别到最后货款都收不回来！

 

当时，雷军想用夏普的屏幕，可是别人根本就不理他。

 

为了啃下这块最难的骨头，雷军动员所有关系联系夏普，绕了一个巨大的圈子：通过金山的日本分公司，找到三井商社，再请三井商社高层出面，和夏普接洽。

 

最终，夏普打开了一扇窗：约定见面时间3月26日。

 

这时，老天给出了又一道考验，2011年3月11日，日本地震，核电厂泄漏，整个日本风声鹤唳。

 

去还是不去？

 

雷军斩钉截铁地说道：去！

 

他和另外两个联合创始人一起飞到日本，他们惊奇地发现，整架飞机只有他们3个乘客，整个夏普园区只有他们一行访客。

 

就这样，雷军的诚意打动了夏普，慢慢地更多供应商也向他抛来了橄榄枝。

 

小米巨大的成功背后，是无数次这样的艰难抉择：要不要冒着核辐射的风险去日本？要不要把价格打到1999？

 

每一个选择的背后，都是巨大的风险。没有任何成功是不冒风险的，直面风险，豁出去干，这就是雷军的风格。

 

2、转危为机，危机是想不到的机会

 

2014年，小米手机在中国登顶，投资人纷纷提议小米出海，将模式复制到全球。

 

这时，团队开始膨胀了，雷军大手一挥，特批10亿货值的50万台小米4进军印度。

 

但出人意料的是，这批手机压根卖不动。

 

为什么？

 

因为印度的电商基础薄弱，靠互联网根本卖不出去。

 

10亿库存，这对刚起步的印度业务来说，是灭顶之灾！

 

怎么办？

 

运回国内是不现实的，因为当时国内已经用上4G网络，而小米4只是3G的。

 

雷军迅速组建了一支“救火队”，到全球去找3G市场。

 

他们从东南亚到南美，从欧洲到中东，全球跑了五六十个国家。吃了无数的闭门羹，最后终于建立了线下销售网络，清空了库存。

 

靠着这次救火大作战，雷军意外地发现团队居然打通了小米在海外的线下销售渠道，大大提速了国际化的进度。

 

现在，小米进入了全球90多个国家和地区，手机在50个国家和地区打进了前5，在欧洲排到了第3。

 

真是塞翁失马，焉知祸福！

 

小米的国际化证明了成功往往不是规划出来的，危机是你想不到的机会！

 

3、低谷反弹，扭转力是王者的最强底色

 

前期高速成长，掩盖了小米很多问题，2016年，火山喷发了。

 

当年，在行业稳步向前的局面里，小米销量竟然暴跌22%，一年只卖掉5542万台手机，排名跌到第五。

 

对小米来说，形势非常严峻，已经到了生死存亡的关头。

 

关键时刻，雷军亲自出马，接管了手机部。

 

他带领团队反思，最后启动了“创新+质量+交付”三大攻坚战。

 

首先，向OPPO和vivo学习，大力开拓线下渠道；

 

其次，设置了小米技术奖，大力创新，开创全面屏时代；

 

最后，死磕质量，拿到了“中国质量协会质量技术奖”一等奖。

 

雷军救火后，小米开始反弹，2017年销量达到9141万部，全球第四。2018年，小米手机销量首次突破一亿。

 

手机行业，从来没有一家公司在销量下滑后，还能成功逆转的。

 

毫无疑问，雷军开创了一个新纪录，成功者必须要有逆境翻盘的扭转力。

 

小米10年，是雷军披荆斩棘踏平坎坷的热血10年，他就这样在时代的节拍中迎风起舞，顺势而为。

 

 

3.

 不要在盐碱地种草，而要去风口起舞！

美国密执安大学教授卡尔·韦克曾经做过一个实验：他把几只苍蝇和蜜蜂放在一玻璃瓶中，将瓶子平放，瓶底朝着窗户，瓶口向室内打开。

 

结果，蜜蜂们在瓶底朝着光明拼命打转，最后全部累死了。而苍蝇不断乱撞，这里试一下，那里试一下，很快就从瓶口飞出去了。

 

这个实验告诉我们，转变方向，敢于探索，人生才有更多可能。

 

雷军有个好朋友叫陈年，他创立凡客，十几年来一心一意做T恤和衬衫，最后把一个比肩淘宝的电商平台做成了一家淘宝店。

 

陈年在电商前沿打拼十几年，在此期间拼多多、唯品会、小红书、云集、网易电商百家争鸣，只有凡客越来越没有存在感。

 

陈年的局限性就在于只努力，不思考，只坚持跑，不抬头看方向。

 

与之相反的李佳琦。

 

他从一个导购做起，在选中电商直播这条赛道后迅速走红，一次直播带货几千万，连马云都为他站台。

 

显然，他的成功在于找对了方向，顺势而为。

 

这和雷军从金山退下来，选择切入移动互联网是同一个道理：不要在盐碱地种草，而要去风口起舞。

 

不论我们承不承认，成功正在和努力脱钩，它更像是历史与环境的产物，是时势与眼界的结晶。