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本文作者：杨杜 文章节选：【文化的逻辑】
我们在2014年出版的《成长的逻辑》一书中，专门写了“做人”一章，其内容与企业文化有密切关系。企业本质上是个经济组织、功利组织，文化不过是其实现本质属性的一个手段，而且这一手段的运用是按照企业成长阶段的不同需要进行的，我们把企业的发展阶段分成三个层次： 1、只知道追求的文化：这种企业以追求功利目的为唯一，可能为达目的不择手段，处于创业期或生存期的企业比较多。企业定出来的目标一般是利润最大化，订单第一，占有率第一等，于是短期目标、马上见效的目标，就成为它核心导向，赢了就是好汉！活下来就是英雄！这是第一层次追求。 2、知道怎样追求的文化：这种企业的经营会兼顾目的和手段的关系，以见利思义为原则，它要考虑“我怎样去追求利润？要多高的利润率？占有率多少为合适？与竞争对手建立怎样的关系？等等。比如，它的利润目标可能不是利润最大化，而是合理利润，以图维护产业链上下游的关系，求得企业的可持续生存发展，而不是一锤子买卖，赚得最多最好或者赢家通吃。华为公司讲究“深淘滩、低作堰”，并把赚的钱投入到研发里边去，分享到客户和合作伙伴那里去。万科公司公开说超过25%利润的项目不做，它认为有暴利的事对企业人心有坏影响。再看蒙牛公司，它说一个企业利润太低了心不安，利润太高了也心不安。它追求适度的、合理的一个利润空间。 这个层次的企业是在进行道路选择：只知道追求的企业参与的是你死我活的竞争，知道怎样追求的企业是既讲竞争又讲合作，它会让出某些东西，自己盈利的同时让别人也能活，它开始考虑整个环境的运作，开始为自己营造一个合作的环境，大家共同开拓市场、共同研发产品、共同制订规则、共同享有利润。企业到了这个层次，同行就不再是你死我活的竞争，“友商”的概念才会出来，“竞合”的理念才会出来，企业文化建设也是在这个层面开始出现的。企业爱财，取之有道，企业经营开始讲愿景、讲道理、讲方法、讲途径，这样的企业开始形成一种规范，一种自律。同时它考虑目标开始成为三、五年甚至更长期的中期目标，在市场上它不去随意破坏规则，恶意抢夺别人的东西等等。这是第二层次追求。 3、知道该不该追求的文化：企业做到这个层次，主要是在做“减法”，做“舍”的事情。它可能有很多资源和能力，可以做很多事情，但为了实现长远目的，它会选择放弃很多机会，放弃很多可以做也赚钱的项目。它考虑的是企业能给社会贡献什么，而不仅是自己的利润表。他思考的是做什么才能做到世界最优秀，才能对社会对人类有更大的贡献。 韩国人写的《商道》里面有一个很有意思的说法。它说一只鼎就象征着一个社会，鼎有三条腿，象征着财富、权力和名誉，三条腿支起来是一只鼎。一般人认为，人生在世要成功，就是把这三样东西都得到，出人意料的是，作者说一个人应该做减法，让给别人去做两条腿，自己只做其中一条，做企业家就只得财富，把名誉、权力放给学问家、政治家去得，再成功也不应该把三样东西都归到自己身上来。这个社会你一个人名利权全收，反而成了一个结构不好的社会。企业家到老了，要连财富也舍掉，让财富回归社会。 一个企业由“只知道追求”，到“知道怎样追求”，再成长到“知道应不应该追求”的过程，就是一个企业由生存走向成长、成熟以至成功的过程，这个过程和人生阶段有些相似：先索取，再交易，后贡献。完整走完三个阶段的是成功的企业，也才是成功的人生！
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