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01 企业的一般衰败模式 创办企业当然是为了获取利润，这无可厚非的。然而，如果企业只是基于“利润”这一个维度思考问题，那说明企业已经变得太傲慢了，考虑问题时完全不顾市场了。 企业能够获得“利润”的前提是它满足了社会需求；想获得更多利润的前提是，它能持续不断地满足市场的需求。如果忽视这个前提，只是热衷于“利润”的增长，那最大的可能就是企业的“元气”正在耗竭。 很多人都玩过击鼓传花的游戏，你必须在鼓声停下来的时候将红花传给下一个人，不然就要接受惩罚。 其实，在现实生活中，不少管理者也在玩着同样的游戏，只是他们传递的不是“红花”，而是“炸弹”。 只要能带着丰厚的报酬全身而退就行了，他们并不在乎企业是否会在继任者手中倒下，也不关心企业是否拥有光明的未来。 任何将“利润”视为唯一目的的企业都极容易陷入这种模式之中，权五铉先生在《战略定力》一书中将之称为具有普遍性的“企业衰落模式”。当企业步入这种模式时，其管理者的所作所为就是尽可能榨取企业的盈利能力。 领导者所有的时间都思考如何增加更多的利润，完全忽略了企业的战略方向问题；员工几乎每时每刻都处于加班状态，根本没有任何时间用于自我的提升和进步……显然，这就是在“竭泽而渔”。 02 未来本位 如果想避免陷入“衰落模式”，企业的经营者必须时刻提醒自己，利润非常重要，培植赢利的能力更重要，而只有坚持以“未来”本位才能真正做到这一点。 盯着未来，明确企业在未来应该实现的目标，进而反推当下应该做的事情，如此经营者就更容易脱离现实利润的诱惑。 中国古代有一句话叫“以义制利”，企业最大的“义”就是为社会提供“更好”的产品和服务，这就要求经营者应该具有“开放式思维”。 企业的安生立命之本不是现在能赚多少钱，而是能不能在未来变得越来越强；企业经营者的核心使命不简单是积累了多少个人财富，而是能否为企业的进化提供不竭的精神力量和全新价值。 世界上是否存在既能保持高额的现实利润，又能给企业带来无限前景的发展模式呢？几乎不太可能，权五铉先生认为，如果真存在这样的普遍模式，那么创业企业就会蜂拥而至，从而形成灾难性的“过度竞争”现象。 从一个方面而言，如果有一张确定性的能力提升路线图该多好啊！只要企业简单地照着做，就能跑赢市场，进而就能建立起超强的竞争能力。 天下同样也没有这么完美的事情！特别是在当下的环境中，科技的快速进步快速提高着人们的福利水平，而这也改变了企业经营的生态环境。 苹果可以凭借全新的系统和产品设计理念，彻底推翻诺基亚的产业帝国；马云可以凭借互联网的超强撮合效应，让全国实体店都感受到了阵阵凉意；滴滴凭借超强的计算能力，彻底改变了人们的出行方式…… 如果说，过去企业是生存于平坦的大陆之上，如今它们则置身于颠簸不停的海面之上，不知何时一个巨浪就会在脚下升起，并彻底颠覆行业的存在理由。 03 碾压性优势 敌人很可能转化为盟友，困难也很容易变成帮手。 企业某一个时点上可能运气会好一点，但总体而言，不确定性不会偏爱某一家企业，就像所有企业的起跑线是一道宽宽的壕沟。如果你能率先渡过壕沟，壕沟就会成为你的帮手，阻挡竞争者的步伐。 资产可能迅速贬值并变得一文不值，技术可能快速过时，真正能保证企业在不确定性中永远立于不败之地的，其实是压倒性的竞争优势。 在《战略定力》一书中，作者指出，碾压性的竞争优势不简单是单一维度的，比如，你的资产是1亿美元，我的资产是100亿美元。单一维度的优势是不能称为“碾压性”的。 真正碾压性的优势是层次上的。企业经营涉及经营制度、技术研发、市场营销等等方面，如果一家企业能够在各个方面都遥遥领先于对手，那么这种优势方可称为是“碾压性”的，而只有这种优势才能帮着企业更好地站立在波涛汹涌的海面之上。 显然，要想成功锻造这种竞争力，企业的经营者在决策是就应该进行全方位的考量。一根指头再有力，也没有拳头的杀伤力更大。如何将拳头握的更紧，这与战略定力有关系了。 04 战略定力 一方面，当世界在急速的变化时，能够“定的住”就成了塑造碾压性优势的核心能力。 不为外界各种新机会诱惑，聚焦于特定领域，这需要定力；“咬住”企业的未来目标，排除各种困难勇往直前，这需要定力；在行业整体不景气或者企业存在大幅亏损的情况下，加大投资力度，哲学要定力…… 任正非说，华为28年只对准一个城墙口冲锋，三星电子也展现出了非常相似的特点。存储芯片是周期非常明显的行业，波峰和波谷之间落差巨大。 很多企业可能会觉得波谷就是炼狱，产品价格暴跌，企业利润极具萎缩。 按照一般观点，企业应该进行全面收缩，以确保自己的利润和安全。然而，三星却认为这是企业扩张的大好时机，并且能借此大幅领先对手。权五铉先生有句话：“在有十足把握的情况下，扩大投资才是弥补亏损的最佳办法。” 另一方面，“定的住”并不是僵硬地站着，其本身其实就存在“变”的一面。爱好滑板都知道，如果你想一直站在滑板上，就必须不断调整自己的重心，以达到平衡。 企业经营也遵循同样的道理，如果企业希望始终处在缔造“碾压性优势”的轨道上，它就必须不停地调整自身的姿态。变革的能力其实是战略定力的核心组成部分，用“变”来保证“不变”，这正是战略定力的核心之处。 作者：【韩】权五铉 著 |
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