【原】女性手游出海只能是日韩？想要打探欧美市场，你还需要知道这些

游戏日报 2020-08-13

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“女子能顶半边天”，对于这句话，近两年的游戏行业可谓是体会的淋漓尽致。

到了2018年，由女性主导的移动游戏时代显然已经不能再用“趋势”来形容了。在不久前由上海市网络游戏行业协会、炫踪网络联合举办的“这届女玩家”女性向游戏分享会上，来自Facebook的演讲嘉宾Lesley Huang就明确强调了这点。此外，腾讯、网易、完美世界等大厂的力度加重，也验证了女性手游市场的可拓展空间。只是对于主打女性市场的中小CP来说，大厂的入局意味着什么，同样不言而喻。按照目前行业流行的“国内不行转海外”的发行套路，海外，尤其是西方女性市场的特点属性，自然是此领域的又一议题。

（以下数据与部分图片来自游戏日报“这届女玩家”女性向游戏分享会现场拍摄，像素不高，条件有限，凑合看吧）

首先我们先看下关于女性用户消费方面的数据：

据《哈佛商业评论（Harvard Business Review）》的统计显示，在2017年，全球女性消费力已经达到了20兆，并预计会在五年后达到28兆。而作为比对参考，中国GDP是11兆，印度则是2兆。

在US Bureau of Labor Statistics（可以理解为美国劳工统计局）数据中，女性的薪资收入与男性的差距正在逐渐缩减。到了2016年，女性的平均薪资收入是男性的80%以上。巧合的是，国内的BOSS直聘研究院所发布的《2018中国性别薪酬差异洞察》也显示，在2018年，女性平均工资为男性的84%。

女性的消费能力上涨趋势是毋庸置疑的，而在游戏领域，据IBA调查显示，全球女性玩家的内购占比为31%，在游戏时间与7天留存上的占比则分别为35%与42%。参考52%的全球女玩家占比，这几项数据都有一定的上涨空间。巧合的是，52%也是女性购票者贡献的主要电影票房营收。用Newzoo与Facebook的具体数据说明就是，截至2017年，保守统计，在全球3.5亿元的女玩家中，有1.5亿是付费玩家。

此外，在Facebook抽样调查的12个国家中，有5个国家的女性大R玩家（付费前20%）要高于男性玩家，分别是德国、法国、美国、土耳其与泰国。

女性玩家喜欢什么样的游戏类型？

想必这点即使不用赘述各位也应该了解一二，总结下来就是模拟经营（53%）、益智解谜（57%）、以及三消游戏（59%）。在年龄分布上，休闲及具有故事互动性游戏的核心玩家在18-24岁；三消游戏、养成+三消模式的核心玩家则在25-34岁；18-34岁也是女性玩家的主要群体。

当然35岁以上的女性也并非对游戏没有需求，而在这个年龄层中，博彩游戏则是她们的最爱。尤其是45岁以上的用户（以FB用户为主），基本只会去玩博彩类游戏。并且在女性玩家群中，35岁以下的年轻妈妈与35岁以上的较年长玩家玩家拥有极高的付费意愿，在移动端（包括手机与平板）的付费率如下图所示。

此外，无论是国内海外，手游玩家对于游戏都有一定社交的需求。相比于男性玩家的竞技、挑战与胜利的快感，女性玩家的需求则更符合现实中的社交——周围一定要有人一起玩。炫踪网络发行运营中心高级总监毛捷将之称为“小范围社交，女性玩家的情感诉求”。与上厕所类似，女生在玩游戏时也很喜欢成群结队。而与电影的时效性以及小说的剧透不同，因游戏而建立起的社交是不存在客观因素干扰的。此社交如若被打破，基本只有一个原因，周围没有人玩了。

“不能只知道女性玩家去玩什么样的游戏，更多的还是应该在乎她们玩这款游戏，背后代表了哪些行为。比如她喜欢游戏里的什么，她在游戏里展现出来的这些兴趣在其真实生活中，又展现出了一个什么样的轮廓，而这些轮廓是否又会帮助我们去找到更多与她相同属性的人，将其在情感层面连接起来。”Lesley Huang说道，“这也是平台渠道的作用，不仅要让玩家找到游戏，也要让游戏厂商获取用户画像。”

西方女性玩家喜欢什么样的游戏表述？

据Newzoo发布的《全球游戏市场报告》显示，在2017年，全球手游营收已经达到了461亿美元，抛开中国地区的32%份额，海外游戏市场依旧还有68%的诱惑。其中亚太地区占28%，北美与欧非中各有18%，南美洲4%。因此对于深耕女性市场的CP而言，海外未尝不是一个好的选择。况且，只要搞清审美差异，国内的“妇女之友”在海外也未必吃不到香。

比如最直观的视觉效应，在国内，无论男女，白白净净几乎是每款成功女性手游的标配。而在海外，即使是女性玩家眼中的女性角色，她们也更偏爱于健康的小麦色，譬如《古墓丽影》里的Lara。（这里要说明一个误区，人们常说的西方人更喜欢东方女性的小巧与白净仅限于部分男性，如果受众为西方女性，审美还是要以西方心态为主）

再来看换装，国内最具代表性的《奇迹暖暖》就是属于东方特有的唯美与卡哇伊，而西方那边的《Kim Kardashian》则是很写实，还原了人物在现实世界中的性感与妖艳。从这个角度也可以看出，国外的女性向手游并不会特别在意尺度问题。

然后是玛丽苏心态，没错，欧美那些相对比较“肥美的汉子”也有一颗玛丽苏之心，只是对于情感的表达方式有着明显的不同。东方的恋爱养成游戏基本都是靠男女间的隐晦对话作为互动，比如《恋与制作人》。而西方则是更为直白些，游戏开始没多会就会有NPC来问你孩子的爸爸是谁。总结下来就是，当东方的乙女还在羞于接吻时，西方女人都已经把验孕棒掏出来了。

台词是亮点

最后是任务的布置，从《恋与制作人》到《旅行青蛙》，国内女性游戏的任务布置都比较偏向佛系。即剧情情感表达力十足，但游戏操作性一般，更多是调动玩家对于游戏角色的关爱。而西方女性手游则是就算游戏为经营养成，也会涉及各类任务关卡，更加类似于传统意义上的游戏。

至于海外渠道和平台的选择，游戏日报这里也就不过多赘述了，相信关注海外的朋友都有一定的了解。综合来看，虽然因为文化相近等原因，日韩等地区向来都是女性游戏出海的首选，但其实从本质上来说，无论东方还是西方，全球的女性都有几点想通的诉求：譬如偏爱剧情，情感丰富，注重美术，以及独特的社交氛围。而很多游戏担心的水土不服，很大程度上源于审美差异的不了解。

此次分享会还指出，与其他细分领域不同，由于剧情、情感、社交等基本诉求，女性向游戏注定不适合国内曾流行的“一波流”套路。随着市场规模的增长，女性游戏也逐渐有了更为精细化的趋势。所谓深入了解方能把握用户，创新固然必要，可在彻底了解欧美女性的生活习惯与兴趣爱好前，过于大胆激进地尝试，未必会取得等价效果。

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