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每次去了超市总能看到有几款产品在促销，如果没有促销活动，感觉零售行业不会活了，电商也是如此，活动是电商的一个重要组成部分吧。尤其是刚成立的电商平台，如果有大量的资金，恨不得天天做活动，为什么要这么热衷于活动呢? 办活动可以带来多方面的价值和意义 1.通过办活动可以拉取新用户，活动是拉新人的重要手段之一，尤其是用户基础小的平台店铺，往往通过这样的方式来吸引大量的客户。 2.通过活动来扩大品牌的知名度，和第一种类似，也是为了吸引客户。 3.通过活动可以清理库存。 4.通过活动来打击竞争对手，这一点可能是主动的也可能是被动的。(作为一个大众消费者，对这种仁义的竞争行为是喜闻乐见的) 最厚道的活动方式就是打折降价了，但是这种最厚道的促销方式或许不是最合适的，销售中有个理论是“人们喜欢的并不是便宜的商品，而是占便宜的感觉”。你以为越便宜的东西越好卖么，还有一种便宜没好货的思想不能忘了，此外，每个人对便宜的理解是不一样的。所以，活动方式也是要多种多样的，降价只是众多方法之一种，而且在众多当代营销大师(例如小米、乐视)的带领下，相信会有更多的花样。 打折是最常见的活动方式。 发放抵用券，优惠券，是电商行业经常使用的手段。 一定金额的返现或者包邮，买一送一(或者送其他的之类的)。 一个电商一年会办很多场活动，难说每场活动都是成功的，对活动的数据化分析显得尤为重要，否则，安能辩你是成败?进一步讲，失败也闹不清哪里出了问题，后面的活动怎么办? 分析销售活动数据，目的就是为了分析活动的业绩，辅助改善活动质量。可以从三个层面上来分析一个活动的情况。 活动的直接业绩指标：包括活动销售量/额、利润额、目标完成率、利润完成率、往期活动对比、活动期间用户参与数、新增客户数、客单价、连带率等。 活动的影响：包括对活动前和活动后的影响，分析商品价格走势、客单价走势、活动的爆发度、衰减度等。 活动的效率：主要是关注投入产出，分析各渠道的推广费用、带来的流量、销售额、费销比等。 |
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