实战案例丨进店200人，成功吸粉192人，吸粉率高达96%的方法，值得学！

1、案例：线下门店吸粉转化率接近100%

一家主营护肤、美妆产品的线下门店，店铺有不错的进店流量，但是转化不够理想，很多客户进来逛了，但没有购买行为，老板不想放弃这波潜在客户，想把进店的所有客户都加到微信上进行持续运营和开发。

于是这位老板采用了一种吸粉方法，当天进店客户约200人，成功吸粉192人，吸粉率达到96%，距离100%的吸粉率仅仅只有一步之遥。

那么，他采用了什么方法和策略来吸粉的呢？关键就是接触点+利益点的设计。

想要高效吸粉，就要把这两点做到极致：最大化制造用户接触点+用利益点最高效吸粉。这家店铺设计的吸粉接触点就是线下门店，利益点则是免费抽奖资格。

（图源网络，非该门店）

这个活动并不复杂，但是能够达到极致的吸粉转化率，在运营细节上依然有很多值得我们参考的地方。

2、抽奖不是目的，目的是吸粉

这家店策划的活动是：只要进店的客户都可以参与免费抽奖活动，并且100%中奖。

绝大多数客户听说免费抽奖，而且100%中奖，奖品也不错，就会产生极大的意愿参与活动，越多的人参与抽奖，吸粉的概率就越大。

另外，在店铺内他们还设置了一个奖品展示台，展示不同奖项的各种奖品，激发客户参与抽奖活动。

（图源网络，非该门店）

那么如何把免费抽奖活动和加微信巧妙结合起来实现高效吸粉呢？

其实非常简单，这家店设置的点是：如果客户想免费参与100%中奖的抽奖活动资格，就需要添加店长微信来获得抽奖链接。

之所以采用线上抽奖的方法，就是给客户一个不得不加微信的合理理由。

在这个过程中，还有一个细节值得借鉴。

为了能够让客户知道有免费抽奖活动，并且让他们有意愿参与抽奖活动。

门店老板提前给店里的导购设计了一套沟通话术，对于已经购买的客户可以在收银台收款的时候，告诉客户今天有抽奖活动，100%中奖，只需要扫码加店长微信，店长会在微信上发抽奖链接参与免费抽奖。

对于没有购买的客户，导购要主动上前沟通免费抽奖的活动，引导客户参与抽奖。

（图源网络，非该门店）

3、吸粉还不够，最后得转化

设置什么样的奖品能够既让客户有感，觉得奖品超值，又能在一定程度上控制活动成本，还能帮助店内转化呢？

这家店铺设置了3个等级的奖品：

一等奖是价值399的护肤品套装

二等奖是价值99的护肤品试用礼包

三等奖是20元无门槛店铺优惠券

这么设置的好处是什么呢？首先，奖品全部是店内在售产品，与店铺的关联度极高，这样一来，中奖的客户都能够体验到产品，如果体验好，就能带来后期的复购。

另外，店铺20元无门槛优惠券也能在一定程度上增加转化的几率，很多逛店但没有购买的客户，通过抽奖活动获得了无门槛优惠券，更能刺激他们现场使用优惠券，产生购买行为。所以，奖品设计得当也能促进店内成交及复购。